例1：2006年我國水產(chǎn)品國際市場分析報(bào)告2000年以來，我國水產(chǎn)品出口雖然保持高位增長，已經(jīng)連續(xù)幾年在農(nóng)產(chǎn)品出口中保持第一的位置，但是增長態(tài)勢(shì)并不樂觀。在2000年與2001年出口數(shù)量增長幅度分別達(dá)到13．8%和27．3%的高位之后，2003年突然掉到0．7%，幾乎呈停滯的發(fā)展?fàn)顟B(tài)。2004年出口數(shù)量增幅又突然飚高到15．5%。2005年，滑至6．17%。2004年水產(chǎn)品出口排名前三位的大宗產(chǎn)品為：烤鰻、魷魚及對(duì)蝦?？决犜诮?jīng)歷2002年的低迷后，2004年見到轉(zhuǎn)機(jī)，出口額達(dá)7．27億美元，同比增幅高達(dá)55．6%，高居所有水產(chǎn)品出口增幅首位。魷魚出口額2．24億美元。增幅達(dá)52．7%，居水產(chǎn)品出口次位。同是養(yǎng)殖產(chǎn)品的對(duì)蝦，雖然一直處于低迷狀態(tài)，但仍居水產(chǎn)品出口第三位。羅非魚異軍突起，出口數(shù)量8．66萬噸，增幅47%，數(shù)量增幅在水產(chǎn)品出口中排第一。2004年，我國羅非魚產(chǎn)量達(dá)到89．7萬噸，比2003年增長了11．34%。除去草魚、鰱魚、鳙魚、鯉魚、鯽魚這五個(gè)傳統(tǒng)淡水養(yǎng)殖魚之外，羅非魚產(chǎn)量排名第6位，比最普通的鳊魚產(chǎn)量高出74%。2005年羅非魚產(chǎn)量繼續(xù)猛增到97．8萬噸，比2004年又增加8萬噸，增幅9%。很多行家都認(rèn)為羅非魚是一種有營養(yǎng)的魚，同時(shí)很多人也看到了羅非魚出口市場中隱藏著巨大的危機(jī)，這個(gè)危機(jī)在2006年年初開始顯現(xiàn)出來。由于加拿大從美國進(jìn)口的羅非魚中檢驗(yàn)出超標(biāo)藥品殘留物，就停止了從美國的進(jìn)口。而美國不養(yǎng)殖羅非魚，其出口的羅非魚來自中國。中國出口對(duì)蝦的藥品殘留曾經(jīng)出現(xiàn)過超標(biāo)現(xiàn)象，美國已對(duì)中國產(chǎn)品產(chǎn)生不信任，加之羅非魚又出現(xiàn)問題，這更加深了其對(duì)中國產(chǎn)品的不信任。藥物殘留超標(biāo)已經(jīng)成為我國水產(chǎn)品出口的嚴(yán)重障礙。從近幾年水產(chǎn)品的出口中我們看到，我國水產(chǎn)品出口還是數(shù)量推動(dòng)型，而不是質(zhì)量推動(dòng)型的，更不是品牌領(lǐng)袖型的模式。所以，我國水產(chǎn)品出口的發(fā)展速度變化極不穩(wěn)定。2004年，美國對(duì)中國出口對(duì)蝦展開反傾銷調(diào)查，給國內(nèi)水產(chǎn)界提出了警告。從2005年開始，出口速度降低到比較正常的水平，也反映出人們冷靜下來，開始查找自身的問題，開始解決問題，開始在降低藥物殘留上有所行動(dòng)。雖然這些行動(dòng)仍然顯得非常微弱，但我們應(yīng)該看到。如果措施得當(dāng)，水產(chǎn)品出口將會(huì)步入一個(gè)穩(wěn)定的發(fā)展道路。2005年在水產(chǎn)品出口排名前三位的大宗產(chǎn)品中，只要是養(yǎng)殖產(chǎn)品，出口都呈現(xiàn)大幅度下降。烤鰻出口數(shù)量下降31%，對(duì)蝦出口下降2l%，僅有魷魚出口下降3%，幾乎可以忽略不計(jì)。2006年1～6月份我國水產(chǎn)品出口前三位的產(chǎn)品仍然繼續(xù)了2005年的下降趨勢(shì)。2006年1～6月份我國對(duì)蝦出口金額9218．3萬美元，比2005年同期降低17%；比2004年同期降低42%，比2003年同期降低23%。對(duì)蝦出口出現(xiàn)持續(xù)深度降低態(tài)勢(shì)。2006年1～6月份我國烤鰻出口額為3．65億美元。比2005年同期降低19%。比2004年同期降低20%，比2003年同期增長12%，比2002年降低5．5%。2006年3～5月份在保持了8000萬美元的較高水平之后，6月份直線下跌到2937萬美元水平，同比跌幅達(dá)65%。應(yīng)該看到，烤鰻出口已經(jīng)降到可比較的歷史最低點(diǎn)。2006年，在水產(chǎn)品出口大宗產(chǎn)品中，魷魚出口開始展露光芒。2006年1～6月份我國出口魷魚達(dá)l_18億美元，比2005年同期增長30．9%。比2004年同期增長40．4%，比2003年同期增長100%，比2002年同期增長110%，魷魚出口額出現(xiàn)持續(xù)高速增長態(tài)勢(shì)并在2006年6月底首次超過對(duì)蝦，成為烤鰻之后的第二大宗產(chǎn)品。海水產(chǎn)品、初級(jí)加工魚片(如：帶魚、黃魚、凍魚、蝦仁、凍魚片等)仍然占據(jù)出口數(shù)量中的60%以上。2005年，一般貿(mào)易方式的比重從2003年的75．67%下降到2005年的不足60%。來進(jìn)料加工貿(mào)易從2003年比重的21．33%提升到2005年的39．88%，接近40%。來進(jìn)料貿(mào)易呈現(xiàn)穩(wěn)步上升趨勢(shì)，開始成為我國水產(chǎn)品出口中的重要角色。我國來進(jìn)料貿(mào)易主要還停留在初級(jí)產(chǎn)品的加工上。在情況已經(jīng)非常明朗的情況下。如果要保持與推進(jìn)我國水產(chǎn)品出口市場的平穩(wěn)而不是高速發(fā)展，應(yīng)該選擇的措施有：一、認(rèn)真解決深加工產(chǎn)品在出口中出現(xiàn)的新問題，特別是如何突破貿(mào)易技術(shù)性壁壘。二、嚴(yán)格控制與穩(wěn)步發(fā)展淡水產(chǎn)品的出口，努力爭取國際市場中中國水產(chǎn)品應(yīng)該有的聲譽(yù)。三、提倡與鼓勵(lì)u201c公司 基地u201d的經(jīng)營模式。四、繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)外開放政策，采取積極措施吸引外資，繼續(xù)堅(jiān)定不移地發(fā)展來進(jìn)料加工漁業(yè)。五、在科研領(lǐng)域中不提倡概念性、炒做性、獵奇性的研究項(xiàng)目。六、湖泊漁業(yè)、江河漁業(yè)、水庫漁業(yè)、大水面漁業(yè)、活水面漁業(yè)要納入水產(chǎn)品出口范圍。例2：東歐毛衣市場需求大　正是拓銷好時(shí)機(jī)東歐地處溫帶，毛衣是民生必備衣物，需求量非常大。正是外國廠商拓展東歐毛衣市場的好時(shí)機(jī)。東歐國家合計(jì)人口超過××億，市場規(guī)模比北美或歐盟還大。據(jù)報(bào)道，數(shù)十年來，該地區(qū)忽視輕工業(yè)，造成貨品不足，消費(fèi)者對(duì)毛衣需求相對(duì)強(qiáng)烈。對(duì)外國業(yè)者而言，應(yīng)正是開拓市場的有利時(shí)機(jī)，但對(duì)其人民消費(fèi)能力不足等缺點(diǎn)亦需加以留意。有關(guān)東歐毛衣市場，業(yè)者可以從三方面來了解其特性：1．品位方面：一般而言，東歐消費(fèi)者對(duì)衣著的品位的需求與西歐國家消費(fèi)者相似。2．價(jià)格方面：英法等進(jìn)口貨在東歐價(jià)格甚高，中級(jí)品也很貴，低級(jí)品則較為低廉。3．進(jìn)口渠道方面：可分國營進(jìn)出口公司及民營企業(yè)，兩者各有優(yōu)缺點(diǎn)。外國業(yè)者可采取幾種方式，其一為合資方式自行建立銷售渠道；其二是找新成立有潛力的當(dāng)?shù)厮綘I企業(yè)，雙方簽訂代理合約共同拓銷。最后，就開發(fā)交易機(jī)會(huì)而言，最直接有效的方法就是參加當(dāng)?shù)嘏e辦的有規(guī)模的商展，可立即接觸商機(jī)，再就是參加訪問團(tuán)，可直接與當(dāng)?shù)乩硐氲暮献鲗?duì)象面對(duì)面洽談，至于如何拓銷東歐國家市場，因情況不同，故拓銷方式亦有區(qū)別。此外，在東歐市場拓銷方面，產(chǎn)品以100%亞克力(丙烯)紗毛衣市場需求最大，因其價(jià)格較低。合10%以上羊毛的毛衣，如設(shè)計(jì)不亞于西歐產(chǎn)品，則售價(jià)可望提高。