人類社會(huì)的發(fā)展是和人類的好奇心有非常大的關(guān)系，法國和意大利合拍的電影《智人》就講述了，類人猿到智人的演變過程，好奇心是人類認(rèn)識(shí)大自然和自身的原動(dòng)力。由于好奇心人類不斷的探索，不斷的累積知識(shí)和文化。同樣的道理，在銷售過程中，好奇心也是促使產(chǎn)品更新，提高產(chǎn)品銷量的重大心理因數(shù)，那么作為銷售員怎樣來利用好奇心提高銷量呢？

一，利用好奇心引起客戶對(duì)你產(chǎn)品的注意。在東北曾有一個(gè)小酒廠，生產(chǎn)了兩年多，就是打不開市場(chǎng)，快要倒閉了，只剩下老板一人騎輛破單車，給飯館和食雜店送酒。由于價(jià)格偏高，一般老百姓喝不起，高消費(fèi)人群又嫌這酒沒有名氣。老板準(zhǔn)備把廠子關(guān)掉，有一天，一飯館老板說：能不能讓我嘗嘗你的酒，看你那么辛苦，怎么你的酒就是賣不出去呢？酒廠老板當(dāng)時(shí)打開一瓶，給臨近的幾桌都倒上，沒想到這酒芳香撲鼻。這時(shí)包廂出來一位，問：什么酒這么香，給我們里邊來兩瓶。不一會(huì)整個(gè)飯館都是這酒的香味。飯館老板說：你剩下的幾箱我都要了，給你出個(gè)主意，每家飯館你都送上兩瓶，寫上此酒喝一口香三里，不香不要錢。果然這個(gè)酒兩個(gè)月成了這個(gè)地方的名酒。酒廠老板很快買了車，一時(shí)供不應(yīng)求。通過這個(gè)例子我想告訴大家的是：在你的營銷策劃時(shí)，一定要想方設(shè)法把自己的產(chǎn)品賣點(diǎn)神秘化，盡量讓客戶對(duì)你的產(chǎn)品產(chǎn)生好奇心，實(shí)際上很普通的產(chǎn)品也會(huì)產(chǎn)生好奇心。比如：我的筆寫出來的字有香味。這種產(chǎn)品肯定能引起學(xué)生們的好奇心。

二，制造懸念引起好奇心。曾有廣東一房產(chǎn)公司，開發(fā)了的樓盤就是賣不出去，有一策劃公司出主意，在南方日?qǐng)?bào)上打廣告，整一版只打了五個(gè)字：尋找碧桂圓?。ㄖ皇桥e例，如有雷同蓋不負(fù)責(zé)），這一期的報(bào)紙讀后，很多人都注意到了，碧桂圓是什么？過了幾天，又登了一整版：有人發(fā)現(xiàn)了碧桂圓！更給讀者留下懸念。竟有人打電話到報(bào)社問：碧桂圓是什么？又過了幾天又是一整版：碧桂圓是你安在廣州的家！這時(shí)人們才恍然大悟，原來碧桂圓是一個(gè)新建小區(qū)。很快房子都賣出去了。這個(gè)例子更進(jìn)一步說明，好奇心很容易讓人們記住你的產(chǎn)品。

三，根據(jù)產(chǎn)品的銷售人群，來策劃好奇心。一般來說，孩子的好奇心最強(qiáng)，所以在銷售兒童用品和學(xué)習(xí)用具時(shí)，你的產(chǎn)品能讓孩子的好奇心越強(qiáng)你的產(chǎn)品越銷的好。其次，是女人，男人，最難引起好奇心的是老人。

好奇心是銷售中最應(yīng)掌握的銷售心里，在平時(shí)的產(chǎn)品銷售中，也可以使用。比如：你在向客戶介紹產(chǎn)品時(shí)，盡量介紹新的功能和用途。盡量從邊緣模糊的功能說起，引起客戶的好奇心。還有就是用詞的新穎也是引起好奇心的手段之一。下一個(gè)章節(jié)我將向大家介紹如何利用趨眾心里提高銷量。