考大學時，鬼使神差的就被安排到商務英語（外貿(mào)方向）這個專業(yè)來，專業(yè)的性質(zhì)加上大學時的課程安排，工作后便走向了外貿(mào)這個行業(yè)，這么一算，到今年已經(jīng)做了7年半的外貿(mào)了。這里不講個人的經(jīng)歷，只講干貨。今天想和大家探討的是外貿(mào)開發(fā)客戶的幾種方式。

第一種 客戶所在國拜訪

這種方式可謂簡單粗暴，得知客戶信息，對客戶營銷渠道了如執(zhí)掌，經(jīng)過前期的鋪墊后，直接殺到客戶所在國，一舉拿下客戶。這種方式適合于財大氣粗的公司。

第二種 展會方式

這種方式最為常用和普遍，基本上每家公司每年都會有計劃的參加幾場國內(nèi)外展會，隨著大環(huán)境的改變，好多公司也是怨聲載道，說展會效果一年不如一年。但不得不說，展會算是目前最直接和有效的方式了。

第三種B2B付費方式

這種方式也是最為普遍和常用，公司一般會使用阿里巴巴，環(huán)球資源，MIC等付費平臺，有些公司也會同時使用其中兩個甚至于全部都用。這些年也出現(xiàn)了諸如環(huán)球廣貿(mào)這種平臺，平臺的選擇和公司的產(chǎn)品也有很大關系，在選擇時需要仔細考量。

第四種 谷歌SEO，SNS平臺等推廣

這種方式有小部分公司在使用，這種平臺一般花費不多，操作公司也是參差不齊，效果自然也是大相徑庭，所以并不是主流的開發(fā)渠道。

第五種 海關數(shù)據(jù)

海關數(shù)據(jù)很多公司都會購買，一般都是用來查找競爭對手，還有潛在的客戶，也有用來開發(fā)客戶，但很多業(yè)務員反映收效甚微。

第六種 免費谷歌搜索+各種免費平臺

這種方式可謂是空手套白狼，只需要一個翻墻的軟件即可開發(fā)客戶。更加的簡單粗暴，這種方式最為考驗業(yè)務員的水準，這種一般是從業(yè)多年有悟性的業(yè)務員在用。我認識的牛人中很多有通過谷歌開發(fā)出很多優(yōu)質(zhì)客戶。