德國人
    有一種名符其實(shí)的講究效率的聲譽(yù)。德國談判者的個(gè)人關(guān)系是很嚴(yán)肅的，要習(xí)慣于在所有場合下穿一套西裝（不要將手放在口袋里，這被認(rèn)為是無理的表現(xiàn)）。饋贈要針對個(gè)人，即使是以公司的名義；禮品宜選擇個(gè)中華民族特色及文化氣息的。
希臘人
    愛午睡，為亞熱帶氣候所致。說“午安”可包括深更半夜，最后分手才道“晚安”。希臘人做生意方法比較傳統(tǒng)，討價(jià)還價(jià)到處可見。
奧地利人
    不喜歡在新年期間食用蝦類。因?yàn)槲r會倒著行走，象片不吉利，若吃了蝦，新的一年生意就難以進(jìn)取。
西班牙人
    強(qiáng)調(diào)個(gè)人信譽(yù)，寧愿受點(diǎn)損失也不愿公開承認(rèn)失誤。如果您認(rèn)為他在協(xié)議中無意受到了損失而幫助他們，那么便永久地贏得了他們的友誼和信任；作交易的旺季為10月到來年6月。
法國人外貿(mào)知識
    給人印象是最愛國的。即使英語講得再好也會要求用法語進(jìn)行談判，且毫不讓步。對穿戴極為講究，在會談時(shí)盡可能穿最好的服裝。
愛爾蘭人
    忌用紅、白、藍(lán)色組（英國國旗色），系由于政治、歷史原因所致。另外愛爾蘭的法律禁止愛爾蘭人離婚。
意大利人
    比德國人少一些刻板，比法國人多一些熱情，但在處理商務(wù)時(shí)通常不動感情。作出決策較慢，并不是為了同幕僚商量，而是不愿倉促表態(tài)。
盧森堡人
    日爾曼人的后裔。由于國家小網(wǎng)數(shù)人中午駕車回家吃飯，午間不辦公；喜用握手禮節(jié)。