B2B在線采購(gòu)主要有三種商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式，分別為Sell-sidesystems供應(yīng)商賣(mài)方系統(tǒng)，Buy-sidesystems采購(gòu)商買(mǎi)方系統(tǒng)和第三方交易平臺(tái)/門(mén)戶。

1）Sell-sidesystems賣(mài)方系統(tǒng)

Sell-sidesystems是一個(gè)或多個(gè)供應(yīng)商建立的電子商務(wù)系統(tǒng)，它通常與供應(yīng)商的內(nèi)網(wǎng)相連，與CRM對(duì)接，促進(jìn)公司產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)推廣和銷(xiāo)售。Sell-sidesystems 的優(yōu)點(diǎn)是訪問(wèn)容易，可以接觸較多的采購(gòu)商，大量節(jié)約銷(xiāo)售費(fèi)用，缺點(diǎn)是采購(gòu)商難以跟蹤和控制采購(gòu)開(kāi)支。例如，思科公司（CISCO System）產(chǎn)品有85%是用于互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，每天通過(guò)CISCO 賣(mài)方平臺(tái)銷(xiāo)售的產(chǎn)品超過(guò)4000萬(wàn)美元，每年至少節(jié)約8億美元的營(yíng)銷(xiāo)成本，全天24小時(shí)，世界范圍內(nèi)的購(gòu)買(mǎi)者都可以登錄思科網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品市場(chǎng)區(qū)域進(jìn)行在線采購(gòu)。

2）Buy-sidesystems買(mǎi)方系統(tǒng)

Buy-sidesystems 是由一個(gè)或多個(gè)企業(yè)聯(lián)合建立的電子商務(wù)系統(tǒng)，目的是把市場(chǎng)的權(quán)力和價(jià)值轉(zhuǎn)向買(mǎi)方。Buy-sidesystems 通常與企業(yè)的內(nèi)網(wǎng)相連，與ERP對(duì)接。在國(guó)外，跨國(guó)公司一般都擁有自己的一套在線采購(gòu)系統(tǒng)，例如，通用電氣（GE）的全球供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)，通用汽車(chē)、福特汽車(chē)和戴姆勒- 克萊斯勒汽車(chē)公司聯(lián)合組建的全球汽車(chē)零配件供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)；在國(guó)內(nèi)，部分大型企業(yè)集團(tuán)也建立了自己的采購(gòu)平臺(tái)，例如，萬(wàn)科集團(tuán)聯(lián)合20多家國(guó)內(nèi)開(kāi)發(fā)商建立的聯(lián)動(dòng)電子商務(wù)，進(jìn)行建筑材料的集中競(jìng)價(jià)采購(gòu)；青島港在線采購(gòu)系統(tǒng)此外，除大型企業(yè)建立的買(mǎi)方系統(tǒng)外，各級(jí)地方政府部門(mén)也建立起政府采購(gòu)網(wǎng)站，主要面向辦公用品的在線招標(biāo)或競(jìng)價(jià)采購(gòu)。

3）第三方交易平臺(tái)/門(mén)戶

在internet 上有兩類(lèi)門(mén)戶：垂直門(mén)戶（Verticalportals）和水平門(mén)戶(Horizontalportals)。垂直門(mén)戶是經(jīng)營(yíng)某個(gè)行業(yè)產(chǎn)品的網(wǎng)上市場(chǎng)，如鋼材、化工、能源等，主要吸引本行業(yè)中的買(mǎi)主，例如，中國(guó)糧食貿(mào)易網(wǎng)和中國(guó)飼料在線是農(nóng)糧領(lǐng)域的垂直門(mén)戶；中電網(wǎng)是以電子元器件產(chǎn)品的在線采購(gòu)和網(wǎng)上拍賣(mài)為核心業(yè)務(wù)的中文電子元器件垂直門(mén)戶網(wǎng)站；亞商在線是辦公用品采購(gòu)專(zhuān)業(yè)門(mén)戶。水平門(mén)戶集中多行業(yè)的產(chǎn)品，供不同行業(yè)的買(mǎi)主采購(gòu)。在國(guó)外，Ariba和Free Markets是水平門(mén)戶的代表，國(guó)內(nèi)有新浪Sina、雅虎Yahoo等綜合性門(mén)戶網(wǎng)站開(kāi)通的采購(gòu)頻道等。第三方交易平臺(tái)/門(mén)戶又可細(xì)分為采購(gòu)代理、聯(lián)盟采購(gòu)和中介市場(chǎng)。

采購(gòu)代理

第三方采購(gòu)代理為企業(yè)提供了一個(gè)安全的在線采購(gòu)場(chǎng)所，另外也提供諸如在線投標(biāo)和實(shí)時(shí)拍賣(mài)的服務(wù)，他們把技術(shù)授權(quán)給各企業(yè)使用，使其有權(quán)訪問(wèn)他們的供應(yīng)商。

聯(lián)盟采購(gòu)

一組不同的企業(yè)把他們要采購(gòu)的相同(或相似)的產(chǎn)品在數(shù)量上加以累集來(lái)增加他們的集體購(gòu)買(mǎi)力，以便獲得價(jià)格優(yōu)惠。這種第三方系統(tǒng)由這個(gè)自愿的企業(yè)聯(lián)盟共同開(kāi)發(fā)和維護(hù)。

中介市場(chǎng)

中介市場(chǎng)由專(zhuān)門(mén)的在線采購(gòu)公司建立，用來(lái)匹配企業(yè)和多個(gè)供應(yīng)商的在線交易，這是最常見(jiàn)的一種第三方電子市場(chǎng)。除了提供技術(shù)手段，在線采購(gòu)公司還通過(guò)咨詢和市場(chǎng)分析等活動(dòng)為企業(yè)采購(gòu)流程增值。

第三方系統(tǒng)

門(mén)戶的好處是企業(yè)不需大量投入，只需購(gòu)買(mǎi)第三方的服務(wù)，利用第三方提供的技術(shù)進(jìn)行在線采購(gòu)。其缺點(diǎn)仍然是不能對(duì)采購(gòu)開(kāi)支進(jìn)行跟蹤和控制。