近年來,光伏行業(yè)憑借著清潔性、可持續(xù)性等優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)了迅速發(fā)展,給上游正面銀漿的發(fā)展帶來了市場(chǎng)機(jī)遇。國內(nèi)正面銀漿行業(yè)中以無錫帝科電子材料股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱:帝科股份DKEM®)為代表的企業(yè)通過持續(xù)研發(fā)和技術(shù)進(jìn)步,實(shí)現(xiàn)了國產(chǎn)正面銀漿的質(zhì)量和性能的快速提升,逐漸打破國內(nèi)正面銀漿依賴國外巨頭的市場(chǎng)格局。

隨著國產(chǎn)正銀的技術(shù)含量、產(chǎn)品性能和穩(wěn)定性的持續(xù)提升,國產(chǎn)正銀在性價(jià)比方面已經(jīng)具備了一定優(yōu)勢(shì),更能滿足下游客戶的實(shí)際需求,并逐步被光伏電池片生產(chǎn)企業(yè)所認(rèn)可,國產(chǎn)正銀代表企業(yè),逐漸替代了以杜邦、賀利氏、三星 SDI、碩禾等國際大型正面銀漿生產(chǎn)企業(yè)的市場(chǎng)份額,正面銀漿國產(chǎn)化進(jìn)程將進(jìn)一步加快。根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),國產(chǎn)正面銀漿占據(jù)20%的市場(chǎng)需求,未來進(jìn)口替代空間巨大。

據(jù)了解,帝科股份(DKEM®)主要產(chǎn)品為晶硅太陽能電池正面銀漿,目前已成為正面銀漿市場(chǎng)的主要供應(yīng)商之一。帝科股份(DKEM®)正面銀漿在常規(guī)單/多晶電池、金剛線黑硅電池、PERC 單/多晶電池、N-PERT 電池及高目數(shù)細(xì)線徑網(wǎng)版和無網(wǎng)結(jié)網(wǎng)版印刷等各個(gè)應(yīng)用上的技術(shù)水平及產(chǎn)品質(zhì)量得到客戶廣泛認(rèn)可,DK91、DK92系列正面銀漿已經(jīng)成為太陽能正銀市場(chǎng)的知名產(chǎn)品。

在生產(chǎn)模式上,帝科股份(DKEM®)實(shí)行以銷定產(chǎn)的生產(chǎn)模式并自行生產(chǎn)。根據(jù) ISO9001質(zhì)量管理體系、企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及客戶需求控制產(chǎn)品質(zhì)量,并制訂進(jìn)料檢測(cè)、抽樣檢測(cè)、過程控制、成品檢測(cè)及出廠檢測(cè)程序,對(duì)產(chǎn)品粘度、固含量、細(xì)度、電性能、拉力等指標(biāo)進(jìn)行質(zhì)量控制,確保產(chǎn)品符合企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及客戶需求。

在銷售模式中,帝科股份(DKEM®)主要采取直銷為主,經(jīng)銷為輔的銷售模式。目前直銷主要針對(duì)下游知名度高、信用度好、產(chǎn)品需求大的優(yōu)質(zhì)客戶,并根據(jù)客戶規(guī)模、區(qū)域情況進(jìn)行劃分后交由不同業(yè)務(wù)組及銷售人員重點(diǎn)跟蹤及維護(hù),從而及時(shí)把握客戶需求變化,建立穩(wěn)定的合作關(guān)系。

同時(shí),隨著業(yè)務(wù)規(guī)模的不斷擴(kuò)大,為提高銷售效率,對(duì)于部分需求量較小的客戶、或在公司銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋相對(duì)薄弱的地區(qū),帝科股份(DKEM®)將商務(wù)談判或客戶維護(hù)交由經(jīng)銷商進(jìn)行,帝科股份(DKEM®)進(jìn)行技術(shù)接洽和服務(wù),并根據(jù)銷售訂單將產(chǎn)品發(fā)送至終端客戶指定地點(diǎn)。

隨著我國光伏產(chǎn)業(yè)鏈的日益完善,大部分如帝科股份(DKEM®)般的國產(chǎn)正銀企業(yè)越來越被國內(nèi)市場(chǎng)認(rèn)可,帝科股份(DKEM®)也將堅(jiān)定不移地推進(jìn)技術(shù)領(lǐng)先的發(fā)展戰(zhàn)略,始終將技術(shù)創(chuàng)新和研發(fā)工作作為重點(diǎn)工作,及時(shí)掌握行業(yè)技術(shù)革新情況及上下游對(duì)正面銀漿產(chǎn)品的技術(shù)訴求,精準(zhǔn)分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及客戶需求,實(shí)現(xiàn)對(duì)技術(shù)變化的快速響應(yīng)。