在以“上新”為主題的2019億邦未來零售大會—“新流量 新平臺 新增長”峰會上，順聯(lián)動力汪騰方商學(xué)院院長受邀發(fā)表了以《會員制電商：從營銷一體到產(chǎn)銷一體》主題的演講，并在會后接受了媒體的采訪。

據(jù)了解，會員制電商已經(jīng)在世界范圍內(nèi)拓展，汪騰方表示，會員制電商不是一個新的概念，無論是電商行業(yè)里國外第一家做會員制的亞馬遜還是國內(nèi)是第一家做會員制的京東，這些電商與傳統(tǒng)電商有所區(qū)別。會員制電商很大程度上借鑒以及參考國內(nèi)外會員制的商業(yè)模式、會員體系，通過創(chuàng)新從而引入到社交電商行業(yè)的模式，使得產(chǎn)品可以更迭變換。

對于普通受眾而言，未來電商是一個較為新穎的概念，作為一種新生命，新血液，未來電商往往面臨別樣的發(fā)展前景。汪騰方闡釋道，在整個消費的升級過程中，會員制是一種發(fā)展的必然性。普通大眾對線上會員并不陌生，線下會員卡也是生活必備之物。而線上的會員制是指，通過以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)的線上的渠道，顧客在線上完成產(chǎn)業(yè)鏈消費環(huán)節(jié)的最終環(huán)節(jié)。同樣會員制是一種的符合消費需求的權(quán)益。

隨著大數(shù)據(jù)時代的到來，繁多的營銷策略如雨后春筍般出現(xiàn)于各個行業(yè)的各種領(lǐng)域，會員制電商與捆綁營銷存在的區(qū)別，汪騰方表示，會員制是一種營銷手段、營銷方式，會更好的深度捆綁用戶。會員制優(yōu)勢在于能夠更好的為平臺方或者品牌方構(gòu)建私域流量池，以會員的方式更好的去鎖定、深度捆綁客戶從而去提高獲客、客單、忠誠度和用戶黏性。品牌方和平臺方最終追求的核心目的也同樣在于此。

對于媒體提出的未來新零售以及新零售行業(yè)是否受會員制電商的影響，汪騰方表示，社交電商的會員制電商是六個賽道的細(xì)分之一。對未來企業(yè)的長期發(fā)展，會員制電商可以促進(jìn)整個社交電商行業(yè)，尤其是會員制電商的迭代更新。除此之外，大量獲取用戶流量和快速建立用戶忠誠度以及私域流量池是會員制電商的閃光點。在未來發(fā)展中，會員制電商會成為熱潮將對整個社交電商，乃至未來的電商4.0都有深遠(yuǎn)且有意義的影響。

5G時代已經(jīng)到來，它帶來的高傳輸速度，更便捷化以及更好的用戶體驗等等將使得各個領(lǐng)域，各個行業(yè)的競爭變得更為激烈。各個企業(yè)開始確立新的研發(fā)方向，如果說整個新零售行業(yè)是一塊大蛋糕，那么會員制則是其中一隅。除了會員制以外，對于新零售領(lǐng)域，汪騰方認(rèn)為新零售中短視頻和直播會是公司進(jìn)軍和開展方向。從整個電商行業(yè)的1.0到2.0、3.0，以及未來的4.0，直播、短視頻占主流，這些平臺可以更好地增強(qiáng)與用戶的互動。目前隨著5G即將商業(yè)化的運營，AR、VR技術(shù)的廣泛應(yīng)用于工業(yè)商業(yè)網(wǎng)領(lǐng)域，包括在私人定制等等都可以更好的促進(jìn)于顧客的互動，增強(qiáng)用戶體驗。

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