選擇源于理性，走什么樣的路，敦煌網(wǎng)有過(guò)認(rèn)真的思考。

賣(mài)家端大型生產(chǎn)商和品牌商，連接到買(mǎi)家端的大型零售商，這種大B to大B的交易結(jié)構(gòu)極易被短路，也就是甩開(kāi)平臺(tái)直接交易。交易體量越大，就越不需要中間平臺(tái)，買(mǎi)賣(mài)雙方直接議價(jià)就好，平臺(tái)很可能淪為黃頁(yè)。

直達(dá)終端消費(fèi)者的B to C跨境貿(mào)易模式，沖擊貿(mào)易落地國(guó)家和地區(qū)的中小零售業(yè)幾乎無(wú)可避免，有著結(jié)構(gòu)性的阻力，因此B to 小B的賽道優(yōu)勢(shì)凸顯。

世界貿(mào)易的一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)是雙邊離散，即小批量、多品種與個(gè)性化。選擇B to小B賽道，讓海外落地國(guó)家和地區(qū)的中小零售商成為貿(mào)易合作伙伴，敦煌網(wǎng)走了一條成人達(dá)己，共生共贏的路。

三個(gè)多月前，在APEC吉隆坡大會(huì)上，王樹(shù)彤講了一個(gè)故事。她說(shuō)，如果國(guó)與國(guó)之間，主要靠大企業(yè)貿(mào)易，那么大象與大象之間，很容易碰撞。而如果國(guó)家間的主要貿(mào)易往來(lái)，是在數(shù)以千萬(wàn)計(jì)的中小企業(yè)之間完成，那么許多精確細(xì)膩地調(diào)整，就像兩大群鯉魚(yú)，在水里交匯的時(shí)候，沒(méi)有魚(yú)會(huì)撞車(chē)。王樹(shù)彤以大象與鯉魚(yú)理論為喻，她認(rèn)為，中小企業(yè)涉及各國(guó)數(shù)以千萬(wàn)計(jì)的人民，關(guān)乎國(guó)計(jì)民生，是各國(guó)創(chuàng)造力的源泉。全球支持自由貿(mào)易的力量，應(yīng)該整合起來(lái)，為全球中小企業(yè)建立更公平的數(shù)字貿(mào)易基礎(chǔ)設(shè)施，讓中小企業(yè)，不但獲得數(shù)字貿(mào)易的入場(chǎng)券，更擁有與大企業(yè)同臺(tái)競(jìng)技的公平機(jī)會(huì)。