在做生意當(dāng)中，你給印度人什么，他們都覺(jué)得理所當(dāng)然。而且只會(huì)想要更多便宜的，直到最低的價(jià)格和最大的利潤(rùn)。所以在和印度人打交道的時(shí)候，一定要盡快讓對(duì)方知道這是最低價(jià)。如果不接受最低價(jià)，以后價(jià)格會(huì)越來(lái)越高。印度貿(mào)易的本質(zhì)是代理貿(mào)易。當(dāng)貨物到達(dá)真正的買(mǎi)家手中時(shí)，他們至少已經(jīng)通過(guò)了三家代理機(jī)構(gòu)。

在印度做生意，一定要靠當(dāng)?shù)卮砩?，本質(zhì)上是因?yàn)橛《鹊牡胤蕉愺w系。首先印度進(jìn)口要交聯(lián)邦稅，印度人自己也不太懂，所以會(huì)盡量避稅。比如和印度人做生意，即使為了付運(yùn)費(fèi)，他也會(huì)要求預(yù)付運(yùn)費(fèi)，要求發(fā)票減半，這是為了避稅。

另外，要求印度人繳納中央增值稅。在與印度人做生意時(shí)，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)印度買(mǎi)家在生意當(dāng)中失蹤的情況。

背后的故事是印度下一個(gè)代理不愿意為上一個(gè)代理攜帶增值稅，所以上一個(gè)代理不發(fā)貨。這里的實(shí)質(zhì)是增值稅的轉(zhuǎn)移沒(méi)有完成。此外，印度還有服務(wù)稅、教育稅等。

以上只是從國(guó)外進(jìn)口到印度需要繳納的稅收。進(jìn)入印度后，各州與經(jīng)濟(jì)區(qū)之間的交易仍然需要增值稅和銷(xiāo)售稅，這導(dǎo)致需要依靠梯級(jí)代理制度和當(dāng)?shù)氐匿N(xiāo)售渠道。地方州稅包括:中央銷(xiāo)售稅(國(guó)內(nèi)各州之間的銷(xiāo)售稅)、州增值稅(州內(nèi)銷(xiāo)售費(fèi))、印花稅(貨物或服務(wù)的銷(xiāo)售費(fèi))、貨物進(jìn)州稅(貨物進(jìn)州檢查站交稅)等。稅收太高，必須依靠地方實(shí)體避稅。在印度，做大貿(mào)易的人都在做大倉(cāng)庫(kù)，印度的倉(cāng)庫(kù)行業(yè)也很發(fā)達(dá)。

印度貿(mào)易有兩個(gè)捷徑:協(xié)會(huì)和展會(huì)。

印度任何行業(yè)都有協(xié)會(huì)，印度的大買(mǎi)家一般都是行業(yè)協(xié)會(huì)的成員。印度的貿(mào)易協(xié)會(huì)是一個(gè)權(quán)力很大的半官方機(jī)構(gòu)，印度工商會(huì)甚至可以自由決定關(guān)稅。

印度商人非常重視這些貿(mào)易協(xié)會(huì)的年會(huì)。如果他們想和他們做生意，最好參加這樣的年會(huì)。印度的企業(yè)都是來(lái)自于人情和信任，所以親自去了解他們，和他們交往是非常重要的。

印度分為四個(gè)經(jīng)濟(jì)區(qū)，即孟買(mǎi)、馬德拉斯(欽奈)、德里和加爾各答，這些地方的經(jīng)濟(jì)高度集中。所以印度會(huì)展業(yè)高度發(fā)達(dá)，人們參觀展會(huì)就像參觀廟會(huì)一樣。

再次提醒

印度貿(mào)易需要注意兩點(diǎn):印度的法律允許進(jìn)口商不付款、不提貨；在印度是不可能退貨的。所以出口到印度能遇到的最壞的結(jié)果可能是——在香港拍賣(mài)，貨款是空的。印度主要港口時(shí)常罷工，再加上印度當(dāng)?shù)卣涡蝿?shì)，你怎么評(píng)價(jià)這個(gè)國(guó)家的對(duì)外貿(mào)易？