企業(yè)在進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)拓展的過程中，最大的難點(diǎn)就在于如何使用目前有限的企業(yè)資源進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)開發(fā)和拓展。顯然，國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)的營(yíng)銷手段大多不太適合于中小企業(yè)的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷。如何打開國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的大門，尤其是對(duì)于那些剛剛進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)領(lǐng)域進(jìn)行運(yùn)營(yíng)的中小企業(yè)而言，找到一些切實(shí)可行的、卓有成效的、投入相對(duì)較低 的、風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略就成為企業(yè)不得不考慮的問題。國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境的復(fù)雜程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。中小企業(yè)面對(duì)的潛在國(guó)際客戶群體千差萬(wàn)別，個(gè)性不一，如何應(yīng)對(duì)和進(jìn)行國(guó)際商務(wù)談判也成為國(guó)際市場(chǎng)開發(fā)的重要制約因素。如何開發(fā)更多的新客戶，以獲得更多的國(guó)際訂單?在獲取訂單后,如何規(guī)避各種的風(fēng)險(xiǎn)u2026u2026

國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中的宏觀環(huán)境影響和應(yīng)對(duì)技巧

一、國(guó)際貿(mào)易營(yíng)銷方式綜述

二、歐盟市場(chǎng)的共性和差異分析

三、北美市場(chǎng)的市場(chǎng)環(huán)境分析

四、北歐及東南亞市場(chǎng)的特征

五、不同市場(chǎng)產(chǎn)品營(yíng)銷過程中應(yīng)注意的問題和應(yīng)對(duì)的策略及比較分析

國(guó)際客戶開發(fā)技巧及風(fēng)險(xiǎn)防范

一、挖掘潛在客戶的方法

二、維持現(xiàn)有客戶的技巧

三、搶奪對(duì)手客戶的策略

四、如何對(duì)客戶信用進(jìn)行調(diào)查和分析

五、國(guó)際貿(mào)易糾紛的預(yù)防和處理

六、單、證、船、貨管理流程

七、進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程中的風(fēng)險(xiǎn)防范

八、如何識(shí)別外貿(mào)代理中的陷阱

九、如何處理客戶的寄樣要求

十、國(guó)際貿(mào)易合同的制定及詐騙防范

如何通過各種交易會(huì)參展獲取客戶訂單？

1、參加國(guó)際會(huì)展不可缺少的配件

2、參展細(xì)節(jié)及應(yīng)特別注意的事項(xiàng)

3、如何選擇符合企業(yè)需要的展會(huì)

4、參展的展前宣傳和展會(huì)營(yíng)銷策略

5、展前準(zhǔn)備八步曲

6、廣交會(huì)的特點(diǎn)及參展?fàn)I銷技巧

7、參展始終沒有客戶的原因探討

8、參展中的買方心理透視

9、如何在展會(huì)中有效俘獲潛在客戶

10、如何做好參展的善后營(yíng)銷工作

出口市場(chǎng)營(yíng)銷模式及相應(yīng)的出口營(yíng)銷步驟

一、產(chǎn)品、市場(chǎng)及顧客科學(xué)分析

1、如何了解產(chǎn)品屬性及行業(yè)特征

2、明確目標(biāo)市場(chǎng)，了解相關(guān)數(shù)據(jù)及趨勢(shì)

3、實(shí)施SWOT分析，明確產(chǎn)品、市場(chǎng)及顧客現(xiàn)狀

4、客戶分析的u201c五力模型u201d

5、出口營(yíng)銷前作何準(zhǔn)備

6、出口營(yíng)銷的FABI模式及FUD現(xiàn)象

7、了解MAN法則在出口營(yíng)銷中的應(yīng)用

8、如何通過不同經(jīng)銷模式發(fā)覺當(dāng)?shù)厣虣C(jī)

9、通過案例實(shí)際分析策劃過程

國(guó)際市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)策略與開發(fā)

一、國(guó)際市場(chǎng)的10PS策略

二、國(guó)際市場(chǎng)的營(yíng)銷組合策略

三、出口營(yíng)銷的五大難題和應(yīng)對(duì)的策略

四、如何應(yīng)對(duì)國(guó)際中間商的采購(gòu)行為

五、電子商務(wù)推廣策略及問題的應(yīng)對(duì)策略

六、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策劃戰(zhàn)略舉例

七、國(guó)際營(yíng)銷技巧中的u201c移魂大法u201d

國(guó)際商務(wù)談判與國(guó)際客戶溝通策略與技巧

一、如何才能促使客戶早下定單

二、與國(guó)際市場(chǎng)客戶溝通的策略與技巧

三、聯(lián)系歐美客戶的實(shí)戰(zhàn)策略與技巧

四、巧用電子商務(wù)，篩選中意客戶

五、站在國(guó)際客戶的立場(chǎng)，探詢國(guó)際買家

六、國(guó)際單證是海外市場(chǎng)開拓有效工具

七、國(guó)際市場(chǎng)客戶溝通的重要工具---商務(wù)信函的寫作技巧

八、防范客戶流失的策略及挽救方法

九、國(guó)際商務(wù)談判策略、法則與禁忌

十、國(guó)際商務(wù)談判的重心和要點(diǎn)介評(píng)

十一、出口營(yíng)銷談判的u201c八字箴言u(píng)201d

國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)的原則和應(yīng)注意的關(guān)鍵問題

一、國(guó)際市場(chǎng)的定價(jià)原則及各種有效方法

二、國(guó)際市場(chǎng)作價(jià)與國(guó)際市場(chǎng)開發(fā)技巧

三、如何在國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格談判中掌握主動(dòng)

四、換匯成本和國(guó)際市場(chǎng)贏利模式探討