前兩天在瀏覽網頁的時候，無意見發(fā)現“有關銷售高手的話題”。我近段時間一直都很關注有關銷售的信息，因為我打算專職做銷售。就進去看了一下，沒想到文章竟然有十幾頁，本打算隨意瀏覽一下，但看了第一章就有看第二章的愿望，就這么一直看去，竟然看到下午五點多，都下班了。

　　看過之后，第二天腦子里總是重復著“銷售高手是如何練成的”中講的想要做成功的銷售高手，首先要讓見過你的人認識你，并且愿意做你的朋友。但什么樣的自我介紹能在一分鐘之內讓別人記住你，并且愿望做你的朋友。

　　在我?guī)啄甑墓ぷ鳟斨?，也做了很多次的自我介紹，一般就是說：我叫XX，來自XX，很高興認識大家就完了。但這樣千篇一律的介紹，只有是在后期多見幾次面并且有了大概的溝通之后，別人才會認識我。如果只是在某個場合這樣介紹一下，隨后大家就各奔東西了，這樣肯定不會有人認識我、記住我。

　　昨天我又打開那個網頁，沒想到還有視頻，我又花了四個小時看了一篇。總紹：

　　1、 自我介紹(做銷售的首要條件要讓客戶認識你，并記住你。而不是過幾天客戶就把你忘記了)。

　　介紹自己的時候，給自己的名字叫上你人生的定位，把你的優(yōu)點放在名字中詮釋出來，讓客戶對你印象深刻。

　　你可以把自我介紹分成幾個版本，一分鐘的介紹該怎么說?如果客戶給你5分鐘該說什么?30分鐘該說什么?60分鐘該說什么?

　　專業(yè)和非專業(yè)的區(qū)別在銷售中是怎樣體現的?

　　如：學唱歌，非專業(yè)人聽著某首歌好聽，會把歌拷貝到電腦上，先跟著哼幾遍，再記住歌詞，跟著音樂哼幾篇，感覺不跑調就會唱歌了。這樣你的可以學會很多首歌!但專業(yè)者則會唱1234567就單練這幾個音符就能練半年，然后再加幾個啊，又要練很長一段時間?；蛟S兩三年后TA改行了，但到了普通人當中TA唱起歌來絕對比沒有受過專業(yè)訓練的麥霸唱得要更好。

　　所以想要成為專業(yè)的銷售高手就要練習基本功，用教練訓練運動員的方式來訓練銷售員。一個自我介紹做得不好，就再來介紹，一直做到能用不同的版本來做自我介紹。也就是我們平時所說的專注、專業(yè)。

　　2、 判斷出是不是一定要買這種產品的客戶，如若不是，說再多都是做無用功。

　　3、 如果是一定會買這類產品的客戶，了解客戶的真正需求。接著介紹迎合客戶需求的產品優(yōu)勢及特點，并給客戶分析競爭對手產品的特點及劣勢。事先給客戶打上“預防針”。當競爭對手向客戶介紹時，客戶的腦海里不自覺得就會飄出來你事先灌輸的觀念。

　　4、 了解客戶采購這批產品的預算情況及用途，為客戶做出一套合理的采購解決方案。

　　5、 維護好客情。找出對方引以為傲的優(yōu)點加以贊美和崇拜。