摩貝網(wǎng)創(chuàng)始人、CEO常東亮

《2016年中國B2B垂直電商100強干貨精讀》系列文章由正略TMT研究所原創(chuàng)發(fā)布，若需轉(zhuǎn)載，請聯(lián)系我們獲得授權(quán)。

一創(chuàng)業(yè)者說

1、 請用一句話介紹一下您的公司。方便的話，也介紹一下您自己。

摩貝(MOLBASE.com)，全球領先的化學品電商綜合服務平臺，是國內(nèi)首家集信息、資訊、交易、服務為一體的化學品電商平臺，為全球化工、醫(yī)藥、新材料行業(yè)提供上游原材料產(chǎn)品，服務于下游應用領域如涂料、橡塑、個人護理、食品、清潔、水處理等。摩貝提供專業(yè)數(shù)據(jù)、精準營銷、供應鏈金融、倉儲物流、擔保支付等廣受好評的服務，實現(xiàn)B2B交易閉環(huán)，從而不斷提升化學品行業(yè)的交易效率，使全球化學品交易變得簡單、透明、高效!

從瑞士回到中國，從數(shù)據(jù)走向應用，從研究步入商業(yè)，我一直在路上。

2、 您(團隊)創(chuàng)立貴司的初衷是什么?

針對傳統(tǒng)化學品市場交易環(huán)節(jié)過多、交易效率低下、信息不透明、產(chǎn)能過剩等問題，摩貝致力于優(yōu)化傳統(tǒng)化學品交易模式，使全球化學品交易變得透明、簡單、高效。

摩貝平臺誕生于2011年3月，最初是服務于中科院的研究型數(shù)據(jù)平臺。在獲得天使融資后，于2013年實現(xiàn)全面商用化。通過平臺發(fā)展初期的旗艦服務-化合物百科數(shù)據(jù)庫，摩貝積累了豐富的行業(yè)數(shù)據(jù)。摩貝開發(fā)的化合物結(jié)構(gòu)式查詢工具現(xiàn)已成長為全球最大的免費商用化合物百科，并已申請了3項美國專利和4項中國專利。

在化合物百科數(shù)據(jù)庫之后，摩貝又通過現(xiàn)貨商城和化工全產(chǎn)業(yè)平臺切入化學品B2B交易，極大提升化學品交易效率。真正做到了讓化合物數(shù)據(jù)透明、化學品交易方便快捷可信，從而實現(xiàn)了化工行業(yè)大數(shù)據(jù)共享和化學品的一站式采銷服務的無縫結(jié)合。

3、 現(xiàn)階段的發(fā)展目標是什么?希望3年后公司能達到什么樣的狀態(tài)?

摩貝現(xiàn)階段正致力于通過立體線上運營+強大線下地推團隊，多維度聚合供應鏈，讓信息流、資金流、物流通過摩貝平臺順暢流轉(zhuǎn)，實現(xiàn)化學品快速便捷可信的在線交易。

摩貝希望3年后的天空多一抹摩貝藍。

為此，摩貝將進一步推動擔保支付、倉儲物流、供應鏈金融等基礎設施的進化，讓信息流、資金流、物流合而為一，構(gòu)建完整的化工產(chǎn)業(yè)地圖，助力化工企業(yè)供給側(cè)改革，換取天空多一抹藍色。

4、 相對行業(yè)內(nèi)其他公司，貴司的最大優(yōu)勢是什么?

核心數(shù)據(jù)庫優(yōu)勢。摩貝的化合物百科數(shù)據(jù)庫已經(jīng)成為行業(yè)標桿，是業(yè)內(nèi)人士查詢化合物相關的物化性質(zhì)、安全信息、毒性、圖譜等屬性信息，及海關數(shù)據(jù)、合成路線、MSDS/SDS、生產(chǎn)方法和用途、上下游產(chǎn)品等專業(yè)信息的首選平臺。

先發(fā)優(yōu)勢，摩貝是起步較早的化學品電商平臺，且于早期就開始提供供應鏈金融服務。早在2014年，摩貝就開始了供應鏈金融服務，提供訂易通、賒銷通、倉融通等針對企業(yè)的采購、銷售和倉儲端全面而多樣化的融資產(chǎn)品，為平臺上的買家和賣家提供切實的資金保障?；诹己每诒姆e累，目前摩貝已經(jīng)與20多家金融機構(gòu)建立合作機制，更大范圍地服務于實體經(jīng)濟。“東方欲曉，莫道君行早”，互聯(lián)網(wǎng)人信奉“唯快不破”的真理，摩貝雖然起步早，但我們?nèi)匀辉趭^力奔跑，絲毫不敢懈怠。

以事業(yè)聚人才。60后的海歸博士、80后的技術牛人，還有90后的互聯(lián)網(wǎng)原住民一起圍繞著“摩貝藍”的夢想，思想碰撞、靈感激揚，持續(xù)發(fā)生著劇烈的化學反應。

5、 在創(chuàng)業(yè)過程中最大挑戰(zhàn)是什么，您是如何克服的?

B2B信息平臺的發(fā)展歷史并不短，B2B交易平臺卻還在雛形階段，國內(nèi)和國外沒有成熟的商業(yè)模式可供參考，我們也在摸著石頭過河。如何在不確定的商業(yè)環(huán)境中，不斷打磨平臺和供應鏈，對于管理團隊來講，是最大的挑戰(zhàn)。

化工行業(yè)交易環(huán)節(jié)多、利益鏈復雜、分銷體系固化、專業(yè)能力要求高，這些都加劇了做深做透這個行業(yè)的難度。摩貝正在布局供應鏈上游，深化全國服務體系，打造新型生態(tài)閉環(huán)。

6、 到目前為止的創(chuàng)業(yè)過程中，您如何讓團隊保持創(chuàng)業(yè)激情與戰(zhàn)斗力?

互聯(lián)網(wǎng)和化工的雙重設定，使我們的文化兼收并蓄，包容開放。“能、愿、會”是摩貝提升組織力的金三角，員工在摩貝有施展抱負的舞臺、有鼓勵成長的氛圍、有幫助進步的體系，這是我們一直在堅持的。

7、 貴司是如何獲得融資的?您比較傾向于選擇什么樣的投資機構(gòu)合作?

截至2016年3月，摩貝已先后獲得了四輪融資，投資方為紅杉資本中國基金，復星昆仲，摯信資本，創(chuàng)新工場，盤古創(chuàng)富。被資本界認可是對摩貝商業(yè)價值的肯定。

我們關注彼此戰(zhàn)略的吻合度以及是否可以資源互補，相似的價值觀將確保雙方在未來的合作過程中始終保持一致。對行業(yè)未來的正向推動始終是摩貝倡導的，我們相信雙方在這個框架下達成雙贏將是最優(yōu)選擇。

8、 面對來自行業(yè)內(nèi)其他公司的挑戰(zhàn)，貴司的壁壘是什么?

專業(yè)而全面的化合物百科數(shù)據(jù)庫，擔保支付、倉儲物流、供應鏈金融等一站式平臺服務，以及強勁的商務和運營能力，這些綜合因素構(gòu)成摩貝作為領先化學品電商平臺的強勢壁壘。

在供應鏈金融領域，摩貝已經(jīng)與國內(nèi)領先的商業(yè)銀行招商銀行、平安銀行等達成戰(zhàn)略合作，持續(xù)為行業(yè)客戶提供全面而及時的金融產(chǎn)品支持。

7月26日，我們新版的現(xiàn)貨商城也將進行上線大促，這將進一步提升化學品現(xiàn)貨交易的用戶體驗，大大提升交易效率、簡化交易流程。

二企業(yè)概況

摩貝化學品電商綜合服務平臺(簡稱摩貝)，誕生于2011年3月，最初是服務于中科院的研究型數(shù)據(jù)平臺。其商用版網(wǎng)站摩貝(MOLBASE.com)于2013年9月上線，服務于全球化工、醫(yī)藥、新材料等行業(yè)，致力于打造集化合物數(shù)據(jù)庫、行業(yè)資訊、化學品現(xiàn)貨交易、供應鏈金融以及專業(yè)倉儲物流為一體的化學品電商綜合服務平臺。

截至2016年3月，摩貝已先后獲得了四輪融資，投資方為紅杉資本中國基金，復星昆仲，摯信資本，創(chuàng)新工場，盤古創(chuàng)富。

摩貝平臺MOLBASE.com目前已收錄了4000多萬條化合物數(shù)據(jù)，900多萬化合物商品，包括化合物性質(zhì)、上下游關系、MSDS、專業(yè)圖譜等的化合物百科數(shù)據(jù)。同時，摩貝先后開發(fā)了神經(jīng)元產(chǎn)品推送系統(tǒng)、手機APP、現(xiàn)貨商城等產(chǎn)品，現(xiàn)已成長為商業(yè)數(shù)據(jù)與索引量全球第一的化學品數(shù)據(jù)與交易平臺。迄今為止摩貝已為全球3萬多家供應商和5萬多家采購商提供了優(yōu)質(zhì)的服務，超過1000單月PV，平臺月交易額超過人民幣50億，已為全球150多個國家提供了一站式綜合電商服務。

三發(fā)展歷程

2011年3月：MOLBASE.com(中科院內(nèi)部使用)上線

2013年4月：獲得天使輪融資，開啟商用化合物數(shù)據(jù)平臺建設

2013年9月：MOLBASE.com (商用版)上線

2013年12月：完成由創(chuàng)新工場、摯信資本領投的A輪融資

2014年5月：完成五名核心合伙人團隊的構(gòu)建

2014年7月：完成神經(jīng)元網(wǎng)絡化合物搜索功能構(gòu)建

2014年9月：摩貝供應鏈金融成立

2014年11月：摩貝現(xiàn)貨商城上線

2014年12月：成功完成由盤古創(chuàng)富投資的 B輪融資

2015年5月：主站、商城全面升級，完成由復星昆仲投資的B+輪融資

2015年12月：作為化工行業(yè)唯一受邀企業(yè)，參加舉世矚目的世界互聯(lián)網(wǎng)大會

2016年2月：與招商銀行達成全面戰(zhàn)略合作

2016年3月：完成由紅杉資本、摯信資本領投的C輪融資

2016年4月：與平安銀行達成全面戰(zhàn)略合作

四創(chuàng)始人&高級管理團隊

創(chuàng)始人

常東亮，博士，創(chuàng)始人&CEO

蘇黎世聯(lián)邦理工生物學博士，2012年國家“千人計劃“專家，浙江省151人才第一梯隊，浙江省千人計劃專家。2013年創(chuàng)建摩貝信息技術，十多年的生物醫(yī)藥行業(yè)的技術和管理經(jīng)驗，獲2015年度中國B2B行業(yè)最佳新銳CEO。中科院嘉興應用化學工程中心主任;中化廣東有機化學品事業(yè)部經(jīng)理;先后創(chuàng)立中科化學、中科檢測等公司。

高級管理團隊

20年以上行業(yè)經(jīng)驗的海歸博士、10多年互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗的技術牛人以及來自化工行業(yè)各個領域的專家組成了摩貝的高級管理團隊，讓摩貝在化工+互聯(lián)網(wǎng)領域走得更遠更踏實。

五主營業(yè)務

針對傳統(tǒng)化學品交易信息不對稱、中間貿(mào)易鏈條長、交易效率低下等問題，摩貝為全球化工、醫(yī)藥、新材料等行業(yè)的供應商和采購商提供信息資訊、交易撮合、現(xiàn)貨商城及供應鏈金融等閉環(huán)服務。致力于改變傳統(tǒng)化學品交易模式，使全球化學品交易變得透明、簡單、高效。

六產(chǎn)品&服務

1、信息資訊

摩貝化學品綜合信息管理平臺(MOLBASE.com)匯聚了化學品全產(chǎn)業(yè)鏈的專業(yè)及商業(yè)數(shù)據(jù)，為全球化學品從業(yè)者提供一站式信息資訊服務。

化合物百科數(shù)據(jù)庫

摩貝化合物百科數(shù)據(jù)庫，收錄了超過4000萬條多維度化合物信息，是全球最大的免費商用化合物數(shù)據(jù)庫之一。和一般學術型化合物數(shù)據(jù)庫相比，用戶不僅可以查詢到化合物的物化性質(zhì)，安全信息，毒性，圖譜等化合物屬性信息，同時可以了解化合物相關的海關數(shù)據(jù)，合成路線，MSDS/SDS，生產(chǎn)方法和用途，上下游產(chǎn)品等專業(yè)信息。

化學品商業(yè)信息及行業(yè)資訊

平臺擁有8多萬家注冊企業(yè)會員，用戶在獲取化合物專業(yè)信息的同時，更能獲取與化合物相關的供應商、價格等商業(yè)信息。通過對化學品交易平臺日常數(shù)據(jù)和行業(yè)信息數(shù)據(jù)的分析，用戶可以獲取所需化學品的參考價格。行業(yè)資訊方面，摩貝收集了數(shù)萬個化學品的市場和政策數(shù)據(jù)，為客戶提供包括市場分析、可行性研究在內(nèi)的一整套智力支持方案。

“摩貝化學品”APP、“摩貝視野”電子期刊等移動端產(chǎn)品

“摩貝化學品”APP是全球首個專業(yè)化工B2B APP，用戶可以方便的在手機上使用摩貝化學品綜合信息管理平臺的全部功能。隨時隨地查詢化合物信息，在手機端發(fā)布采購需求，尋找全球優(yōu)質(zhì)供應商，或在線接收采購商的詢盤并實時回復，搶先一步在手機上達成交易!

“摩貝視野”電子期刊——只做干貨的化學人雜志。從角度、深度和廣度來分析和挖掘化工和醫(yī)藥領域。

2、交易撮合

在全面的信息系統(tǒng)基礎上，摩貝提供一鍵詢盤的入口，并創(chuàng)新地研發(fā)了供應商自動匹配推薦系統(tǒng)，結(jié)合線下專業(yè)找貨團隊，為平臺采購商推薦低價可靠的產(chǎn)品供應商，解決B2B電子商務的溝通壁壘，加速供應鏈優(yōu)化過程。

3、現(xiàn)貨商城

摩貝現(xiàn)貨商城里整合了數(shù)十萬個化學品現(xiàn)貨品種，篩選出優(yōu)質(zhì)低價的供應商，讓采購商能一鍵采集各品牌的化學產(chǎn)品，并提供一站式物流服務和在線結(jié)算系統(tǒng)。商城團購頻道，與核心供應商強強聯(lián)合，優(yōu)質(zhì)低價產(chǎn)品限時搶購。商城試劑頻道，為行業(yè)內(nèi)的中小型研發(fā)實驗室、高?？蒲袡C構(gòu)以及CRO、CMO公司提供專業(yè)服務。

4、供應鏈金融

摩貝的供應鏈金融增值服務，擁有訂易通、賒銷通、倉融通等針對企業(yè)采購、銷售和倉儲端的多樣化融資產(chǎn)品，同時還提供供應鏈金融定制服務。至今為止，已經(jīng)發(fā)展為集風控盡調(diào)、互聯(lián)網(wǎng)金融接入、銀行支付通道、保險兜底、接入銀行征信系統(tǒng)為一體的體系結(jié)構(gòu)。

七核心優(yōu)勢

1、先發(fā)優(yōu)勢

摩貝網(wǎng)2011年成立，到目前為止已經(jīng)成功發(fā)展了5年多，在國內(nèi)與國際市場有了較高的知名度。目前平臺上匯聚了3萬多家供應商和5萬多家采購商，900萬化合物品種，4000萬化合物數(shù)據(jù)，已為全球150多個國家和地區(qū)提供專業(yè)服務。旗艦產(chǎn)品化合物百科數(shù)據(jù)庫更是成為行業(yè)標桿，是行業(yè)人士首選的化合物數(shù)據(jù)檢索平臺。

2、領先的供應鏈金融服務

在供應鏈金融領域，摩貝起始于2014年，領先于化工行業(yè)所有電商平臺。至今為止，摩貝已經(jīng)與國內(nèi)領先的商業(yè)銀行招商銀行、平安銀行等達成戰(zhàn)略合作，持續(xù)為行業(yè)客戶提供全面而及時的金融產(chǎn)品支持。

3、線上線下閉環(huán)服務

摩貝提供從行業(yè)動態(tài)、供需信息、交易平臺、金融貸款、物流倉儲整個產(chǎn)業(yè)鏈服務，已經(jīng)打造了新型化學品行業(yè)生態(tài)圈。

八運營概況

截止到目前摩貝所建立的化合物數(shù)據(jù)中心已經(jīng)積累了4000多萬條數(shù)據(jù);平臺月交易流量達到20億人民幣，其中自營部分占2億左右。

九摩貝使命

改變傳統(tǒng)化學品交易模式，使全球化學品交易變得透明、簡單、高效

十所獲榮譽

2015年 全國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽優(yōu)勝獎

2015年 進入B2B商務百強企業(yè)

2015年 獲選專精特新項目

2015年 上海市軟件和集成電路產(chǎn)業(yè)發(fā)展項目立項

2015年 獲選上海市科技型中小企業(yè)技術創(chuàng)新資金項目

2016年 榮獲B2B電商50強榜單化工行業(yè)第一