服裝圈的網店秘笈第二期：進貨篇: 服裝網店進貨獨門絕技在線大PK

    ·大部分的網店主，他們一沒有生產廠家，二沒有設計人員，那么他們可以不斷得到新產品呢？在選擇和訂購產品的時候有什么方式呢？

    選擇產品，首先要考慮的是視角，就是要站在客戶的角度來考慮產品選擇產品，然后進行理性的分析。
   通常，我們看到一個沒有見過的產品，會很沖動，感覺自己喜歡很多人都應該喜歡。其實不是這樣，首先要讓自己冷靜下來，讓感覺麻木再來分析這個產品。我要更多地判斷這個產品存在的意義，它是否會被客戶接受，它的存在能夠解決哪些問題，哪些人應該喜歡，為什么喜歡。在這個時候，你千萬不能以自己的感覺來決定你的投資，而是要理性的分析。

    這里邊有些小技巧，然后我會到網上搜索，看是否有同類的賣家。如果有，就看他的定價，看他是否已經賣出去了，看客戶給他的評價，甚至看這個產品信息的瀏覽量。然后，我還要到百度和GOOGLE里搜索和這個產品相關的鏈接。如果沒有賣家賣，而我認為可以賣的話，我就會進貨。一開始會小試，然后聯(lián)系我的老客戶，詢問他們對這個產品的感覺。

    分享點我的體驗：我開始的時候拿貨和大家一樣，這次補了貨，總會在過幾天就發(fā)現(xiàn)同樣的更便宜的東西，很懊悔，很窩囊，感覺被人騙了似的。后來也就習慣了，衣服這東西就是這樣，今天你出了個款，一看市場上沒有，當然可以賣的高點。等過幾天大家都上了同樣的款，馬上價格就會跌下來。

    ·作為新品，還不太確定市場的前提下，初期先少進一些，也是為了把自己的風險降到最低。得到老客戶的反饋后你會怎樣？

    如果小試銷量、問價的情況還好，老客戶反映也不錯，基本就可以投資了。開始增大進貨量，這樣的話，價格還可以適當?shù)哪玫脑诘鸵恍?，其實許多網店主在這個時候，基本還是采取可搬磚頭做生意的方法，賣一些進一些。一般在有了基本把握以后，我會考慮大量進貨，生意難免會有風險，其實前期調研的好，風險是可以避免的，這個時候不去投資就等于失去機會。

    · 有很多朋友不知道如何在網上開店，特別是不知道如何去拿貨。貨源的好壞直接關系到網店經營的成敗，對于很多人來說，沒有什么先天的優(yōu)勢，往往只能夠選擇臨近的批發(fā)市場進貨。如何去批發(fā)市場拿貨。不知道，去市場拿貨，穿著上應該有什么講究呢？

    批發(fā)市場里的買家穿的基本各式各樣，一般情況下大家覺得穿成什么樣都無所謂的。我到覺得，這個觀念可是不對的，最基本的是不要正裝和過于時尚端莊，怎么說，進貨也是個力氣活，所以建議隨意的休閑裝比較好~~

    · 想問一下有經驗的人：外貿貨好賣嗎？好像外單下來的東西其實很多都不是什么款式特別好的東西，甚至很多衣服可以說都是那種很土的樣式，根本都沒法在國內賣的。

    · 有很大一部分人群就喜歡外貿貨，喜歡款式簡單，但是質量過硬的衣服，每種都有自己針對人的人群的，外貿貨其實還是很受歡迎的

    ·進貨的工具該如何選擇呢？一般進貨要帶些什么東西？報關員教材

    這里邊也有一些小學問，相信很多去過批發(fā)市場的人應該都有所領會，工具很簡單帶個黑色塑料袋，這去批發(fā)市場拿貨的標志物！我自己可是試驗過的，老板打量你后給出的價格完全不一樣。當然要是準備大規(guī)模進貨，拉一個兩輪的小車就再不會有人懷疑你的身份了?！澳秘洝边@個字眼，現(xiàn)在很多去零買的人也號稱自己拿貨，然后就買一兩件，所以帶對工具為你的談判也會增加不少的籌碼。

    ·“拿貨”很有意思，還有沒有其他的說法？

    可以問，拿貨價多少、怎么拿、這個怎么批阿、拿多少還能優(yōu)惠，千萬不要外行地說：“這個怎么賣阿”。如果去批發(fā)市場進貨的話最好打扮隨意休閑，帶上一個打袋子進的多的話拿一個小推車，這樣老板一看你的裝扮就知道是進貨的，不會給你開零售的價格

    ·很多朋友會問，第一次要進多少貨呢？

    這個要根據(jù)自己開店的情況，明確每次進貨或補貨的資金、種類、數(shù)量，這樣哪怕超支也做到心里有數(shù)。

    ·對于價格，該怎么樣去調研？

    這個其實很簡單，貨比三家。每個城市大大小小的批發(fā)市場都不少，所以想好進貨種類后，就選擇幾家綜合指數(shù)靠前的批發(fā)市場開始調研吧。此時一定有兩個好習慣：感興趣的貨源要索要名片或用紙筆記錄（所以要帶筆和本子阿），比較各批發(fā)商的內容：價格、質量、最少拿貨數(shù)量、退換貨、包裝、補貨的方便程度等等。把自己收集的資料進行整理比較，然后確定就OK了。建議沒有時間詳細調研的朋友，也不要進了市場馬上就出手，多轉幾家，否則后悔連連！

    ·那么當?shù)曛鱾兇_定了進貨后，該談那些什么內容呢？

    這個過程中注意三點。首先是事先說好了退換貨的原則，那就放心的打包裝袋吧，你沒必要堅持一個個去檢查，批發(fā)商會覺得你麻煩小氣，以后也不愿意和你長期合作了~~~~

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