2018年APEC峰會在巴布亞新幾內亞召開。敦煌網創(chuàng)始人兼CEO王樹彤以APEC亞太經合組織工商咨詢理事會(ABAC)委員、ABAC中小企業(yè)工作組聯(lián)合主席的身份參會。在APEC峰會如火如荼地進行的同時，在敦煌網平臺(DHgate.com)上，第一家巴布亞新幾內亞店鋪悄悄開張了。

“太平洋探索者”號郵輪，巴新APEC會址

2018年第四屆ABAC會議

店鋪的主人叫Reka Pake，是巴布亞新幾內亞人。10月底，她曾作為巴新學員代表，受邀來敦煌網參加了APEC CBET跨境電商技能培訓項目。

事實上，敦煌網在9月14日就曾接待了29名來自肯尼亞、南非、厄立特里亞、巴拿馬、印度尼西亞、東帝汶、烏茲別克斯坦、格魯吉亞和烏干達等9國的訪問團。訪問團由各國選派的政府代表和商業(yè)領袖組成，敦煌網是他們“2018年全球價值鏈與綠色貿易能力建設研修班”的一堂實踐課。在參觀過程中，敦煌網創(chuàng)始人兼CEO王樹彤發(fā)起的APEC CBET跨境電商技能培訓項目令學員們眼前一亮。APEC CBET(Cross Border Ecommerce Training)項目是王樹彤在APEC工商咨詢理事會發(fā)起并積極推進的針對全球中小型企業(yè)的跨境電商培訓項目，旨在通過專業(yè)系統(tǒng)的課程體系，讓世界上更多的青年人，建立對中國的信任，并展開自己人生的無限可能。

Reka原計劃作為巴布亞新幾內亞學員代表隨團訪問，但不巧因為簽證原因遺憾錯過了中國之行。了解到Reka對電子商務知識的渴望后，敦煌網在事后單獨邀請Reka前來學習。

Reka的“買全球，賣全球”

Reka在巴布亞新幾內亞一家本土公司擔任CEO助理，是巴新為數(shù)不多的職場女性。電商在巴新普及度極低，即便對于Reka這樣的“白領”而言，也是完全陌生的領域。在中國學習期間，Reka在敦煌網體驗了她人生中的第一次網購。

Reka在敦煌網學習時發(fā)現(xiàn)，從敦煌網(DHgate.com)上訂購損耗品要遠遠低于巴新當?shù)氐膬r格，于是欣然下單了一個打印機墨盒。貨物經歷10天的貨運從中國到達了巴新，Reka回國后，很快從聯(lián)邦快遞(FedX)取到了網購的墨盒。

跨境采購只是Reka來中國學到的一部分內容，Reka更遠大的目標是學習網上開店，把巴新本土特色的產品賣往全球。經過幾天的學習，Reka掌握了開店所需的基本技能，并在敦煌網上完成了店鋪的注冊?；氐桨托潞螅琑eka往店鋪里上傳了商品，她的敦煌小店正式開張了!

Reka上傳的第一件商品是巴新經典的手工編織包，售價僅10美元。對于全球買家而言，10美元就能買到來自大洋洲的做工精美而富有特色的手工制品，價格真的很便宜。然而，10美元在巴新可不是小數(shù)目?；诋?shù)氐纳钏剑?0美元可供一個只吃素的貧困居民維持2周的生活。

Reka店鋪里出售的手工編織包

盡管Reka的小店目前還比較簡陋，但這是一個生意的開始，她已經邁出了最關鍵的一步!后續(xù)Reka還會學習店鋪裝修、優(yōu)化以及營銷推廣等進階技能。

除了開店，Reka還肩負著更重要的使命?；貒螅园l(fā)組織身邊的女性伙伴一同分享她在中國的所學、所思、所感。她希望能幫助那里的女性以及她們的家庭，接受到專業(yè)英語培訓、計算機基礎教育以及跨境電商實操培訓，從而幫助巴新女性通過電商平臺實現(xiàn)就業(yè)，給巴新女性帶來更好更體面的生活。

同時她也表示，要完成這些心愿少不了企業(yè)端在課程體系和人才教育上大力支持，希望能夠跟敦煌網建立合作關系。

在敦煌網學習期間，與敦煌網創(chuàng)始人兼CEO王樹彤的交流，也使Reka受到了極大的鼓舞和激勵。近日，當敦煌網工作人員前往巴新首都莫爾茲比港參加APEC會議時，Reka早早來到機場等候，并帶來了一封親筆信，請工作人員轉交給王樹彤。她在信中說：“I aspire to be like you as you are my model and mentor.”(“Diane，您是我的榜樣、是我的良師，我渴望成為像您一樣的優(yōu)秀女性。”)

Reka給敦煌網創(chuàng)始人兼CEO王樹彤的親筆信

CBET項目在土耳其

Reka的故事，只是敦煌網“數(shù)字絲綢之路”上眾多故事中的一個。自2013年王樹彤發(fā)起APEC CBET項目后，項目四年來已經培訓了來自亞洲歐洲、美洲、大洋洲20多個國家的10000多家中小型企業(yè)，在賦能全球中小型企業(yè)走向國際市場中成績卓著。

2018年3月，在土耳其伊斯坦布爾，敦煌網數(shù)字貿易中心(DTC)落成。在數(shù)字貿易中心，土耳其本地的批發(fā)商可現(xiàn)場觀察樣品，線上交易下單，線下提貨并享受相應售后服務。包括土耳其DTC在內，敦煌網已經在美國、俄羅斯、澳大利亞、西班牙等地建成了7個數(shù)字貿易中心，并正在中東等地區(qū)加快新的數(shù)字貿易館建設。

敦煌網數(shù)字貿易中心

依托數(shù)字貿易中心，敦煌網提供完整的電商培訓，短短三個月，就為土耳其培訓了500多名小微零售商和1000多名創(chuàng)業(yè)的大學畢業(yè)生。敦煌網的共贏模式，得到了真誠的回應。土耳其“對外經濟關系委員會”主動為加入敦煌網的土方中小零售商承擔80%的入駐費，并為在敦煌網上開店創(chuàng)業(yè)的每個土耳其大學生，提供100美元的采購費。

近日，敦煌網(DHgate.com)成功上線了土耳其商品專頁，借此，土耳其本土賣家將和廣大中國賣家一道，通過DHgate平臺將特色產品賣往全球。土耳其專頁上線后，土耳其的賣家很快就迎來了第一筆網上成交。

“數(shù)字絲路”上的敦煌網

敦煌網創(chuàng)辦于2004年，是中國第一家B2B跨境電子商務交易平臺。14年來，敦煌網以“促進全球通商，成就創(chuàng)業(yè)夢想”為使命，致力于幫助中小企業(yè)通過跨境電商走向全球市場，實現(xiàn)“買全球，賣全球”的戰(zhàn)略目標。如今，敦煌網是全國領先的跨境B2B交易平臺，目前線上商品種類1300多萬種，國內優(yōu)質供應商190多萬家，全球買家1900多萬個，業(yè)務遍及全球220多個國家/地區(qū)，擁有50多個國家的清關能力，200多條物流專線，以及17個 海外倉。

敦煌網致力于應用大數(shù)據技術開展跨境貿易便利化實踐，開創(chuàng)跨境貿易在信息流、大物流、跨境支付、互聯(lián)網金融等各領域的創(chuàng)新整合，打造智慧跨境電商交易服務生態(tài)產業(yè)鏈，連續(xù)6年被評為商務部年度電子商務示范企業(yè)，是商務部重點推薦的對外貿易第三方電子商務平臺之一。

在剛剛結束的“雙十一”，敦煌網與阿里、亞馬遜幾乎瓜分了中國出口電商的全部版圖，三家出口額占比91.8%，而其他所有出口平臺的總額只占剩下的8.2%。其中，阿里和亞馬遜是To C(面向終端消費者)巨頭，而敦煌網則是To B(面向中小零售商)跑道上跨境電商的領跑者。

星圖2018年“雙十一”統(tǒng)計數(shù)據

堅定的“共贏”理念踐行者

敦煌網多年來始終堅持“成人達己，共生共贏”的理念，堅持做賦能者。敦煌網創(chuàng)始人兼CEO王樹彤說：“我不相信賺取價值鏈的每個增值環(huán)節(jié)的商業(yè)模式是可持續(xù)的，合作伙伴會處在焦慮之中。你在對方的家園，你在對方的市場里，你要尊重對方的主人地位。你不是征服者，你是賦能者”。

敦煌網與印尼的合作項目便體現(xiàn)了這種共贏理念。

印度尼西亞擁有2.5億人口，在它的電商發(fā)展過程中，既需要外界的支持和幫助，又擔心外來的企業(yè)成為壟斷者。敦煌網找到了一個全新的方式，讓雙方在一種深度的信任下合作。

敦煌網與印尼本土企業(yè)攜手，依托雙方技術與資源優(yōu)勢，通過在供應鏈各環(huán)節(jié)的緊密配合，構建完全本地化的印尼電商生態(tài)體系，幫助中國優(yōu)質貨源實現(xiàn)在印尼的落地，同時促進印尼產品的出口。

在這項合作中，敦煌網計劃用五年的時間幫助印尼搭建起必要的電商基礎設施和生態(tài)體系，幫助印尼企業(yè)成長起來。五年后，成長起來的印尼本地人，才是市場的主人。而敦煌網則獲得了一個可持續(xù)發(fā)展的、穩(wěn)定友好的渠道，在未來更長久的時間里，與印尼企業(yè)實現(xiàn)共贏。

Women Connect賦能女性

在堅持賦能與共贏的同時，敦煌網也格外關注女性的發(fā)展。近年來，敦煌網致力于通過數(shù)字化的解決方案成就女性在互聯(lián)網行業(yè)的發(fā)展。

目前，全球女性創(chuàng)業(yè)比例大幅上升，尤其是跨境電商已經成為女性創(chuàng)業(yè)的新領域。在敦煌網的平臺就有近半數(shù)的女性創(chuàng)業(yè)者。而11月2日閉幕的中國婦女第十二次全國代表大會主辦方披露，互聯(lián)網領域創(chuàng)業(yè)者中女性占55%。

敦煌網創(chuàng)始人兼CEO王樹彤認為，在變革時代女性是更好的領導者，當前技術為女性提供了前所未有的創(chuàng)造未來的機會，女性也為科技的發(fā)展增加了更多的活力，創(chuàng)造了更多的機會，互聯(lián)網的世界正在呼喚更多女性的參與，女性應通過技術去自我賦能，去克服由于文化歧視、宗教限制、不平衡的教育資源分配而導致的各種困難。

敦煌網創(chuàng)始人兼CEO王樹彤

基于這一初衷，王樹彤于2016年發(fā)起了APEC Women Connect項目，該項目被納入2017年APEC工商界致APEC經濟體領導人的政策建議報告。Women Connect項目旨在通過“分享、學習及激勵”，為全球女性打造數(shù)字化創(chuàng)業(yè)第一社區(qū)。對數(shù)字平臺了解甚少的女性，也可以在社區(qū)中與創(chuàng)業(yè)導師互動，并接受線上、線下多種培訓課程，學習各種創(chuàng)業(yè)技能，不斷提升創(chuàng)業(yè)能力，持續(xù)賦能女性創(chuàng)業(yè)，幫助更多的女性通過數(shù)字平臺實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想。

而在中國，敦煌網計劃在超過50所高校內開設女性創(chuàng)業(yè)中心，組織工作坊、聯(lián)誼活動、女性創(chuàng)業(yè)營，為年輕女性搭建一個覆蓋全國的創(chuàng)業(yè)社區(qū)，給她們提供平臺去探索、去體驗、去綻放。據王樹彤在現(xiàn)場透露，未來這一鼓勵女性創(chuàng)業(yè)的模式將拓展到包括中國香港、印尼、澳大利亞等更多的地區(qū)，最終，打通國內外網絡，形成一個相互依存的女性創(chuàng)業(yè)社群，實現(xiàn)從賦能到賦場。