1、前言

你有沒有如下的情況：昨天跑的好的一款產(chǎn)品，第二天也還好，突然第三天跑崩了，一單都不出了，也不知道為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況，甚至不知道該怎么做。是放棄這款產(chǎn)品還是說想辦法挽救一下？

我前幾天跑到一款產(chǎn)品，感覺有“預(yù)爆品”的潛質(zhì)，然后如上一篇文章跑到爆品之后怎么擴(kuò)量？所說，通過擴(kuò)量使第一天的銷售額上升了，然后第二天也還可以，第三天就全線崩盤，第四天就想放棄了。但是廣告跑崩了，肯定還是要分析一下原因的，至少下次遇到同樣的情況，我們才能避免并不斷改進(jìn)我們的廣告投放技巧。

2、如何分析這些數(shù)據(jù)？

2-1 首先我們看廣告的數(shù)據(jù)

這個(gè)廣告組是第一天跑的比較好的，所以第一天從10刀的預(yù)算加到20，30，最后到50刀。

到了第二天，廣告數(shù)據(jù)依然良好，然后把預(yù)算加到了100刀。并且通過對(duì)這個(gè)跑的好的廣告組進(jìn)行復(fù)制，復(fù)制的廣告組依然表現(xiàn)良好。

第三天就崩了，沒有購買，只有少數(shù)加購。這其中到底是什么導(dǎo)致的呢？

2-2 然后我們看shopify后臺(tái)的數(shù)據(jù)

第一天

第二天

第三天

可以看出，前兩天的主要流量都在美國那里，所以這批優(yōu)質(zhì)流量使訂單額上升，而第三天流量都跑到了印尼這些國家，他們可都不是我們的主要目標(biāo)客戶啊。是怎么回事呢？

2-3 分析數(shù)據(jù)是哪些操作導(dǎo)致的

原來之前看廣告數(shù)據(jù)好，第二天就跑了一個(gè)帖文互動(dòng)的廣告。而在這個(gè)廣告的地方犯了一個(gè)致命的錯(cuò)誤。我們知道，跑帖文互動(dòng)的話我們可以保留那些平時(shí)排除的國家，比如印尼啦，非洲啦，因?yàn)檫@些國家的人雖然沒有錢買東西，但是熱愛點(diǎn)贊評(píng)論，這樣我們可以用較少的錢跑出較好的廣告效果。但是因?yàn)檫@里處理不當(dāng)，把流量都引到了這些國家，結(jié)果可想而知。讓我吐口血再說。

3、廣告擴(kuò)量過程可能會(huì)犯的錯(cuò)誤

3-1 帖文互動(dòng)的操作

通常我們跑轉(zhuǎn)化跑得好，會(huì)用轉(zhuǎn)化的這個(gè)廣告去跑一跑帖文互動(dòng)，增加一下廣告效果。這樣一方面用戶看到這個(gè)廣告貼的互動(dòng)這么好，會(huì)增加信任感。另一方面，F(xiàn)acebook也喜歡互動(dòng)性高的帖子，會(huì)給你相更多的曝光。

那么具體如何設(shè)置帖文互動(dòng)的情況呢？為了更好的說明我的失誤，這里詳細(xì)介紹一下。

首先廣告組的預(yù)算5-10美金就可以了，15刀太高了，因?yàn)樘幕?dòng)的費(fèi)用其實(shí)挺低的，我們給一個(gè)小點(diǎn)的預(yù)算，可以讓這個(gè)廣告慢慢跑。所以我這點(diǎn)做的不好。

然后我們看國家，年齡，性別，語言，興趣定位。

國家可以把一些國家給排除掉，比如中國，香港，非洲這些。有些國家比如印度，印尼這些國家熱愛點(diǎn)贊，但是購買力低下，咱們可以把他們留下，但是在最后一定要?。。。?！好好處理??！ 性別根據(jù)產(chǎn)品來定，比如你賣眼影，口紅這些女性用品，那么就不要全選，男用戶的范圍少，你選了白花那個(gè)廣告費(fèi)不是。然后語言選英文。興趣的話，可以選你之前測試的好的興趣，也可以不選。

最后，我們選擇原來的廣告作為這個(gè)互動(dòng)貼的廣告。首先去主頁帖子里找到你想復(fù)制的帖子的編碼

直接復(fù)制那個(gè)廣告的廣告編碼，在輸入帖子編碼就可以了。

此處我們一定要切記！！如果我們?cè)谀繕?biāo)國家這里沒有把那些些國家（印尼，印度，非洲等）在廣告組中排除，一定要在最后廣告那里去掉像素代碼追蹤??！因?yàn)槿绻麤]有關(guān)掉，F(xiàn)acebook的像素會(huì)被你的帖文互動(dòng)的結(jié)果帶偏，最終所有的流量跑到那些“貧困國家”去。而一旦流量跑偏，我們的整個(gè)廣告基本就會(huì)崩了。

還記得我們的廣告目標(biāo)嗎？ 我們一開始設(shè)置的廣告目標(biāo)是轉(zhuǎn)化，廣告組的轉(zhuǎn)化事件也是購買，所以facebook會(huì)幫我找那些最可能購物的優(yōu)質(zhì)流量，它的像素也會(huì)記錄用戶的這些行為。

而我們?cè)O(shè)置的帖文互動(dòng)，如果國家沒有把這些國家給排除掉，像素代碼也沒有關(guān)掉，那么我們的像素就會(huì)把流量帶到那些對(duì)我們的廣告貼“熱情很高”的貧窮國家，結(jié)果可想而知。

3-2 廣告的實(shí)操

此處我還犯了一個(gè)錯(cuò)誤，在第二天廣告預(yù)算加到100刀，而且出了9單的情況下，在晚上把預(yù)算給降下來了。

此處說明一下，我們一般增加預(yù)算是在早上，或者下午3-4點(diǎn)左右，而晚上回到家在12點(diǎn)前，要么不動(dòng)這個(gè)廣告，要么降預(yù)算，要么關(guān)掉。

而我的保守特性使我在這個(gè)廣告跑得還可以的時(shí)候，覺得100美金有點(diǎn)多，就又給降到50美金的預(yù)算了，結(jié)果第二天的效果也是不太好。如果我們?cè)趶V告出單還可以的情況下，不要太保守。廣告出單證明這個(gè)產(chǎn)品可行，那么就盡量想辦法去不斷的擴(kuò)量，而想著10美金出多少單的，這種我們最終也沒辦法掙錢。

4、總結(jié)

目前為止，我覺得Facebook廣告的操作，只有我們不斷去測試，面對(duì)預(yù)算的不斷擴(kuò)大，不出單等這些情況，我們不要害怕。然后前期如果對(duì)整個(gè)打發(fā)不熟悉，可以跑到好的產(chǎn)品就不斷的優(yōu)化，爭取跑一個(gè)產(chǎn)品學(xué)到一些東西。這樣，我們后期遇到其他爆品可以知道如何應(yīng)對(duì)各種情況。

最近在看《終身成長》這本書，對(duì)我現(xiàn)在的啟發(fā)是，對(duì)于不知道該怎么做，或者不好的結(jié)果，我們要抱著一種學(xué)習(xí)的心態(tài)去面對(duì)。這次做的不好，我們吸取了教訓(xùn)下次會(huì)做的更好。所以，繼續(xù)前行。

我是王孟磊，如果覺得文章寫得可以，記得關(guān)注我的公眾號(hào)呀。有了關(guān)注者，才有更多寫下去的動(dòng)力 ：）