根據(jù)海關(guān)總署的數(shù)據(jù)，2020年中國(guó)貨物貿(mào)易進(jìn)出口總值為32.16萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)1.9%，貿(mào)易順差增加27.4%。絲毫不遜色于往年。

傳統(tǒng)的外貿(mào)獲客方式主要是參加線下展會(huì)，借展會(huì)認(rèn)識(shí)客戶(hù)，實(shí)現(xiàn)成交。如參加廣交會(huì)，香港電子展或直接前往國(guó)外參加海外展會(huì)。除非疫情消失，否則出國(guó)參展和外籍買(mǎi)家入華采購(gòu)絕無(wú)可能。
另一方面，2020年中國(guó)跨境電商進(jìn)出口1.69萬(wàn)億元，增長(zhǎng)31.1%，其中出口增長(zhǎng)40.1%。跨境電商成為了為中國(guó)外貿(mào)錦上添花的重要一環(huán)。

目前跨境電商渠道進(jìn)出口額占比依然不高，僅約5%，但是如同電子商務(wù)在中國(guó)的迅猛發(fā)展一樣，僅僅十余年，就已經(jīng)拿下了中國(guó)消費(fèi)品市場(chǎng)的半壁江山。無(wú)人敢說(shuō)，海外國(guó)家不會(huì)出現(xiàn)這樣的情況。

全球經(jīng)濟(jì)飽和的大環(huán)境下，線上經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展勢(shì)必帶來(lái)線下經(jīng)濟(jì)的減弱，由此改變的全球貿(mào)易模式勢(shì)必影響整個(gè)外貿(mào)和展覽行業(yè)。

我們大膽預(yù)測(cè)：未來(lái)的外貿(mào)企業(yè)或?qū)⒉挥贸鰢?guó)參展，尤其是以O(shè)EM/ODM為主的工廠型企業(yè)。

1. 外貿(mào)企業(yè)的故事

易路達(dá)車(chē)業(yè)股份有限公司是天津的一家自行車(chē)生產(chǎn)企業(yè)。共享單車(chē)熱潮退卻之后，企業(yè)果斷轉(zhuǎn)型入駐了阿里國(guó)際站，轉(zhuǎn)型跨境電商，進(jìn)軍海外市場(chǎng)。
疫情期間，外國(guó)客戶(hù)無(wú)法來(lái)華采購(gòu)，通過(guò)阿里巴巴國(guó)際站，易路達(dá)接到的客戶(hù)量是往屆參加線下展會(huì)的25倍。對(duì)易路達(dá)而言，目前最大的困難是產(chǎn)能不足，訂單多的做不完。

杭州巨星科技股份有限公司是中國(guó)五金行業(yè)的龍頭企業(yè)，也是疫情的受益者。從2020年初到年末，公司的生產(chǎn)線從未消停過(guò)，一直開(kāi)足馬力，全力以赴。

公司凈利潤(rùn)超過(guò)10億元，同比增長(zhǎng)46.44%。外貿(mào)訂單增長(zhǎng)了150%，尤其是跨境電商規(guī)模規(guī)模保持著三位數(shù)的增長(zhǎng)。

歐美國(guó)家人工貴，五金工具對(duì)他們而言是生活必不可少的一部分。疫情期間，修整花園，手工制物，無(wú)一不需要五金工具，而線上購(gòu)物平臺(tái)為他們提供了唯一的購(gòu)物選擇。

珠三角一直都是中國(guó)經(jīng)濟(jì)最活躍的地方，這里的企業(yè)往往能迅速跟上時(shí)代的潮流和趨勢(shì)。

2020年初，以比亞迪為代表的企業(yè)開(kāi)始了轉(zhuǎn)型之路，開(kāi)始生產(chǎn)防疫物資，許多企業(yè)賺的盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。防疫物資供給飽和后，許多企業(yè)又開(kāi)始轉(zhuǎn)型跨境電商，成立新的線上銷(xiāo)售部門(mén)。

火星的調(diào)研顯示，部分企業(yè)的主要銷(xiāo)售渠道已經(jīng)從線下切換到了線上。跨境電商展成為了這些企業(yè)最愿意投資的展覽項(xiàng)目。




2. 混亂的展覽行業(yè)

對(duì)國(guó)內(nèi)的展覽代理和企業(yè)而言，今年下半年面臨著一個(gè)艱難的抉擇：究竟該選擇哪一個(gè)跨境電商展。

就目前已知的展會(huì)而言，6月1日開(kāi)始，珠三角的大型跨境電商展至少有6場(chǎng)，幾乎全部集中在深圳。

跨境電商展會(huì)大火并非意味著跨境平臺(tái)賣(mài)家對(duì)生產(chǎn)商的有著真實(shí)的巨大需求，而是反映了市場(chǎng)對(duì)跨境電商的信心。

展會(huì)附屬于貿(mào)易存在。過(guò)去，對(duì)外貿(mào)易以大宗采購(gòu)商-中小批發(fā)商-零售商的貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)為主，展會(huì)作為極佳的溝通平臺(tái)，促成了買(mǎi)賣(mài)雙方的見(jiàn)面，提高了溝通和成交效率。那時(shí)候，展會(huì)一年一屆、一年兩屆足夠。

如今，買(mǎi)賣(mài)雙方的溝通方式發(fā)生了變化，拋開(kāi)B2C的純線上銷(xiāo)售不談，B2B的傳統(tǒng)形式也在悄然改變，小單快采正在成為主流。采購(gòu)商一年可能下單四、五十次，每次單量小，避免庫(kù)存，緊跟潮流和消費(fèi)者需求。展會(huì)周期太長(zhǎng)，并不具備互聯(lián)網(wǎng)的靈活性。


而且，越來(lái)越多的展會(huì)已經(jīng)失去了貿(mào)易采購(gòu)的屬性，只是成為了觀看流行趨勢(shì)，行業(yè)研討的場(chǎng)合。

過(guò)去，中國(guó)企業(yè)赴外參加展會(huì)，主要以O(shè)EM/ODM類(lèi)型的外貿(mào)企業(yè)為主，這類(lèi)企業(yè)參展目的明確，獲得海外客戶(hù)的定制訂單，商超、批發(fā)商、連鎖零售商是他們的主要目標(biāo)。

不過(guò)，跨境電商大火的當(dāng)下，參考中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展歷程，海外線下經(jīng)濟(jì)的萎縮也是不可避免的趨勢(shì)。遠(yuǎn)赴海外參展是否還如往日有效？這是許多外貿(mào)企業(yè)需要思考的問(wèn)題。




3. 未來(lái)展覽

展覽的出現(xiàn)的根源是由于賣(mài)家和買(mǎi)家有溝通需求。展覽最初是以“集市”為主的形式。有買(mǎi)家，自然就有賣(mài)家，買(mǎi)賣(mài)雙方在一起，依靠“集市類(lèi)型的展會(huì)”采購(gòu)、交易，極大的提高了交易的效率，打破了信息的阻隔。

后來(lái)，展會(huì)成為了品牌企業(yè)的廣告場(chǎng)。全球最受矚目的美國(guó)CES消費(fèi)電子展，一直都是消費(fèi)電子行業(yè)巨頭巨額投入的地方。上世紀(jì)80,90年代，游戲王者任天堂斥巨資在CES展上出足了風(fēng)頭。同時(shí)，展會(huì)也給國(guó)際買(mǎi)家提供了一個(gè)絕佳的交流、訂購(gòu)平臺(tái)。商品可以看得見(jiàn)、摸得著，一來(lái)二往，雙方產(chǎn)生了信任。

反觀中國(guó)，消費(fèi)品市場(chǎng)已經(jīng)由線上電商平臺(tái)統(tǒng)治，線下經(jīng)濟(jì)的疲軟無(wú)力也成既定事實(shí)，許多展會(huì)已失去了原有的意義。跨境電商行業(yè)持續(xù)發(fā)展的未來(lái)，全球線上線下經(jīng)濟(jì)的博弈，疫情帶來(lái)的人們心態(tài)改變，都對(duì)未來(lái)新的貿(mào)易模式發(fā)起了新的挑戰(zhàn)。

外貿(mào)人們，你們準(zhǔn)備好了嗎？