近日，GCEC2016第二屆全球跨境電子商務(wù)大會(huì)在浙江金華召開。大會(huì)圍繞“新起點(diǎn)、新藍(lán)圖、新全球化——共筑跨境電商新載體”主題，就跨境電子商務(wù)發(fā)展過(guò)程中面臨的諸多問(wèn)題進(jìn)行研究和探討。作為跨境電商領(lǐng)域重要的參與者，貝貝網(wǎng)營(yíng)銷副總裁蔣雨辰受邀參會(huì)，并發(fā)表《新電商·品牌營(yíng)銷變革之路》的主題演講。

面對(duì)錯(cuò)綜復(fù)雜的國(guó)際形勢(shì)和不斷涌現(xiàn)的創(chuàng)新玩法，讓跨境電商面臨著挑戰(zhàn)和機(jī)遇。本次大會(huì)恰逢其時(shí)的提出了新起點(diǎn)新藍(lán)圖的主題，如何通過(guò)新的營(yíng)銷方式脫穎而出成為重要的議題。而貝貝網(wǎng)的發(fā)展正是一個(gè)值得關(guān)注的案例。

貝貝網(wǎng)成立于2014年，短短2年半的時(shí)間，就獲得了超5000萬(wàn)用戶，占據(jù)了70%的市場(chǎng)份額。對(duì)于貝貝網(wǎng)短時(shí)間取得如此驚人的成績(jī)，蔣雨辰回顧了整個(gè)母嬰市場(chǎng)的營(yíng)銷路徑，并分享了貝貝網(wǎng)在營(yíng)銷上的經(jīng)驗(yàn)。“占據(jù)品類代名詞是最好的差異化策略” 蔣雨辰認(rèn)為。

品類開創(chuàng)階段要占據(jù)品類代名詞

在營(yíng)銷中有一個(gè)經(jīng)典的定位理論，利用品牌去占有顧客心智的某種“心智資源”，一旦通過(guò)成功定位，就有機(jī)會(huì)贏得顧客的優(yōu)先選擇。在分享中，蔣雨辰同樣認(rèn)為在品類開創(chuàng)階段占據(jù)品類代名詞是最好的差異化策略。

“為此，貝貝網(wǎng)打出了‘ 買母嬰上貝貝’的品牌slogn，并搶占母嬰品類的第一心智”，同時(shí)聘請(qǐng)了知名當(dāng)紅演員、國(guó)民靚媽劉濤擔(dān)當(dāng)代言人，通過(guò)tvc廣告片、高人氣綜藝節(jié)目等方式，讓品牌形象深入人心。通過(guò)一系列的營(yíng)銷動(dòng)作，貝貝網(wǎng)無(wú)疑成為最大的贏家，成為媽媽們買母嬰的首選。根據(jù)2016年尼爾森調(diào)研，貝貝網(wǎng)在行業(yè)里的品牌認(rèn)知度排名第三，僅次于天貓、京東。

平臺(tái)型品牌在整合營(yíng)銷上有天然優(yōu)勢(shì)

最近幾年，跨界整合營(yíng)銷逐漸進(jìn)入大眾的視野，并被各個(gè)公司所運(yùn)用。 作為平臺(tái)型的品牌，貝貝網(wǎng)有超過(guò)5000個(gè)母嬰品牌商家，橫跨線上、線下眾多異業(yè)合作品牌，在整合營(yíng)銷和跨界上有著天然的優(yōu)勢(shì)。“平臺(tái)型品牌有著更廣義的機(jī)會(huì)整合資源聯(lián)合營(yíng)銷，這些品牌都需要對(duì)媽媽人群做營(yíng)銷”蔣雨辰并列舉了貝貝網(wǎng)和uber的經(jīng)典營(yíng)銷案例，獲得了大量的關(guān)注。

隨著移動(dòng)端占比的持續(xù)攀升，消費(fèi)者習(xí)慣的逐漸變化，傳播模式也悄然發(fā)生著變革，產(chǎn)生了傳統(tǒng)模式向精準(zhǔn)模式的轉(zhuǎn)變。精準(zhǔn)品牌傳播將成為營(yíng)銷新主流，其優(yōu)勢(shì)是可以DMP精準(zhǔn)定向、實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)監(jiān)控、多版本實(shí)時(shí)優(yōu)化等。

在本屆大會(huì)上，作為新電商的代表，貝貝網(wǎng)在營(yíng)銷上的思路為共筑跨境電商新載體提供了參考。雖然移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的紅利正在消失，但是蔣雨辰認(rèn)為在營(yíng)銷的下半場(chǎng)，更要重視品牌建設(shè)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的價(jià)值。