我?guī)缀趺恳淮螆?bào)價(jià)客戶都會(huì)說高，在最初我對(duì)我的產(chǎn)品不是很熟的時(shí)候，我只能被動(dòng)的跟老板講，老板就馬上降價(jià)，雖然會(huì)說明理由，如，很期望跟您合作，我們很重視您并且愿意跟大公司合作,每次我這樣輕易的降價(jià)之后，客戶依然認(rèn)為我們的產(chǎn)品價(jià)格比別人的高，而且也因此失去了很多客戶。
　　后來，我的原則-----決不降價(jià)。
　　一旦降價(jià)極容易失去客戶。決不降價(jià)的前提是逐漸熟悉自己的產(chǎn)品，熟悉每一個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)的成本組成。知道了這些，就知道了價(jià)格底線在哪里，就不會(huì)盲目報(bào)出超高價(jià)格。價(jià)格一旦報(bào)出，決不降價(jià)。
　　任何一個(gè)客戶都不會(huì)說“你報(bào)的價(jià)格好低哦”，既然他們永遠(yuǎn)都會(huì)說價(jià)格高，那我們遇到客戶說價(jià)格高就不要灰心(如果我們的價(jià)格的確是高，那我想客戶沒必要寫封信告訴你，直接就把你踢了)，慢慢應(yīng)付就好了。
　　1)首先，每一份價(jià)格都要經(jīng)過仔細(xì)核算，不要報(bào)得太離譜;
　　2)每一份報(bào)價(jià)單都要做的完整，有公司的抬頭等，這樣至少客戶會(huì)認(rèn)為我們很認(rèn)真，尤其不要直接在郵件里給一個(gè)價(jià)格，這樣客戶也不好保存，也不好查閱。
　　3)每一給報(bào)價(jià)單都包含相關(guān)產(chǎn)品完整的規(guī)格。
　　4)每一份報(bào)價(jià)單都要有期限，我的是一個(gè)月。 外貿(mào)知識(shí)
　　5)把報(bào)價(jià)單做成PDF格式 。
　　客戶來信說價(jià)高，我通常這樣回他：
　　1)我們給你的是針對(duì)這款產(chǎn)品的最好的價(jià)格
　　2)我們針對(duì)這款產(chǎn)品的服務(wù)是持續(xù)的
　　3)我們保證按時(shí)交貨
　　4)我們的報(bào)價(jià)單的有效期是一個(gè)月，下個(gè)月的今日我們會(huì)準(zhǔn)時(shí)漲價(jià)，原因：匯率的原因，國內(nèi)原材料的上漲，現(xiàn)在各種東西都在上漲，全世界做生意的人都是有目共睹的。
　　5)同時(shí)，可以在客戶需求的產(chǎn)品上面做文章，使客戶認(rèn)為我們是專業(yè)的和可信賴的。在價(jià)格和產(chǎn)品差異不大的情況下，客戶會(huì)選擇什么呢?我想業(yè)務(wù)員每一個(gè)小細(xì)節(jié)都很重要吧。把自己當(dāng)作一個(gè)品牌經(jīng)營，形成自己的做事風(fēng)格