包銷是國際貿(mào)易中習慣采用的方式之一。在我國出口業(yè)務中，根據(jù)某些商品的特點和擴大出口的需要，在適當?shù)氖袌錾希x擇適當客戶，也可采用包銷方式。
包銷指出口人（委托人）通過協(xié)議把某一種商品或某一類商品在某一個地區(qū)和期限內(nèi)的經(jīng)營權給予國外某個客戶或公司的貿(mào)易做法。盡管包銷也是售定，但包銷同通常的單邊逐筆出口不同。它除了當事人雙方簽有買賣合同外，還須在事先簽有包銷協(xié)議。
采用包銷方式，買賣雙方的權利與義務是同包銷協(xié)議所確定的。兩者簽訂的買賣合同也必須符合包銷協(xié)議的規(guī)定。包銷協(xié)議包括下列主要內(nèi)容：
一、包銷協(xié)議的名稱、簽約日期與地點
二、包銷協(xié)議的前文
通常在前文條款中，明確包銷商---委托人之間的關系是本人與本人的關系即買賣關系。
三、包銷商品的范圍
委托人（出口人）經(jīng)營商品種類繁多，即使是同一類或同一種商品，其中也有不同的牌號與規(guī)格。因此，在包銷協(xié)議中，雙方當事人必須約定包銷商品的范圍。
四、包銷地區(qū)
包銷地區(qū)是指包銷商行使銷售的地理范圍。
通常有下列約定方法：
1．確定一個國家或幾個國家；
2．確定一個國家中幾個城市；
3．確定一個城市等。
確定包銷地區(qū)的大小，應要考慮下列因素：
1．包銷的規(guī)模及能力；
2．包銷商所能控制的銷售網(wǎng)絡； 來源:報關員培訓網(wǎng)
3．包銷商品的性質(zhì)及種類；
4．市場的差異程度；
5．包銷地區(qū)的地形位置等。
五、包銷期限
包銷期限可以長也可以短。在我國的出口業(yè)務中，往往在簽訂包銷協(xié)議時明確規(guī)定期限，通常為一年。其他國家市場的習慣做法，在包銷協(xié)議中不規(guī)定期限，只是規(guī)定中止條款或續(xù)約條款等。
六、專營權
專營權是指包銷商行使專賣和專買的權利，這是包銷協(xié)議的重要內(nèi)容。專營權包括專賣和專買權。前者是委托人（出口人）將指的商品在規(guī)定的地區(qū)和期限內(nèi)給予包銷商獨家銷售的權利。出口人負有不向該區(qū)域內(nèi)的客戶直接售貨的義務。后者是包銷商承擔向出口人購買項商品，而不得向第三者購買的義務。
七、包銷數(shù)量或金額
包銷協(xié)議中除規(guī)定上述內(nèi)容外，還應規(guī)定數(shù)量或金額。此項數(shù)量與金額對協(xié)議雙方均有同等的約束力。有時在協(xié)議中規(guī)定數(shù)量與金額，則包銷商必須承擔向出口人購買規(guī)定數(shù)量和金額的義務，出口人必須承擔向包銷商出口上述數(shù)量和金額的責任。
八、作價辦法
包銷商品的作價辦法，有不同做法。其中一種做法是在規(guī)定的期限內(nèi)，一次作價。即無論協(xié)議內(nèi)包銷商品價格上漲、下落與否，以協(xié)議規(guī)定價格為準。另一種做法是在規(guī)定的包銷期限內(nèi)分批作價。由于國際商品市場的價格變化多端，因此采用分批作價較為普遍。
九、廣告、宣傳、市場報導和商標保護
包銷協(xié)議的當事雙方是買賣關系，因此委托人（出口人）不實際涉足包銷地區(qū)的銷售業(yè)務，但他十分關心開拓海外市場。為宣傳其產(chǎn)品所用的商標，委托人常要求包銷商負責為他的商品刊登一定的廣告。例如，有些包銷協(xié)議規(guī)定：“買方負責和出資在其包銷地區(qū)為賣方的機器設備舉辦展覽，招攬訂單，在當?shù)貓罂系禽d廣告。”有些協(xié)議規(guī)定：包銷商應訪問有希望達成交易的客戶或賣方要求包銷盡量提供市場報導等。

2012年報關員網(wǎng)課+直播押題（覃珍珍獨家講授）無憂通關套餐報名

2012年報關員考試VIP保過班報名

2012年報關員考試保過班報名