貿易磋商、達成交易、簽訂合同是整個對外貿易活動的基礎。成交過程所簽訂的各類出進口貿易合同、銷售、購貨確認書、協(xié)議書以及其他涉外經(jīng)濟貿易合同，乃是對外貿易成交單證的重要組成部分。
   
    本篇以對外貿易合同為主線，由計劃方案、出口合同的成立、合同的種類等3部分組成，共收編詞目404條。單證式樣72幅。報關員培訓
    
    計劃方案部分內容分出El計劃、經(jīng)營方案、調研報告、貨源計劃等，旨在使讀者從宏觀上了解對外貿易企業(yè)開展業(yè)務活動和注重經(jīng)營管理等基礎工作的諸要素。出口合同的成立部分包括寄樣、報價、出口合同、基本條款、出口許可證、出口配額等內容，重點介紹“出口合同”和“基本條款”兩類詞目的基本概念和實務，有助于讀者對正確簽訂各類成交合同，保證合同質量，嚴肅執(zhí)行臺同規(guī)定的各項條款，以維護我國對外貿易信譽的重要性的認識。
   
    合同的種類部分收編了對內合同、出口合同、其他合同、進口合同的詞目，除闡明對內合同從組織出口貨源，簽訂產銷合同到簽訂運輸、倉儲、加工等各類合同的相互關系和繕制出口合同．撰寫約首、約尾以及合同的法律效力等方面外，還對其他貿易方式的合同作了專門介紹。其中不少都是我國實行對外改革開放以來發(fā)展的新型貿易方式合同和式樣，可供參考借鑒?？紤]到出進口貿易合同的形式和條款基本相一致，只是貿易雙方當事人的易位，因此，還把體現(xiàn)我國從事進口業(yè)務所必須遵循的政策原則和管理方式殛其特點的相關詞目也編入“進口合同”一類中。