為什么外貿(mào)公司要求客戶支付寄樣品的費(fèi)用的？關(guān)鍵是外貿(mào)公司還是擔(dān)心客戶長(zhǎng)期要不經(jīng)常性的索取樣品而沒(méi)有訂單，久而久之會(huì)積累成一批很大的開(kāi)支。

大多數(shù)的樣品。在生產(chǎn)工藝流程上與批量生產(chǎn)時(shí)所花費(fèi)有各種資源相差無(wú)幾。但是，如果從單獨(dú)制作方面來(lái)考慮。其生產(chǎn)成本是昂貴的。

即使不考慮昂貴的樣品生產(chǎn)成本，選擇的樣呂是從流水線要不倉(cāng)庫(kù)隨意挑選的，那么為了促成訂單而花費(fèi)在樣品上的成本和相關(guān)費(fèi)用也一定存在的。

從正人大環(huán)平境來(lái)看，大多數(shù)的國(guó)外客戶，除了專做樣品生意，資信程度較差的客戶之外。幾乎每一個(gè)講究誠(chéng)信的客戶，都會(huì)考慮樣品的各類成本與價(jià)值。

但是。即使這樣也還是需要小心行事。我朋友在一家寧波的外貿(mào)公司。他對(duì)我說(shuō)。上個(gè)月。一個(gè)客戶讓我用他的FedEx的帳號(hào)寄樣到付，一個(gè)不大的包裹，幾天后客戶收到樣了，回復(fù)我說(shuō)會(huì)有進(jìn)一步的消息，沒(méi)想到，這個(gè)月的FedEx給我一了一個(gè)電話讓我付錢，說(shuō)對(duì)方此單沒(méi)有付運(yùn)費(fèi)共920元，我莫名其妙，我說(shuō)如果當(dāng)初客戶不同意此單做倒付，應(yīng)該不會(huì)簽單，簽收了就證明客戶同意運(yùn)費(fèi)條款。買不買單是你們同客戶之間的關(guān)系，F(xiàn)eDex說(shuō)卻說(shuō)：我會(huì)讓我們公司的律師跟你交涉的。

第二天．我公司的FeDex的帳號(hào)被停用了．不能叫件．因?yàn)槠骄炀鸵蠪eDex的件要寄的，大家開(kāi)始計(jì)論要不要付掉算了。4天后，F(xiàn)eDex公司的律師寄了第一封律師信，一個(gè)星期后，經(jīng)理說(shuō)付掉算了，因?yàn)?份不能能過(guò)FeDex寄樣的了。

所以，不能因?yàn)榭蛻艚o帳號(hào)了，就可以寄樣的了。

如果沒(méi)有帳吃，那更要先確認(rèn)好大要不得概的運(yùn)費(fèi)的價(jià)格在寄，樣品到了目的地，對(duì)方卻因?yàn)閮r(jià)格太高而拒收，我方還是要付錢的。