所有人都想知道“互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下半場(chǎng)”是什么樣的，網(wǎng)上很多人也都說得好像頭頭是道，但是想要了解這個(gè)問題最好的方法是什么呢？

研究全球領(lǐng)先的科技公司在做些什么。

本周我們談?wù)劊?br>
為什么說Facebook是你熟悉有陌生的？

熟悉是因?yàn)榛旧纤腥硕贾繤acebook，全球已有17.88億用戶。

陌生是因?yàn)榇蟛糠种袊?guó)人很少使用Facebook（原因你懂的），只是知道Facebook的扎克伯格來北京吸霧霾跑步、開破車、娶不漂亮的華裔老婆等八卦新聞，但是對(duì)Facebook本身了解不多。

但是，不使用Facebook不代表你不需要了解它，更何況我們現(xiàn)在使用的很多功能都在仿照Facebook。

比如你現(xiàn)在使用的微信朋友圈仿照Facebook在2006年開發(fā)的News Feed；

微信和微博點(diǎn)贊仿照facebook的like按鈕等等；

朋友圈廣告、微博朋友圈廣告、今日頭條廣告等等，仿照News Feed系統(tǒng)中的信息流廣告（Feed Ads）；

你可能會(huì)問：“我就是一搞營(yíng)銷的，F(xiàn)acebook這些大牛公司的技術(shù)跟我有什么關(guān)系？”

如果還這么問，說明你對(duì)技術(shù)的理解可能還停留在10年前。

競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略之父Michael Porter說過：

“信息技術(shù)為所有產(chǎn)品帶來革命性巨變，將顛覆現(xiàn)有的企業(yè)價(jià)值鏈，迫使企業(yè)重新思考自身的方方面面，甚至重構(gòu)組織架構(gòu)。”

10年前，技術(shù)可能只是支撐你商業(yè)模式的其中一小環(huán)節(jié)，比如開發(fā)個(gè)網(wǎng)站、OA辦公系統(tǒng)、ERP管理系統(tǒng)等等，很多公司認(rèn)為技術(shù)的重要性和營(yíng)銷、財(cái)務(wù)、人力資源等職能部門相差無幾。

當(dāng)時(shí)技術(shù)的作用主要是輔助設(shè)計(jì)到生產(chǎn)資料規(guī)劃都逐漸實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化，生產(chǎn)活動(dòng)的效率提高。

而現(xiàn)在，核心技術(shù)的革新直接導(dǎo)致整個(gè)商業(yè)模式的變化，從而極大影響了其他職能的工作。核心技術(shù)的重要程度早已今非昔比，所以說一定要關(guān)注核心技術(shù)的趨勢(shì)，不然等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手彎道超車你才反應(yīng)過來就已經(jīng)晚了。

比如我在上周文章《【小丹尼】營(yíng)銷人少寫點(diǎn)文案吧》中提到了一個(gè)概念：

“在這個(gè)時(shí)代如果營(yíng)銷人不關(guān)注前沿技術(shù)的趨勢(shì)，就是犯了戰(zhàn)略性的錯(cuò)誤?，F(xiàn)在做營(yíng)銷只是簡(jiǎn)單改改文案，很難對(duì)營(yíng)銷結(jié)果產(chǎn)生強(qiáng)烈影響，因?yàn)槲陌冈跔I(yíng)銷中的作用遠(yuǎn)不如10年前?！?/strong>

說起前沿技術(shù)，不得不提的就是Facebook，尤其是它的移動(dòng)信息流廣告（Mobile Feed Ads），因?yàn)镕acebook的收入超過97%來自于廣告，廣告中又有超過84%來自于移動(dòng)廣告。

接下來我們談?wù)凢acebook的廣告到底厲害在哪兒？

Facebook的廣告

Facebook的廣告發(fā)展一波三折，甚至連“定位”理論創(chuàng)始人Jack Trout都在2012年公開發(fā)文稱：

“Facebook公司的廣告會(huì)破壞良好的用戶體驗(yàn)，難以解決用戶被打斷的問題，是一個(gè)很難銷售的平臺(tái)。如果你是追求利潤(rùn)收入的公司，還是離Facebook遠(yuǎn)一點(diǎn)吧?！?br>

這些話在現(xiàn)在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)看來是打了自己的臉，F(xiàn)acebook的廣告發(fā)展高歌猛進(jìn)。

Facebook最近5年的股價(jià)一路猛漲，從跌破發(fā)行價(jià)到全球前五，只用了短短5年時(shí)間。

表面上我們都知道Facebook是一個(gè)社交網(wǎng)站，但本質(zhì)上投資人是對(duì)Facebook的移動(dòng)廣告平臺(tái)的長(zhǎng)期看好，F(xiàn)acebook夢(mèng)幻般業(yè)績(jī)背后是向移動(dòng)端的成功轉(zhuǎn)型。

比如全球下載量最高的6個(gè)app當(dāng)中，有4個(gè)都是屬于Facebook公司的。

近幾年移動(dòng)廣告的整體市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)，2015年增長(zhǎng)率為40%，展現(xiàn)廣告市場(chǎng)（Display Ads，以Facebook、微信為代表)已經(jīng)超越了搜索廣告(Search Ads，以Google、百度為代表)市場(chǎng)。

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，Google是一個(gè)信息檢索的效率公司，為人們節(jié)省時(shí)間而生；而Facebook是一個(gè)社交網(wǎng)絡(luò)的時(shí)間殺手，為透支人們的社交時(shí)間而生；從這個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)角度來看，F(xiàn)acebook的人類貢獻(xiàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如Google公司。但是，從廣告技術(shù)的創(chuàng)新程度來看，F(xiàn)acebook卻超越了Google，為廣告主和用戶帶來全新的廣告形式和體驗(yàn)。

比如Facebook的廣告投放具有先天的屬性優(yōu)勢(shì)，因?yàn)镕acebook的用戶資料信息相對(duì)豐富，每一位用戶的特征一定程度上已經(jīng)通過其個(gè)人資料反映出來，再結(jié)合用戶每日在Facebook相關(guān)產(chǎn)品上的行為，F(xiàn)acebook的廣告投放的精準(zhǔn)度日益提高。

比如在Facebook上可以通過11個(gè)維度來確定精準(zhǔn)客戶。

（ps. 現(xiàn)在再想想那些試圖只改兩句文案，就想讓營(yíng)業(yè)額大增的人，難道在Facebook的精準(zhǔn)營(yíng)銷面前不是“在關(guān)公面前耍大刀”嗎？）

互聯(lián)網(wǎng)廣告模式也是高速迭代的，現(xiàn)在的Facebook已經(jīng)處于第四個(gè)階段。

這四個(gè)階段是什么呢？

第一階段：CPM模式

什么是CPM模式？

CPM指的是Cost Per Mille（每千人印象成本），簡(jiǎn)單的說就是按多少用戶看了廣告來收費(fèi)。

我們把一個(gè)用戶看廣告的過程分為三步：

用戶的兩頭是地主（提供廣告平臺(tái)）和金主（投放廣告的）：

第一階段為門戶時(shí)代（新浪、搜狐），地主占了主導(dǎo)地位，收取廣告費(fèi)是根據(jù)印象（用戶看了多少次廣告），即CPM模式。

你可以看出來，當(dāng)時(shí)的地主處于強(qiáng)勢(shì)地位：別管用戶再看完廣告之后有沒有點(diǎn)擊廣告，只要看了廣告，金主就得交錢。

第二階段：CPC模式

CPC模式指的是Cost Per Click（按點(diǎn)擊收費(fèi)），典型的案例是搜索引擎Google和百度。

你可以看出來搜索引擎的出現(xiàn)幫助金主投放更加精準(zhǔn)：只有用戶點(diǎn)擊廣告了，才會(huì)收費(fèi)，但是難免會(huì)出現(xiàn)被地主刷點(diǎn)擊量的行為，所以出現(xiàn)了第三階段。

第三階段：CPA/CPS模式

CPA(Cost Per Action， 每行動(dòng)成本）和CPS（Cost Per Sales，每銷售成本）都讓金主處在更強(qiáng)勢(shì)的地位，因?yàn)橹钡接脩粽嬲瓿闪宿D(zhuǎn)化為金主自己的用戶，金主才會(huì)付錢。

但是這樣又對(duì)地主不公平，因?yàn)榈刂骺梢蕴峁└邇r(jià)值的廣告位置是有限的，如果沒有獲得高轉(zhuǎn)化帶來的廣告費(fèi)，收入將會(huì)大大減少。

第四階段：Facebook的oCPM模式

移動(dòng)廣告的初期，大部分的廣告形式都是固定位置的Banner廣告，樣子難看，導(dǎo)致很多應(yīng)用界面有明顯的違和感。金主不愿意投固定位置的Banner廣告，用戶也不愿意看，因此Banner廣告的市場(chǎng)越來越窄。

Facebook在標(biāo)準(zhǔn)化信息流（News Feed）展現(xiàn)的過程中，將廣告的展現(xiàn)融入其中，并且采用統(tǒng)一的樣式，使得整個(gè)體驗(yàn)比較無縫，廣告也有趣的標(biāo)題和內(nèi)容，這樣大家都喜歡了，這種廣告形式很快流行起來，在微博、微信、甚至商業(yè)瀏覽器中都是在大膽使用和探索。

Facebook在第三階段的基礎(chǔ)上，提出了一個(gè)Optimized CPM計(jì)費(fèi)方式，系統(tǒng)可以根據(jù)轉(zhuǎn)化情況，自動(dòng)調(diào)整投放策略，但是收費(fèi)的時(shí)候使用CPM計(jì)費(fèi)，這樣金主在成本可控的情況下，獲得更多的轉(zhuǎn)化，而不是簡(jiǎn)單粗放的印象或點(diǎn)擊。

Facebook由于在pc端時(shí)代已經(jīng)積累了大量的金主，在移動(dòng)端的facebook轉(zhuǎn)型成功之后強(qiáng)勢(shì)反擊，原生廣告體系被人們認(rèn)可，意味著網(wǎng)絡(luò)廣告新時(shí)代正在到來。

未來的移動(dòng)廣告將如何發(fā)展？小丹尼和你一起繼續(xù)關(guān)注。

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