我能不能?chē)?yán)禁光感謝不點(diǎn)贊?

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今天7月26號(hào)，我開(kāi)心。

開(kāi)心就更新一下，給大家出點(diǎn)

我說(shuō)過(guò)，我到今天都是貿(mào)易商，對(duì)，就是那”空手套白狼”的。

我就說(shuō)說(shuō)我和我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也就是那些外貿(mào)型工廠的不同。

在最開(kāi)始，我往國(guó)外賣(mài)的都是簡(jiǎn)單型號(hào)，價(jià)格低廉，對(duì)質(zhì)量要求不高，量比較大一些，供應(yīng)商是一家不涉及外貿(mào)的企業(yè)，很小，但是做事比較踏實(shí)。

但是說(shuō)實(shí)話，我的掙頭不多，利潤(rùn)率低，拼死拼活的也掙不了幾個(gè)錢(qián)，勉強(qiáng)糊口而已，而且多數(shù)情況拿不到單子，很簡(jiǎn)單，廠家的價(jià)格比我還低。

這是沒(méi)辦法的事情。

后來(lái)逐漸涉及一些高級(jí)型號(hào)，利潤(rùn)比較豐厚一些，但是這樣的單子不多，也一直不是我開(kāi)發(fā)的重點(diǎn)，我的擅長(zhǎng)高級(jí)型號(hào)的廠商也只有一家，這樣的工廠很少，我的可選擇余地也不是很大，但是我還是有余地的，這是必須有的。

直到有一次和兩家溫州的企業(yè)合作，我的思維和境遇才出現(xiàn)了徹底轉(zhuǎn)變。

這兩家廠商都是做簡(jiǎn)單型號(hào)的，價(jià)格很低，這是他們吸引我的原因。

他們的價(jià)格真是很低，我真的很佩服溫州人。

我干了這么多年，算成本只要心里一轉(zhuǎn)個(gè)就知道一個(gè)產(chǎn)品該多少錢(qián)，但是她們總能做到低到超乎我想象。

但是不超出我想象的是：他們的利潤(rùn)比我還低。

合作了幾次之后，我卻吃了不少苦頭，他們價(jià)格雖低，但是質(zhì)量成問(wèn)題，交貨也亂七八糟，交貨期也太長(zhǎng)，給我和我的客戶帶來(lái)不小的麻煩，我費(fèi)了九牛二虎之力才穩(wěn)住了我的現(xiàn)有客戶。

很明顯，我選錯(cuò)了廠商了。

有一天，我和他們無(wú)意中談起了高級(jí)型號(hào)，純屬閑聊，我問(wèn)他們能不能做，價(jià)格怎樣。

這一問(wèn)才發(fā)現(xiàn)，他們要么不能做，要么做起來(lái)價(jià)格奇高，我心里明白了，在這方面他們不行。

不但他們不行，整個(gè)浙江一帶的涉及外貿(mào)的廠商，絕大多數(shù)都不擅長(zhǎng)高級(jí)型號(hào)。

就在那一刻，我突然明白了一條我早就知道也自認(rèn)為明白但實(shí)際上并沒(méi)有理解透徹的道理：

產(chǎn) 業(yè) 升 級(jí)?。?！

自此，我轉(zhuǎn)變市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的思路，將經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)放到了高級(jí)型號(hào)上面，而且這些年隨著我對(duì)客戶心理揣摩的加深，我向客戶強(qiáng)調(diào)我們不但擅長(zhǎng)高級(jí)型號(hào)，而且注重“”質(zhì)量，交貨期和服務(wù)“”。

很自然的，我和那家擅長(zhǎng)高端型號(hào)的供應(yīng)商大大加強(qiáng)了合作。

擅長(zhǎng)高端型號(hào)的就一定也擅長(zhǎng)低端型號(hào)嘛，所以和以前也并不矛盾。

就這么，我走上了一條“”高端“”路數(shù)。

我的競(jìng)爭(zhēng)小了很多，很簡(jiǎn)單，我能做，別人不能。

我的利潤(rùn)多了不少，我賣(mài)一套，頂他們賣(mài)幾百套。

低端型號(hào)我也做，但是質(zhì)量好，價(jià)格相對(duì)略高。

說(shuō)實(shí)話，有些時(shí)候，低端產(chǎn)品我已經(jīng)不接了，報(bào)個(gè)高價(jià)格想把客戶趕走，可沒(méi)想到他們一樣買(mǎi)賬。

反正質(zhì)量好，供貨穩(wěn)定，服務(wù)周到，低端產(chǎn)品也一樣。

低端混著就是累，高端就是舒服，真的。

說(shuō)到底，還是因?yàn)槲矣袕?qiáng)大的供應(yīng)商做后盾，技術(shù)方面從來(lái)難不倒我們。

而且我的價(jià)格一直很公道，別看我只是個(gè)中間商。

哦，對(duì)了，我可是有自己品牌的哦，我在客戶的面前，是不折不扣的制造商。

有時(shí)候我也想將來(lái)要不開(kāi)個(gè)廠子吧，但是開(kāi)廠子真心煩，想不到的事情一個(gè)接著一個(gè)，我這樣干多舒服？有單就做，沒(méi)單就拉倒，每天就上半天班兒，事兒擠到一塊去我才會(huì)忙一整天，

我那供應(yīng)商的遭遇，有時(shí)間我再和大家聊吧，今天先到這兒。

所以你問(wèn)我貿(mào)易商和廠商之間的優(yōu)劣勢(shì)？

你們自己掂量吧。

~~~~~~~~~~~~~~~~~~下面才是最開(kāi)始的

Fuck 空手套白狼這種難聽(tīng)的話，這說(shuō)得不就是老子嗎？大家說(shuō)這個(gè)逼我裝是不裝?!

先占個(gè)坑，有贊了再來(lái)答。

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2個(gè)贊啊才，那我還是忝著臉答一發(fā)吧。

先自我介紹，我就是個(gè)trader，從業(yè)時(shí)間，無(wú)可奉告，所屬行業(yè)，無(wú)可奉告，年收入，無(wú)可奉告，手底下多少人，無(wú)可奉告。

因?yàn)檫@些都不重要，你以為我真是來(lái)裝逼的嗎？

題主說(shuō)空手套白狼，這話太難聽(tīng)了，倒買(mǎi)倒賣(mài)怎么能算空手套白狼呢？中間商難道是騙子嗎？

個(gè)人認(rèn)為，目前做中間商不是不行，而是比較難，難易程度得看行業(yè)。

低附加值的行業(yè)，中間商非常難以生存，利薄啊，而且這樣的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)往往極其厲害，在這個(gè)開(kāi)放的市場(chǎng)，電子商務(wù)很發(fā)達(dá)，一個(gè)中間商有多難做可想而知；再者，這樣的行業(yè)，走貨都靠量，量很大，一個(gè)中間商得承擔(dān)更多的風(fēng)險(xiǎn)。

高附加值的行業(yè)，從價(jià)格、利潤(rùn)角度來(lái)講，給了中間商生存空間，但是這樣的行業(yè)往往門(mén)檻高，要么得懂技術(shù)要么得有門(mén)子。

哪個(gè)容易？哪個(gè)都不容易，只能說(shuō)高附加值行業(yè)對(duì)中間商來(lái)講比較有前途，而且將來(lái)遲早得轉(zhuǎn)型。

將來(lái)等我手里客戶群到一定規(guī)模了，我也轉(zhuǎn)型~~~建立工廠，招募技術(shù)人員，直接面向國(guó)內(nèi)外終端客戶，和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手刺刀見(jiàn)紅、進(jìn)攻退守，最終形成技術(shù)壁壘……MD，跑題了，我擦擦口水，咱接著聊。

再說(shuō)相比公司的外貿(mào)部有何優(yōu)勢(shì)。

答案是沒(méi)優(yōu)勢(shì)。你牛逼的話，技術(shù)方面厲害也就是和工廠打個(gè)平手。

比如我，我這行業(yè)專(zhuān)業(yè)性就比較高，僅僅是報(bào)價(jià)就非常考驗(yàn)個(gè)人經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)，我是干的時(shí)間長(zhǎng)了，成百個(gè)型號(hào)的產(chǎn)品，我現(xiàn)在基本能做到掐掐手指頭就能算出價(jià)格來(lái)，這個(gè)型號(hào)誰(shuí)能做誰(shuí)不能做。

我亦無(wú)他，唯手熟爾。

你看看，如果我和工廠競(jìng)爭(zhēng)，我有什么優(yōu)勢(shì)呢？?jī)?yōu)勢(shì)就是，幾乎沒(méi)有我不會(huì)做的型號(hào)，因?yàn)槲冶澈笫且粋€(gè)供應(yīng)商體系，從這方面講我是幾個(gè)打一個(gè)，技術(shù)全面，我的服務(wù)也就全面。

但是!工廠也可以做到啊，自己做不了就交給別的工廠唄。

我什么劣勢(shì)呢？?jī)r(jià)格，這是必然的，真較量起價(jià)格來(lái)，我恐怕只能輸，因?yàn)槔麧?rùn)率，別的行業(yè)不知道，至少我這一行，工廠的利潤(rùn)率應(yīng)該是我的2到3倍，你說(shuō)怎么打價(jià)格戰(zhàn)?好在市場(chǎng)這么大，總有殘羹剩飯給我吃，運(yùn)氣好里面還會(huì)有肉絲兒，而且畢竟國(guó)內(nèi)外、人與人隔閡(中性詞，純描述)尚在，這才有我的活路。

所以啊，和工廠比起來(lái)，有沒(méi)有優(yōu)勢(shì)很大程度上看個(gè)人能力，什么技術(shù)、服務(wù)，而且這種優(yōu)勢(shì)也是很容易被抵消的，沒(méi)有一樣優(yōu)勢(shì)是中間商天然具備的。

劣勢(shì)反倒很明顯，自己想吧，不細(xì)說(shuō)了。

對(duì)于一個(gè)外貿(mào)型公司（注意，不是外貿(mào)公司）來(lái)講，可靠的做法是，和一家工廠深度合作，和幾家工廠保持友好關(guān)系，這樣，可以穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)掙幾年好錢(qián)。