巴基斯坦傳統(tǒng)店鋪的老板

菲律賓的批發(fā)商

南美年輕的自媒體小賣家

美國(guó)連鎖店大采購商

歐洲年輕的時(shí)尚消費(fèi)者

他們所處的貿(mào)易條件完全不同。 有的國(guó)家上個(gè)網(wǎng)都很昂貴，有的國(guó)家產(chǎn)品短缺但手機(jī)流量便宜， 有的國(guó)家商業(yè)發(fā)達(dá)、產(chǎn)品豐富、處于完全競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)。

不同國(guó)家條件不同，基礎(chǔ)設(shè)施不同，導(dǎo)致消費(fèi)場(chǎng)景不同。 中亞的很多國(guó)家和非洲的一些國(guó)家， 網(wǎng)絡(luò)等基礎(chǔ)設(shè)施不發(fā)達(dá)。 他們采購的商品要解決“從無到有”。 追求便宜，品質(zhì)要求不高。 匹配這樣的國(guó)家， 商品上需要價(jià)格便宜為第一要?jiǎng)?wù)。 網(wǎng)絡(luò)不發(fā)達(dá)， 物流不發(fā)達(dá)， 電商知識(shí)不普及，單獨(dú)使用alibaba和Amazon這些平臺(tái)估計(jì)有難度。傳統(tǒng)店鋪可能是主要的生意場(chǎng)景。 這樣的國(guó)家， 用線下樣品店+線上下單， 再結(jié)合店主代操作代采購， 貨到后通知來店取貨。 也許是最靠譜的模式。（有點(diǎn)類似農(nóng)村淘寶操作方式）

南美， 網(wǎng)絡(luò)相對(duì)發(fā)達(dá)， 人口年輕， 自媒體發(fā)達(dá)。 也許自媒體和社群是很重要的消費(fèi)和生意發(fā)生地。 這些國(guó)家的工資收入跟中國(guó)相當(dāng)。 他們的消費(fèi)述求是過得好， 產(chǎn)品追求品質(zhì)和時(shí)尚。 這類國(guó)家用自媒體和社群進(jìn)行營(yíng)銷，可以觸達(dá)消費(fèi)人群。

而歐洲和美國(guó)，這些發(fā)達(dá)國(guó)家， 產(chǎn)品豐富， 基礎(chǔ)設(shè)施好。 網(wǎng)絡(luò)條件和物流條件好，商業(yè)已經(jīng)進(jìn)入完全競(jìng)爭(zhēng)階段。 人們的商業(yè)知識(shí)很豐富， 懂得最先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)模式， 知道哪些渠道可以找到他們想要的東西。 產(chǎn)品追求創(chuàng)新、品味、設(shè)計(jì)感、品牌。 這樣的國(guó)家， 匹配的商業(yè)場(chǎng)景和工具就比較多元化。 電商平臺(tái)、線下店、自媒體、社群， 不同人群不同需求， 都可以自動(dòng)匹配。 都可以運(yùn)作很好。

拿中國(guó)來說， 現(xiàn)在的商業(yè)處于“三浪并發(fā)的時(shí)代， 即傳統(tǒng)商業(yè)， 傳統(tǒng)電商， 智能電商，同時(shí)發(fā)展。-曾鳴 ” 傳統(tǒng)的店鋪照樣有自己的客戶群， 有自己的生意。 傳統(tǒng)電商，像淘寶、京東， 市場(chǎng)占比也很高。 智能電商， 類似智能推送智能匹配的電商， 也發(fā)送迅速。

在中國(guó)農(nóng)村和偏遠(yuǎn)地帶，主要的商業(yè)模式，還是傳統(tǒng)的店鋪。

甚至在廣州這樣的一級(jí)大城市， 我住的7天酒店附件，在學(xué)生街旁邊，就有2元店。 他們銷售的東西非常便宜， 一個(gè)腰包10元， 指甲剪2元， 掛鐘10元。 這類東西就是滿足“只要有這個(gè)功能就行”， 解決的是從無到有的需求。 不需要完美，也不需要耐用， 便宜是第一位的。

中國(guó)消費(fèi)人群非常多元化， 消費(fèi)場(chǎng)景， 消費(fèi)渠道， 商業(yè)模式， 都呈現(xiàn)多元化狀態(tài)。 多元化業(yè)態(tài)匹配多元化人群。 對(duì)于全球市場(chǎng)來說， 更是如此。 多元化的人群， 需要多元化的渠道和多元化的商業(yè)模式去匹配。

針對(duì)這樣的現(xiàn)實(shí)， 我們可以判斷， 文章開頭的客戶群體需要匹配怎樣的營(yíng)銷渠道和商業(yè)模式？

多元化的客戶群體 & 多元化的營(yíng)銷渠道

巴基斯坦傳統(tǒng)店鋪的老板：傳統(tǒng)樣品店 + 線上下單 + 店主幫忙操作

菲律賓的批發(fā)商： 傳統(tǒng)樣品店 + 線上下單

南美年輕的自媒體小賣家：自媒體群拼單

美國(guó)連鎖店大采購商：廣交會(huì)

歐洲年輕的時(shí)尚消費(fèi)者：亞馬遜、Ebay

多元化的客戶群體 & 多元化的商業(yè)模式

巴基斯坦傳統(tǒng)店鋪的老板： 跨境預(yù)售

菲律賓的批發(fā)商： 跨境批發(fā)

南美年輕的自媒體小賣家： 跨境團(tuán)購

美國(guó)連鎖店大采購商： OEM代加工

歐洲年輕的時(shí)尚消費(fèi)者： 跨境零售

以下再羅列下現(xiàn)在中國(guó)對(duì)外貿(mào)易的渠道和匹配的客戶群，大家心中有個(gè)完整的全景圖。

營(yíng)銷渠道 & 客戶群體

廣交會(huì)，國(guó)外展會(huì)： 大客戶

電商平臺(tái)，alibaba：大客戶

自建站B2B： 大客戶

Linkedin營(yíng)銷： 大客戶

自建站B2C： 終端消費(fèi)者

跨境電商平臺(tái)，Amazon：終端消費(fèi)者

Facebook等自媒體營(yíng)銷：終端消費(fèi)者

aliexpress，敦煌網(wǎng)：小商家

whatsapp，messenger社群：小商家

whatsapp社群：BuyerParty：小商家

傳統(tǒng)店＋線上下單：BuyerParty：小商家

多元化， “三浪并發(fā)”，是現(xiàn)在商業(yè)的主流。 不同的客戶群體，需要使用不同的渠道和商業(yè)模式去觸達(dá)。