第一篇《阿貍子獨(dú)立站——跨境電商營銷推廣干貨》收到很多來自眾多網(wǎng)友好評。感謝眾多看友的大力支持。今天費(fèi)盡移山心力干拔一篇營銷推廣中的利器“倚天劍”，希望能滿足各位看官的期待。

正所謂倚天在手，天下我有。本篇著重介紹谷歌競價(jià)渠道操作的內(nèi)功心法。

獨(dú)立站該如何選擇賽道，避免與大平臺發(fā)生碰撞

谷歌流量無疑是中小跨境電商逆天改命的一個(gè)機(jī)會，獨(dú)立站入局谷歌，門檻低，建站便宜、穩(wěn)定，只需一個(gè)幾十塊錢的域名，幾百塊的服務(wù)器還不用備案就可以楊帆起航了。推薦阿貍子獨(dú)立站。比起一些平臺入駐需要幾萬，幾十萬的門檻來說，谷歌確實(shí)是獨(dú)立站首選。

對于個(gè)人或小企業(yè)，入住平臺(比如，亞馬遜，阿里國際站等)競爭里，想要做到行業(yè)類目第一，需要大量的資金成本和人力、時(shí)間，相比之下阿貍子獨(dú)立站入局谷歌這個(gè)賽道能有些生存空間。比如在谷歌上做到細(xì)分行業(yè)領(lǐng)域第一，成本和難度要小很多，還可以自己耕耘客戶不受平臺限制。

谷歌推廣怎么做?

一、建立賬戶

谷歌競價(jià)排名開戶目前國內(nèi)有兩種開戶模式，一種是自主開戶模式，一種是谷歌代理商開戶模式?？梢愿鶕?jù)自己的需求選擇，如果自己不會操作谷歌競價(jià)后臺或是關(guān)鍵詞帥選和投放，建議找一個(gè)靠譜的代理商，這樣可以省去自我摸索的成本，熟悉谷歌投放后自己操作就可以了。

開戶完之后選擇關(guān)鍵詞開始搭建賬戶，包括:廣告系列-廣告組-關(guān)鍵詞-廣告語-著陸頁-附加廣告信息-廣告預(yù)算設(shè)置-廣告投放。這些項(xiàng)目谷歌指南里都會講解清楚的。

二、關(guān)鍵詞刷選

這是谷歌競價(jià)廣告推廣中最重要的步驟之一。關(guān)鍵詞列表將是您為搜索而設(shè)置的活動(dòng)的一大部分。您希望廣告在人們尋找您要說或要賣的東西時(shí)特別出現(xiàn)。了解人們使用的文字，以及不同文字的競爭程度的方法是花時(shí)間進(jìn)行研究。

以國內(nèi)的做舉例:

1、關(guān)鍵詞的篩選可以從提問中提取

但是要盡量避免競爭力大的關(guān)鍵詞，除非你錢很多

2、通過指數(shù)選取

以360指數(shù)為例，查跨境電商

這里的數(shù)據(jù)顯示的是全國的搜索量有這么多:31484

3、優(yōu)先考慮關(guān)鍵詞相關(guān)性

網(wǎng)絡(luò)營銷的一個(gè)好處是，可以更有效地接觸到那些最有可能對你的網(wǎng)站感興趣的人，比如他們在尋找或考慮您要銷售什么。如果你能讓廣告出現(xiàn)的時(shí)候和他們相關(guān)，您的廣告會表現(xiàn)得更好。做好關(guān)鍵詞研究是其中重要的一部分，同時(shí)要根據(jù)地域人口統(tǒng)計(jì)信息和用戶興趣來做廣告定位，才能更好地在你的目標(biāo)人群展現(xiàn)你的廣告。

相關(guān)性必須超越廣告上顯示的內(nèi)容:廣告內(nèi)容要與人們點(diǎn)擊瀏覽時(shí)看到的內(nèi)容相匹配。

4、測試廣告

花一些時(shí)間研究你的目標(biāo)客戶，對什么樣的廣告感興趣，嘗試不同的廣告，不同的措辭，不同的圖片，不同的目標(biāo)。分析同行是怎么做的，效果好的廣告是哪種，效果不好的是為什么。一直使用同樣的廣告，就很難怕判斷什么樣的關(guān)鍵詞最匹配，所以需要測試谷歌競價(jià)廣告推廣的效果。

綜上所述，谷歌競價(jià)廣告推廣需要注意的細(xì)節(jié)千萬不可以忽視，將各項(xiàng)因素(關(guān)鍵詞、性別、年齡、地域、投放時(shí)間段)匹配好，做到精準(zhǔn)投放。經(jīng)常更新廣告，更新關(guān)鍵詞和搜索詞，同時(shí)不僅要注重通過競價(jià)來獲取廣告位，也要提高廣告的質(zhì)量評分。希望各位看官可以通過谷歌來實(shí)現(xiàn)自己的廣告目標(biāo)，提高用戶轉(zhuǎn)化率。

營銷推廣的路數(shù)，各有千秋，這只是阿貍子的淺見。營銷推廣只是錦上添花，如果自己的站點(diǎn)沒沒完善、沒吸引力、沒優(yōu)化好，再多的流量也沒用。站點(diǎn)沒弄好就相當(dāng)于你在花錢告訴別人，你的東西很垃圾。

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