一，操作模式：

首先，與外貿(mào)公司簽訂代理合同，明確外貿(mào)SOHO業(yè)務(wù)員與外貿(mào)公司的責(zé)任，義務(wù)，利益。一般分：

1。雙管模式： 外貿(mào)人員負(fù)責(zé)聯(lián)系外商，接單。因?yàn)橛械耐馍滩恍湃蝹€(gè)人，因此，可以以公司本部門(mén)的名義對(duì)外簽訂合同。同時(shí)還聯(lián)系工廠和產(chǎn)品，對(duì)外對(duì)內(nèi)都由SOHO管，這就是雙管。好處是，能有效控制信息資源，完全控制買(mǎi)入價(jià)和賣出價(jià)。但比較辛苦，有時(shí)一個(gè)人忙不過(guò)來(lái)。

2。單管模式：外貿(mào)SOHO只負(fù)責(zé)外商接單，找產(chǎn)品和工廠委托外貿(mào)公司，但產(chǎn)品價(jià)格必須經(jīng)他確認(rèn)。這種方式的好處是比較輕松一些，有了訂單就行，能集中精力多接單，但工廠的價(jià)格控制就弱一些，利潤(rùn)相對(duì)少一些。

資金方面：如果是T/T，那就會(huì)有30%左右的外匯作為定金，匯入外貿(mào)公司帳戶后，就可根據(jù)你的指令付給工廠作定金，外貿(mào)公司不作截留，報(bào)關(guān)出口前后，收齊余款，外貿(mào)公司就可要求工廠開(kāi)增值稅發(fā)票及繳款書(shū)，外貿(mào)公司收到并確認(rèn)無(wú)誤后，根據(jù)你的指令，在二個(gè)工作日之內(nèi)付清貨款。

有關(guān)訂艙，報(bào)關(guān)，商檢，辦產(chǎn)地證，保險(xiǎn)，收匯，核銷等，都由外貿(mào)公司負(fù)責(zé)辦理。

其中，貨款中的退稅部分是由外貿(mào)公司墊付的。

二，贏利模式：

結(jié)算：外貿(mào)公司與SOHO業(yè)務(wù)員按代理合同，采取買(mǎi)斷制，比如，13%的退稅，每一美金，由外貿(mào)公司付給SOHO業(yè)務(wù)員9。10人民幣，包括貨款，費(fèi)用，代理費(fèi)等及給SOHO業(yè)務(wù)員的毛利。

SOHO業(yè)務(wù)員取得利潤(rùn)的多少完全取決于他的在外商與工廠之間的買(mǎi)入賣出的差價(jià)及費(fèi)用產(chǎn)生的多少（如銀行扣費(fèi)，保險(xiǎn)，運(yùn)費(fèi)，配額等。）

在上述模式的操作中，外貿(mào)SOHO業(yè)務(wù)員并沒(méi)有自己投入資金，他是用外商的定金作啟動(dòng)資金的。工廠是在拿到定金后生產(chǎn)的，而且在出口不久就會(huì)收回全部貨款。外貿(mào)公司在全部收匯前也沒(méi)有投入資金，但在付工廠貨款時(shí)墊了退稅資金，一般在12~16%，累計(jì)來(lái)看，這是一筆不小的資金，做100萬(wàn)美金，就要用150萬(wàn)左右的人民幣壓將近一年。因此，只能與有實(shí)力的外貿(mào)公司合作。

三，其它優(yōu)惠：如果是做信用證書(shū)，可以利用外貿(mào)公司與銀行的授信，在一定條件下，做押匯貸款。還有如配額，許可證之類的支持等。