文 I奇來(lái)（貓姐）

此為公眾號(hào)“奇來(lái)外貿(mào)圈”第112篇原創(chuàng)文章，預(yù)計(jì)閱讀時(shí)間12分鐘

首先，我們一起來(lái)看今天的問(wèn)題：

貓姐，我聽(tīng)取了您的建議，接受了這家公司的Offer。

這家公司總部在深圳，原來(lái)做傳統(tǒng)外貿(mào)，現(xiàn)準(zhǔn)備改做跨境電商。

我首要的任務(wù)，是幫這家公司在長(zhǎng)沙分部組建團(tuán)隊(duì)，并由我來(lái)管理，幫他創(chuàng)造效益。

相當(dāng)于，我出方案，他投資，我是執(zhí)行人。

前期工資是10K額度，賺到錢再分紅。

我計(jì)劃C端和B端都做。通過(guò)大數(shù)據(jù)篩選選品，當(dāng)然也可以做公司自己的產(chǎn)品。

一，前期的壓力：

我大學(xué)畢業(yè)才半年，自己的某些經(jīng)驗(yàn)還不足。有時(shí)候，我甚至?xí)岩勺约海瑝毫€真挺大的。

老板也看出來(lái)我的壓力。他想讓我前期什么都做，然后下沉，最后再跳出來(lái)。

他跟我說(shuō)，自己組建的團(tuán)隊(duì)，大家才都會(huì)聽(tīng)我的，我也不用擔(dān)心自己將來(lái)被替代。

說(shuō)實(shí)話，我有時(shí)還是底氣不夠，所以，那天我又找到您，希望從您那里得到勇氣，但您也真沒(méi)有讓我失望。

您說(shuō)：我得拿出我的勇氣。老板與公司，就是我最大的后臺(tái)。我的勇氣，就是我勇往直前的動(dòng)力。 畏手畏腳，老板才擔(dān)心我！

這些話，給了我很大的動(dòng)力。我決定放開手干，自己真不行再說(shuō)。

而且負(fù)責(zé)人也跟我說(shuō)：最壞的結(jié)果，是我這個(gè)項(xiàng)目運(yùn)行不了。我到時(shí)候依然可以跟老板去深圳做線下的外貿(mào)。

他說(shuō)選人看眼緣，老板覺(jué)得值得培養(yǎng)，就可以試試。

是啦， 底線都放給我了，我還擔(dān)心什么呢。

二，公司決策變動(dòng)：

大概過(guò)了半個(gè)月。公司總部來(lái)人了。

公司本來(lái)說(shuō)，是把我往跨境電商總負(fù)責(zé)人的方向培養(yǎng)，但這次我聽(tīng)出了不一樣的意思。

我聽(tīng)懂了，原來(lái)只不過(guò)想利用我當(dāng)人事，只負(fù)責(zé)搭建好團(tuán)隊(duì)，說(shuō)以后的事情以后再說(shuō)。

我聽(tīng)完后臉色不對(duì)，老板也感覺(jué)出來(lái)了。

公司實(shí)力確實(shí)有。但我感覺(jué)，我有種突然被欺騙的感覺(jué)。

我現(xiàn)在猶豫了。

我在想，我就陪他們這樣瞎折騰，試錯(cuò)跨境電商，還是我踏踏實(shí)實(shí)地去另外一家公司做好業(yè)務(wù)，然后做強(qiáng)到業(yè)務(wù)經(jīng)理呢？

之前也有這個(gè)行業(yè)內(nèi)的一家TOP企業(yè)，總部在上海,我們都談好了。

這家公司本來(lái)就是來(lái)看看的，,感覺(jué)這邊機(jī)遇太大了，我想來(lái)這家試試。

當(dāng)時(shí)覺(jué)得是天上掉餡餅，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)，好像天上確實(shí)沒(méi)有掉餡餅的事情，就算有，也不會(huì)砸到我頭上。

三，給別人做嫁衣：

老板受董事長(zhǎng)決策的影響，他們想通過(guò)跨境電商來(lái)擴(kuò)大公司的出口額。

現(xiàn)在，領(lǐng)導(dǎo)還把我挖來(lái)的同事，和我分成并列的ab兩組,各自運(yùn)營(yíng)一個(gè)阿里巴巴平臺(tái)，看誰(shuí)做得好。人員配置也隨便我們自己安排。

我覺(jué)得我本該腳踏實(shí)地的，但現(xiàn)在，我開始懷疑我這個(gè)方向?qū)Σ粚?duì)。

公司這樣反反復(fù)復(fù)，出爾反爾，我總感覺(jué)，這不值得我賭來(lái)著。

我這看起來(lái)，像是在給所有人做嫁衣。

我感覺(jué)老板確實(shí)能培養(yǎng)我很多，在做人與做事情方面。

今天，老板一下子，就看出了我的心思以及疑慮。他走之前還特意跟我說(shuō)，他拿公司的人格擔(dān)保，一定會(huì)好好培養(yǎng)我。

我?guī)退诹藥讉€(gè)特別關(guān)鍵的人過(guò)來(lái)。我不確定我的存在，現(xiàn)階段是不是就是為了穩(wěn)住別人。

他之前跟我說(shuō)的年分紅10，好像也沒(méi)這么回事了。

我總結(jié)下來(lái)，感覺(jué)他得根據(jù)董事長(zhǎng)的安排。但是我10K的工資是實(shí)打?qū)嵉摹?

我突然找不到為這個(gè)公司奮斗的理由。

貓姐，我這格局是不是小了點(diǎn)？

講實(shí)話，我有點(diǎn)痛苦。

四，領(lǐng)導(dǎo)空降，職位尷尬：

公司還空降了位領(lǐng)導(dǎo)，但是他一直否定跨境電商，卻要協(xié)助我們搭建好跨境電商。

問(wèn)題是搭建好團(tuán)隊(duì)以后，我的團(tuán)隊(duì)還要有個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理。

那我的角色就更奇怪了,相當(dāng)于我做好了這一切，然后再做個(gè)業(yè)務(wù)員+總裁助理，還要冒著公司是否決定繼續(xù)做這個(gè)平臺(tái)的風(fēng)險(xiǎn)。

我慢慢感覺(jué)，不是我要把握這個(gè)機(jī)會(huì)，而是我要找一個(gè)能把握這個(gè)機(jī)會(huì)的人。

我這么分析下來(lái)，貓姐您覺(jué)得是這樣么？

解 析 ：

這位朋友在接受這家公司的Offer之前，的確給我打了電話。

這也是我第一次接聽(tīng)他的語(yǔ)音電話，雖然他之前咨詢時(shí)，提過(guò)幾次想語(yǔ)音，但都被我拒絕了。

接通電話的那一刻，我聽(tīng)出他的聲音很激動(dòng)，而第一句話是“好親切”。

而我聽(tīng)到的，卻是一位年輕小伙充滿陽(yáng)光與朝氣的聲音。

所以我的第一句話，就給他提了第一條建議，他能否換掉他那個(gè)“小老頭”的圖像。

現(xiàn)在，我們的交流更多是在網(wǎng)絡(luò)，圖像展現(xiàn)給對(duì)方的，就像我們雙方在線下見(jiàn)面的第一印象，同樣重要。

我不得不佩服他這位老板的眼光，因?yàn)樗x了這位朋友做助理，的確沒(méi)有選錯(cuò)人。

他在短短半個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，就給公司挖來(lái)了幾員大將，讓公司業(yè)務(wù)的人事框架建立起來(lái)。

所以,我首先得為他點(diǎn)贊。他能做到這點(diǎn)，說(shuō)明他人緣好，是一位值得大家信任的人。

從他問(wèn)題的描述中，這份工作，已經(jīng)讓他感覺(jué)從最初的餡餅，到現(xiàn)在感覺(jué)像遇到了陷阱。

心情也由最初的滿懷期待、喜悅，而到了現(xiàn)在的疑慮、失望、以及不自信。

在我看來(lái)，這種變化雖然與公司領(lǐng)導(dǎo)高層的戰(zhàn)略布局有關(guān)系，但也和這位朋友在成長(zhǎng)中所碰到的瓶頸，自己暫時(shí)還不具備能力去化解，也有關(guān)系。

所以，這種陣痛，在我看來(lái)，它應(yīng)該并不都是壞的。

相反，出現(xiàn)這些問(wèn)題，是他成長(zhǎng)路上所需要去面對(duì)與解決的。

他只有解決了這些問(wèn)題，突破自己的瓶頸，才能讓自己真正成長(zhǎng)。

建 議 ：

接下來(lái)，我將給這位朋友提供一些我的看法與建議，

希望能讓他更早的看清現(xiàn)實(shí)，認(rèn)清自己，更快地成長(zhǎng)。

1，多站在領(lǐng)導(dǎo)角度去考慮，保持忠誠(chéng)與信任：

分紅改變與新領(lǐng)導(dǎo)空降，這應(yīng)該是導(dǎo)致你對(duì)公司懷疑的最主要原因。

分部總裁招你進(jìn)公司時(shí)，當(dāng)時(shí)的確承諾了許多，但董事長(zhǎng)的最新決策，讓你感覺(jué)像受到了欺騙。

在這點(diǎn)上，我的觀點(diǎn)，卻是與你不一樣。

我們?cè)噲D從領(lǐng)導(dǎo)層的角度,去分析這種變化產(chǎn)生的原因。

總部在委派第一任領(lǐng)導(dǎo)組建分部前，因?yàn)橥鼗挠须y度，可能總部也的確曾給這位領(lǐng)導(dǎo)放話，分部事情由他全權(quán)負(fù)責(zé)。

所以這位領(lǐng)導(dǎo)，覺(jué)得你合適，想盡力留你下來(lái)，才許諾了分紅一事。

但可能最終還沒(méi)有來(lái)得及往上匯報(bào)分部細(xì)節(jié)，公司總部就來(lái)人了。

并且還空降了另一位主管業(yè)務(wù)的領(lǐng)導(dǎo)。

原來(lái)董事長(zhǎng)聽(tīng)取建議的聲音只有一種，但現(xiàn)在卻變成了兩種，可能影響了他的判斷，導(dǎo)致他做出了和第一任領(lǐng)導(dǎo)不一樣的決議。

貓姐在公司不喜歡戰(zhàn)隊(duì)，但知遇之恩，咱們不能忘。

這位領(lǐng)導(dǎo)在當(dāng)天臨走前，還特意向你交代，公司會(huì)好好栽培你。

公司領(lǐng)導(dǎo)人，最看重管理層的是什么嗎？忠誠(chéng)。

如果你想在這里繼續(xù)干，你就得服從領(lǐng)導(dǎo)，服從公司，否則，我建議你還是早點(diǎn)離開。

如果你對(duì)這位領(lǐng)導(dǎo)依然信任，我建議，你依然像以前一樣做好你的事情，讓領(lǐng)導(dǎo)看出你的誠(chéng)意，在未來(lái)，你可能會(huì)有不一樣的收獲。

在職場(chǎng)，跟對(duì)人很重要！

2，努力讓自己變得強(qiáng)大：

公司領(lǐng)導(dǎo)可能也看出來(lái)了，你在某些方面的確還有些不太成熟，還需要培養(yǎng)。

比如你之前接觸跨境電商的時(shí)間才半年，自己也是在試錯(cuò)。

所以領(lǐng)導(dǎo)才讓你先沉下來(lái)，將你的基礎(chǔ)扎實(shí)好后，再跳出來(lái)。

我覺(jué)得領(lǐng)導(dǎo)做這樣的安排，沒(méi)錯(cuò)。

就像大企業(yè)的很多儲(chǔ)備干部，都需要先下車間鍛煉1-2年，才能提拔上來(lái)，目的就是讓他們首先扎好基本功，才能更好地在高層開展工作。

我很理解,自己被待價(jià)而沽的這種煎熬與疼苦。但商業(yè)世間，在商言商。人才在市場(chǎng)，它就有價(jià)值定位。

如果想打破這種現(xiàn)狀，我們就必須讓自己變得更加強(qiáng)大，才能讓自己在未來(lái)擁有更多選擇權(quán)，讓自己擁有更多談判籌碼。

3，提高進(jìn)步速度：

你的前同事來(lái)到公司后，是不是讓你感覺(jué)，搶走了你的風(fēng)頭？

但我想說(shuō)，你知道自己才做外貿(mào)半年，經(jīng)驗(yàn)還有不足。如果不是你前同事，也可能是別的新同事來(lái)和你競(jìng)爭(zhēng)，很正常。

每個(gè)人的起點(diǎn)可能相同，但每個(gè)人學(xué)習(xí)進(jìn)步的速度是不一樣的，所以你得對(duì)自己有信心。

4，化解職位尷尬：

你即是業(yè)務(wù)員，也是總裁助理，讓你感覺(jué)自己很尷尬。

其實(shí)，給你什么樣的職位名稱，在我看來(lái)都不重要，重要的是你在這個(gè)職位上做了什么，做出了什么成績(jī)。

貓姐剛到現(xiàn)在的企業(yè)時(shí)，公司老板，也是總經(jīng)理，給我的職位名稱是總經(jīng)理助理，但我在填工卡的時(shí)候，我把它改成了外貿(mào)部部長(zhǎng)。

在我看來(lái)，我來(lái)這里就是做外貿(mào)的，頭銜用外貿(mào)部長(zhǎng)更貼切。

我來(lái)這里做了什么，做出什么成績(jī)，而我又能獲到什么，這才是我最關(guān)心的。

其他，對(duì)我來(lái)講，那都是虛的。

5，職場(chǎng)是一場(chǎng)馬拉松，你得看得長(zhǎng)遠(yuǎn)點(diǎn)，不能只盯著眼前的利益。

把這份工作，當(dāng)作只是借助老板平臺(tái)在給自己打工，而不是在給別人在做嫁衣。

天上不會(huì)掉餡餅，關(guān)鍵還得看能力，但機(jī)遇需要自己去抓住。

要不要拼一把，那就看你自己怎么想了。

年輕人，賭輸了，你會(huì)輸?shù)羰裁茨兀磕憧梢赃@樣問(wèn)問(wèn)你自己。

如果真輸了，你就真的沒(méi)有收獲嗎？肯定不是。

你在組建團(tuán)隊(duì)的過(guò)程中，在與公司高層一起謀劃分部未來(lái)的過(guò)程中，你收獲的不光是格局的提升，還有眼界與思考能力的提升。

而這些能力，將會(huì)是你在未來(lái)職場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，也是普通業(yè)務(wù)崗位在奮斗很多年后，也未必能領(lǐng)悟到的境界。

但你在這么年輕的時(shí)候，就已經(jīng)體會(huì)到了。

這種收獲，比起你所謂的那點(diǎn)分紅與工資的暫時(shí)損失，又算得了什么呢？

貓姐也曾迷茫過(guò)

我有時(shí)真羨慕年輕人，你們年輕，隨便選一個(gè)賽道，都有可能成功，因?yàn)槟銈冇屑で榕c對(duì)未來(lái)探索的無(wú)盡渴望。

而我在奮斗到中年時(shí)，有一段時(shí)間，我卻為找到這樣一個(gè)方向，曾經(jīng)走了很多彎路，也經(jīng)歷了很多的迷茫與痛苦。

其實(shí)，我在幾年前，就已經(jīng)在思考外貿(mào)退休，這也和我當(dāng)初進(jìn)企業(yè)時(shí)的初衷一樣。

我原本的計(jì)劃就是干到40歲退休。

當(dāng)我干到40歲時(shí)，發(fā)現(xiàn)自己的工作激情與動(dòng)力，真的大不如當(dāng)初。

客戶開始穩(wěn)定后，我也有了更多的空閑時(shí)間。

但我發(fā)現(xiàn)，我除了上班，我的空閑時(shí)間不知道該怎么去打發(fā)才更有意義。

每年年底，除了自己的賬戶上多些數(shù)字，而我自己卻一點(diǎn)成長(zhǎng)也沒(méi)有，我的心是迷茫的。




我慢慢覺(jué)得，自己只是一臺(tái)賺錢的“機(jī)器”。

所以，我利用空余時(shí)間，開始泡劇、或者刷網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)來(lái)打發(fā)時(shí)間。

我曾經(jīng)在2年時(shí)間內(nèi)，看完好幾十本超百萬(wàn)字的小說(shuō)，就為了讓自己不再空虛。

但即使這樣，我的心依然是迷茫的。

我把各種套路以及名家的小說(shuō)都看完后，我發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)很難找到一本小說(shuō)，讓我提得起很大的興趣。

直到疫情來(lái)臨，為了緩解焦慮，我開始嘗試在網(wǎng)上寫點(diǎn)東西。

我發(fā)現(xiàn)有人給我點(diǎn)贊，也有人向我咨詢外貿(mào)問(wèn)題。

我開始覺(jué)得我的人生不再是賺錢，也不再只有柴米油煙，還有些其他有意義的事情我可以去做，讓我找到自己的存在感。

我開始寫公眾號(hào)。在寫作中，我可以與自己對(duì)話，讓自己的心理變得充實(shí)。

我的下班時(shí)間，不再想的是無(wú)聊的刷劇與刷小說(shuō)，我開始放慢節(jié)奏，讓自己去體驗(yàn)生活的樂(lè)趣。

每天早上睜開眼，我的第一件事情是打開音樂(lè)，聽(tīng)自己喜歡的歌，在音樂(lè)中，讓自己體會(huì)一種美好的心情，來(lái)開始每一天。

我讓自己每天保留適當(dāng)?shù)腻憻挄r(shí)間，每周挑一部電影，進(jìn)入新的故事情景，換一種心境。

上班偶爾空閑時(shí)，我會(huì)看大家在群里聊外貿(mào)，有時(shí)自己也會(huì)加入，一起交流，讓自己也能得到成長(zhǎng)。

為了保持公眾號(hào)每周一更，我會(huì)在單休的周日下午，花2小時(shí)時(shí)間來(lái)寫粗稿，工作日下班時(shí)間，再去做修改，構(gòu)思怎樣去完善它。

我發(fā)現(xiàn)這樣的日子，讓我變得不再焦慮與迷茫。

同時(shí)寫作，也讓我重新看待我的外貿(mào)工作。

這份工作，不光只是給我增加收入，同時(shí)也能充實(shí)我的時(shí)間，可以更好地充實(shí)我的寫作素材。

并且從寫作復(fù)盤中，它讓我明白自己哪些工作沒(méi)做好，哪些還需要改進(jìn)與繼續(xù)發(fā)揚(yáng)，從而幫助我更好地開展外貿(mào)工作。

兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)這兩年，別人寫公眾號(hào)賺了錢，說(shuō)實(shí)話，我的公眾號(hào)，放了幾次廣告，剛好夠我支付寫作輔助工具的費(fèi)用。

如果說(shuō)，我寫公眾號(hào)的初衷不是為了賺錢，大家會(huì)覺(jué)得我虛偽。

但經(jīng)過(guò)我與大家的互動(dòng)，以及寫作期間我所收獲到的無(wú)數(shù)次感動(dòng)，如今，我才發(fā)現(xiàn)，賺錢并不是我的主要目的。

對(duì)我來(lái)說(shuō)，每一份關(guān)注，都是對(duì)我的一份信任與期待。

而我必須為了這份期待，持續(xù)不斷地給大家輸出有價(jià)值的東西，才能對(duì)得起每一位關(guān)注我的讀者，以及每一位期待我成長(zhǎng)的朋友們。

所以我堅(jiān)持到現(xiàn)在，以后也將盡力去堅(jiān)持。

我知道自己一個(gè)人的能力不夠，所以我給大家組建外貿(mào)交流群。

在大家咨詢我問(wèn)題的時(shí)候，如果我不能解決，群里的朋友們可以一起討論來(lái)解決。

這樣既方便了大家，同時(shí)也給自己節(jié)省了時(shí)間。




我還有一個(gè)構(gòu)想，我希望未來(lái)有一條可以打通每個(gè)群的通道，

讓外貿(mào)群的所有人，都可以參與其他群的資源共享，集思廣益，更好的服務(wù)于大家。

但這個(gè)想法要實(shí)現(xiàn)，貓姐一個(gè)人的力量暫時(shí)還做不到，且目前的粉絲基數(shù)也不夠，但我希望那一天不要太遙遠(yuǎn)。

我在幾年前，就已經(jīng)準(zhǔn)備好，只等退休就回鄉(xiāng)下生活。

國(guó)慶假期，回去呆了幾天。婆婆對(duì)我很好，她自己70多歲高齡，身體不太好，還親自下廚為我們做吃的，不讓我插手家務(wù)。

閑下來(lái)時(shí)，她會(huì)坐在我旁邊，聊家長(zhǎng)里短，一聊就是1-2個(gè)小時(shí)。

我的家人，他們都挺適應(yīng)鄉(xiāng)村的這種生活。但我發(fā)現(xiàn)，自己無(wú)法融入到那里。

呆在鄉(xiāng)下，我感覺(jué)非常輕松，但我的腦子感覺(jué)也被放空了，停滯了。

我本來(lái)想在假期多補(bǔ)幾篇文章，可我發(fā)現(xiàn)，我無(wú)從下筆，我找不到感覺(jué)。

相比家鄉(xiāng)，我更喜歡呆在深圳，因?yàn)槲铱梢岳^續(xù)我的寫作，我想在退休后，過(guò)一種不是只有柴米油鹽的生活。

未來(lái)到底是怎樣的生活，我不知道，但我希望，它至少會(huì)讓我，不再重復(fù)幾年前的那種焦慮與迷茫。

所以，我給自己定了初期目標(biāo)，只要公司這邊依然需要我，我將在深圳陪兒子度過(guò)大學(xué)四年。

結(jié) 語(yǔ)


心向繁華，如何歸去！還沒(méi)有被打趴下，又將如何死心！

前方到底是餡餅，還是陷阱，我們都應(yīng)該試一試。

不為其他，只為更好，只為在未來(lái)?yè)碛懈噙x擇權(quán)。

與君共勉！

END

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