信用證是國際貿(mào)易中最普遍的一種付款方式，它牽系著眾多進(jìn)口商、銀行、出口商的利益。在實際的進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作中應(yīng)找到各種技巧，找出應(yīng)注意的問題，并進(jìn)行預(yù)先防范，才能更好地促使業(yè)務(wù)能順利進(jìn)行。 　  合理設(shè)置銷售合同

　  銷售合同是進(jìn)口商申請開立信用證基礎(chǔ)，合理設(shè)置合同對往后進(jìn)口商申請開立信用證有著重要的影響。作為出口商，在保證買賣雙方的根本利益和對條款無異議情況下，在擬立合同中采取主動性可使得往后的信用證更簡單、清晰。

　出口業(yè)務(wù)人員必須靈活掌握各個價格術(shù)語具體運用，費用和風(fēng)險責(zé)任的劃分。如：對于空運或聯(lián)運貨物繕制合同時，建議不要采納海運的CFR或CIF術(shù)語，采用CPT和CIP更好些。

　防范信用證中不利條款的出現(xiàn)

　我們主要注意后者對我們的實際影響。
    　　類似于開證申請人或其代理人在裝船前的簽署的檢驗單據(jù)要隨同其他全套單據(jù)進(jìn)行議付的軟條款。受益人必須特別注意，一旦接受此條款，在日后所交的單據(jù)，開證行會找各種理由，認(rèn)為所議付的檢驗單據(jù)的印鑒與開證行備案的印鑒不符，而造成重大不符點。對這類條款，一定要堅持要求開證申請人修改。如：4CARTONS GOODS TO BE INSPECTED AT PORT OF LOADING，AND THE RELEVANT INSPECTION CERTIFICATE SIGNED BY APPLICANTS OR THEIR REPRESENTATIVE TO BE SUBMITTED ALONG WITH FULL SET OF DOCUMENTS。解決該條款有兩種方法：一是徹底要求開證申請人去掉這一條款，而改用裝船前寄該批貨物的實物樣品，把制造商的分析單或質(zhì)量證明作為議付單據(jù)之一；二是裝船預(yù)檢，由雙方接受的比較公正的國際檢驗公司進(jìn)行檢驗，將其出示的報告或論證的發(fā)票和裝箱單作為議付單據(jù)之一。

　對于其他一般性附加條款的審核，如最后交單期，一般為21天，有的規(guī)定10天或15天，必須提前做好相關(guān)貨物的出運和單據(jù)的繕制工作。

　善后處理問題

    　受益人交單議付后，一旦發(fā)現(xiàn)不符點，應(yīng)該在最后的交單期或有效期內(nèi)盡快改單。將不符點的單據(jù)找出，分為受益人所出的單據(jù)（如發(fā)票、裝箱單、匯票等）和非受益人所出的單據(jù)（如提單/空運單、原產(chǎn)地證書等）。

    　優(yōu)先處理非受益人繕制的單據(jù)。對于提單/空運單，如果時間來得及，可以退回貨運公司重新出單。對于內(nèi)地出口企業(yè)，一般需要4~5天時間。如果時間緊，受益人可以寫保函給貨運公司，要求其重新出提單/空運單并立即快遞寄出，同時快遞寄回原有的提單。

    　一次性修改受益人所出單據(jù)的所有不符點。對于有些不符點，可以靈活處理。例如：本來與CFR成交的定單，卻在信用證規(guī)定要保單議付，而之前又沒有修改掉這一條款，如果信用證對保單上所投保的保險公司沒有具體要求時，受益人可以在當(dāng)?shù)兀蚤_證申請人作為被投保人買一份保單以消除不符點，提高收匯安全。由于國內(nèi)的保險費率1.5‰~5‰不等，保險費低幾乎與一兩個不符點費用差不多。

   　 如果受益人所交的單據(jù)無法在最后的交單期或有效期修改，或者根本無法修改而造成事實上的不符點，并被議付行和開證行確認(rèn),應(yīng)注意以下幾點：

    ?。?）如果開證申請人接受不符點、同意付款贖單或承兌，不管是一般不符點還是重大不符點，一般來說，開證不會拒付，只是拖延付款和扣相應(yīng)的不符點的費用。只要要求議付行及時發(fā)函開證行要求其盡早付款即可。

   　 （2）如果開證申請人拒絕接受不符點、付款贖單或承兌的，視不符點性質(zhì)，可能產(chǎn)生以下情況： 外貿(mào)知識

    　如果是一般不符點，開證行不得以此作為拒付理由，再加上開證行為了自身信譽也不會輕易地拒付或惡意拒付。受益人與開證申請人和開證行協(xié)調(diào)，促成贖單付款或承兌。開證申請人需要更換或補交單據(jù)的，受益人必須盡早配合提供單據(jù)。

    　如果是重大不符點，開證行可能拒付。因此受益人應(yīng)視開證申請人的拒付情況具體來處理：

    　首先是開證申請人（進(jìn)口商）的財務(wù)狀況差，無力贖單。對于此狀況，可以要求其在合理時間內(nèi)籌集資金來解決。

   　 其次是貨物價格下跌，開證申請人在無利可圖的情況下拒絕贖單。受益人可以在價格上展現(xiàn)適當(dāng)?shù)膹椥?，即通過必要的折扣和降價來解決問題。

    　再次是進(jìn)口商與最終用戶的合作關(guān)系發(fā)生意外，最終用戶不需要貨物而一時又找不到其他的買主，受益人應(yīng)提前做好別的打算，轉(zhuǎn)賣給別的買主或退貨等。