中性單證運用對以間接出口方式拓銷，尤其是對初始出口的中小企業(yè)的促銷作用如下：

保護進貨渠道

要求出口商提交中性單證，進口捐商可以將其進貨來源不暴露給自己的買家，以避免最終用戶拋開、繞過他直接找出口商下訂單購貨，從而達到通過保持對該產(chǎn)品的暫時供貨壟斷而獲取較高利潤回報的目的。

進口商利用L/C賺取差價

進口捐商往往利用其廣泛的海外關(guān)系，把外國供貨人的貨物轉(zhuǎn)售給其他客戶或進行轉(zhuǎn)口貿(mào)易，從中賺取差價。在這類交易中，進口捐商通常要求他的買方開立可轉(zhuǎn)讓信用證以便轉(zhuǎn)讓給實際供貨人。當(dāng)兩地或兩國不能直接辦理進出口貿(mào)易、不能開立可轉(zhuǎn)讓信用證時，一般通過第三者以背對背信用證來解決收款問題。這類信用證中大都采用中性單證以避免暴露供貨人或避免監(jiān)管，同時也為了簡化手續(xù)，減少重復(fù)制單。以海運提單為例，要求信用證文字上表達原證受益人甲為托運人，在名義上象征性地負(fù)責(zé)裝船交貨，對背信用證的受益人丙為發(fā)貨人即供貨人（有時單據(jù)上可略去），原證開證人乙為通知買方。使用這種對背信用證，出口人甲既不需要墊付資金，又可以從中賺取差價。

少征收進口關(guān)稅

這也是一種常用的習(xí)慣做法和推銷出口商品的一種手段。在以背對背信用證收付貨款時，出口方賣給進口捐商的價格一般都低于進口捐商賣給進口方的價格（進口捐商賺取差價），而進口國海關(guān)征收關(guān)稅時，以出口方實際所在國家或地區(qū)的出口價格為依據(jù)，即以出口方向進口捐商提供的發(fā)票為依據(jù)。要求提交中性單證，進口方因此可以少交納關(guān)稅。這樣對進出口雙方都有好處，是大家所樂于接受的。

沖破禁運

要進口某種急用的產(chǎn)品，可是由于某種原因如禁運，不能直接向產(chǎn)品生產(chǎn)國辦理進口，進口捐商就可以通過第三國向產(chǎn)品生產(chǎn)國辦理購貨手續(xù)。這樣，第三國是對進口國的受益人，生產(chǎn)國則是對第三國的受益人；而生產(chǎn)國開具的包括運輸在內(nèi)的單據(jù)，進口國的銀行可以接受。通過這樣變通的做法，銀行可以接受中性單證或第三者單據(jù)。當(dāng)代大多數(shù)國家都允許這樣做，其優(yōu)點是可以把生意做得更活。

此外，中性單證的做法不僅可以打破世界上某些國家或地區(qū)對我國出口商品實行的各種貿(mào)易和非貿(mào)易壁壘，如高關(guān)稅和配額限制，也是削減某些國家對某些產(chǎn)品在特定市場上的獨家壟斷的有效手段。