從事制造業(yè)多年，和我們打交道的很多國外客戶是搞國際連鎖銷售業(yè)的，包括一些國際連鎖店。感覺制造業(yè)和銷售業(yè)的關(guān)系是相當(dāng)微妙。 制造業(yè)核心是質(zhì)量，一家制作企業(yè)如果有了質(zhì)量保證體系，就有了維持客戶的一個(gè)有利條件。目前中國的制造業(yè)成功的很多都是有很強(qiáng)的質(zhì)量保證體系。變成研發(fā)能力只是配合客戶開發(fā)新產(chǎn)品的一個(gè)部門，單純把客戶的設(shè)計(jì)變成生產(chǎn)的中間環(huán)節(jié)。跟著客戶的開發(fā)設(shè)計(jì)后面走的。 　很多國外的銷售業(yè)，由于對(duì)市場的了解，具備了很強(qiáng)的研發(fā)能力，能夠提出概念和實(shí)際設(shè)計(jì)方案。因此國外銷售業(yè)掌握著銷售渠道和研發(fā)能力，利潤在制造業(yè)的3-10倍不等。 還可以找10家中國工廠，讓他們進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)。反正你這家不做，別的工廠要做。 就按這個(gè)樣品最低多少FOB價(jià)？ 往往原料漲價(jià)，客戶價(jià)格不漲。還告訴你哪里的工廠都可以做，為什么你不能做。大有你不做算了的意思。 誰叫咱大部分工廠開發(fā)不出新的產(chǎn)品呢？ OEM在夾縫中生存。實(shí)行價(jià)格戰(zhàn)最后受傷還是中國的民族工業(yè)自己。

　經(jīng)常面對(duì)客戶的壓價(jià)，很多次是由于價(jià)格的原因做不成生意的。有相同經(jīng)歷的朋友說說自己的看法。如果面對(duì)客戶的壓價(jià)？