上節(jié)介紹了出口外貿(mào)的基本過(guò)程?，F(xiàn)在可以開(kāi)工干活了。首先得找客戶(hù)。

第二節(jié) 如何尋找客戶(hù)和談生意(上)

一、尋找客戶(hù)的途徑

做出口外貿(mào)的要尋找客戶(hù)，多半通過(guò)各種交易展覽會(huì)（比如著名的一年兩次的廣州交易會(huì)，上海的華東交易會(huì)等），以及通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)搜尋

。參加交易會(huì)效果來(lái)得比較快，跟老外面對(duì)面談生意，信息也比較準(zhǔn)確，但貴呵，去一次交易會(huì)動(dòng)輒五萬(wàn)八萬(wàn)的。互聯(lián)網(wǎng)就便宜多了，而且隨

時(shí)隨地都可以開(kāi)工干活，所以咱們重點(diǎn)談互聯(lián)網(wǎng)。

互聯(lián)網(wǎng)上找客戶(hù)，有兩種方式，一是發(fā)廣告，大聲吆喝讓大伙都知道你；二是搜尋采購(gòu)信息，看誰(shuí)象買(mǎi)主就兜上去推銷(xiāo)。

二、如何在互聯(lián)網(wǎng)上找到需要的信息？（考試重點(diǎn)，務(wù)必溫習(xí)）

發(fā)廣告得知道上哪兒發(fā)，采購(gòu)信息得知道到哪兒去收集。所以首先咱們來(lái)練習(xí)一下如何在互聯(lián)網(wǎng)上找到你需要的信息?；ヂ?lián)網(wǎng)上什么東西

都有，而且混成一鍋粥，瞎轉(zhuǎn)悠可不成。因此我們需要一個(gè)重要工具叫做“搜索引擎”，這東西就是互聯(lián)網(wǎng)上帶路的，你要找什么，告訴它，

它帶你去找。

假如，你是個(gè)賣(mài)雞蛋的，想知道都有誰(shuí)想買(mǎi)雞蛋，怎么找？不難想象，想買(mǎi)雞蛋的人，會(huì)在網(wǎng)上吆喝，求購(gòu)雞蛋，只要我們找到他們求購(gòu)

雞蛋的帖子，就能聯(lián)系上。好，讓我們?cè)谒阉饕娴目崭駲诶飳?xiě)上“求購(gòu)雞蛋”，然后點(diǎn)擊“搜索”。好的，新的頁(yè)面打開(kāi)了--看見(jiàn)了--呵呵

，基本的操作就是這么簡(jiǎn)單。

這里的“求購(gòu)雞蛋”，術(shù)語(yǔ)叫做主題詞，也就是搜索引擎根據(jù)什么內(nèi)容來(lái)查找答案。主題詞的選擇有些講究，同樣的意思，不同的主題詞

，搜索結(jié)果會(huì)大不一樣。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)上的內(nèi)容浩如煙海，你只要一杯茶，互聯(lián)網(wǎng)卻會(huì)連湯帶水給你一鍋。你可以嘗試著輸入“買(mǎi)雞蛋”、“我

要雞蛋”等，看看結(jié)果。

所以，要多練習(xí)，揣摩擬定搜索主題詞的技巧。不妨先抽半小時(shí)看看相關(guān)的介紹。學(xué)會(huì)使用搜索引擎以后，就可以方便地在網(wǎng)上找到你需要的各種問(wèn)題的答案了。

單元練習(xí)

1、目前人民幣對(duì)歐元的匯率是多少?

參考答案：在搜索引擎中輸入“人民幣匯率”

2、過(guò)年了，俺想顯擺一次，坐飛機(jī)回家相親，不知從上海到廣州打折機(jī)票多少錢(qián)，到哪里買(mǎi)?

參考答案：在搜索引擎中輸入“上海廣州打折機(jī)票”

3、怎么做麻婆豆腐?

參考答案：在搜索引擎中輸入“麻婆豆腐菜譜”

4、外貿(mào)中的“原產(chǎn)地證”是什么意思?

參考答案：在搜索引擎中輸入“原產(chǎn)地證”

抽空多練練，你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己功力猛增，開(kāi)始有點(diǎn)兒“萬(wàn)事不求人”的牛勁了……見(jiàn)到論壇上<什么是CIF>之類(lèi)的菜鳥(niǎo)級(jí)求助貼就想笑，揚(yáng)眉吐氣、其樂(lè)無(wú)窮。