前面我發(fā)了一篇貼子“你找客戶難，客戶找你更難”，簡單講了一下現(xiàn)在存在的一些問題，而沒有談太多我個人的想法，而是希望和大家一起討論，可能是因為大家的時間比較寶貴，沒時間來討論，我發(fā)現(xiàn)關注這個貼子的人很多，可是回貼的人卻寥寥無幾。鑒于此，我還是想說說我自己的想法。

首先，你找客戶難，這是眾所周知的，在茫茫商海，誰會成為你的客戶呢？誰都有可能，于是你像在大海撒網一樣，不管什么樣的客戶都抓上來，然后再一家一家來篩選，來挑選哪些會是潛在客戶，哪些是要被踢掉，選出潛在客戶后，再一家一家來宣傳你的資料，公司介紹，有時可能還會遭到冷眼對待，但你也堅持，耐心地去對待，為了找一個準客戶，有時可能你需要向100家客戶聯(lián)系，碰壁是正常的，也因此說做業(yè)務要臉皮厚，要能吃苦，而當你找一個準客戶時，他還要考驗你，因為他有很多的供應商可選擇，他需要比較價格，質量，服務，售后，實力，信譽，背景，最終能選上你，那是千山萬水走過來的。找客戶不難是不可能的。（ 也許關于這點，我說的有點多了，因為這并不是本文的重點。）

可為什么說客戶找你更難呢？我們都明白當代是買方市場，所以他需要產品時，只要發(fā)布求購信息，你找到他，這時就不那么難了，因為求購信息遠少于供應信息。而如果反過來，他找你就不容易了，在這么多的供應信息里，真真假假，每家的條件各有千秋，有時也迷惑著他的眼睛。即使你具備價格好，質量好，服務好，售后好，實力雄厚，信譽好，背景好這些條件，但你的網站，產品宣傳不到位，他又怎么知道你的存在呢？更何況有時你不一定能具備以上所有條件呢，他又憑什么找到你呢？再者即便找到你，他還需要根據(jù)自身的實力來衡量你是不是最適合的他的廠家，還需要對你的公司信譽進行考核，同樣要經歷你找客戶的那些過程，他也擔心被騙，也憂心自己的選擇是否正確。因為他是付錢的人，老板的規(guī)定是要用最少的錢買到物有所值的產品，最好的服務，所以說客戶的顧慮比你多。做過采購的人一定能體會這種感受，我做過，也因此，我認為，客戶找你更難，找到一個好的供應商，比找到一個客戶更重要。當然，以是僅是我個人的觀點，也期待分享你的精彩討論。