多年以來，家具一直主要通過傳統(tǒng)賣場(chǎng)方式來進(jìn)行銷售，這種方式雖然比較直觀，但缺點(diǎn)也很明顯，那就是成本較高。在以往家具行業(yè)利潤(rùn)率較高的情況下，這種銷售方式的弊端還不明顯，但在家具行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益加劇、平均利潤(rùn)下滑的今天，這個(gè)問題就比較嚴(yán)重了。因此，尋找更為有效、成本更低的家具營(yíng)銷方式，已成為家具廠商特別是家具經(jīng)銷商越來越關(guān)心的事情。因而，高效、低成本的電子商務(wù)漸漸浮出水面。

電子商務(wù)能為企業(yè)節(jié)省巨額的營(yíng)銷和流通費(fèi)用，使產(chǎn)品成本和價(jià)格的降低成為可能。而消費(fèi)者則可在大范圍內(nèi)尋找最優(yōu)惠的價(jià)格，甚至可饒過中間商直接向生產(chǎn)者訂貨，因而能以更低的價(jià)格實(shí)現(xiàn)購(gòu)買 。

消費(fèi)者迫切需要用新的快速方便的購(gòu)物方式和服務(wù)，以最大限度地滿足自身需求。這種價(jià)值觀的這種變革，呼喚著電子商務(wù)的發(fā)展。

一：家具行業(yè)電子商務(wù)的特點(diǎn)：

家具的電子商務(wù)，無非是利用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的網(wǎng)頁(yè)進(jìn)行家具產(chǎn)品的銷售，與傳統(tǒng)家具賣場(chǎng)以及舊媒體的產(chǎn)品目錄銷售、雜志、新聞、電視和廣播等推廣方式相比，通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行家具銷售，具有以下顯著特點(diǎn)：

1)與傳統(tǒng)商場(chǎng)中心相比，消費(fèi)者無需驅(qū)車到很遠(yuǎn)的商場(chǎng)進(jìn)行購(gòu)物，也無需排著長(zhǎng)隊(duì)，耐心等待。

2)與其他媒體相比、互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)是迄今為止最廉價(jià)的媒體。而且傳播范圍廣，通過圖片以及動(dòng)態(tài)錄像可以上產(chǎn)品描述的更加形象和生動(dòng)。

3)雙方向交流的實(shí)現(xiàn)。通過采取QQ，MSN在線視頻，聲頻和文字等方式可以在網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的雙方向交流。通過這種交往會(huì)增進(jìn)與消費(fèi)者的親密感。

4)提供的產(chǎn)品信息不受數(shù)量的限制。因?yàn)闊o實(shí)際店鋪面積的限制，從而為消費(fèi)者提供了巨大的選擇空間。

5)網(wǎng)絡(luò)銷售為消費(fèi)者提供了巨大的便利性。無論何時(shí)何地，你只要能夠上網(wǎng)，都可以即時(shí)訂購(gòu)世界任何地方的家具產(chǎn)品，并可實(shí)現(xiàn)多種家具產(chǎn)品間的適時(shí)比較，極大地縮短了選購(gòu)產(chǎn)品的時(shí)間。

6)直銷方式的實(shí)現(xiàn)。通過使用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，在銷售鏈上可以減少中間業(yè)(中間商)者的數(shù)量，從而給予消費(fèi)者以巨大的價(jià)格優(yōu)惠。一般網(wǎng)上銷售價(jià)格比傳統(tǒng)銷售價(jià)格低10-30%。

二.家具行業(yè)電子商務(wù)的策略

根據(jù)網(wǎng)絡(luò)銷售的增長(zhǎng)趨勢(shì)，針對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷售的優(yōu)勢(shì)與不足，家具銷售商應(yīng)從以下幾個(gè)方面認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)銷售，并有針對(duì)性地做好準(zhǔn)備：

1)成功的網(wǎng)絡(luò)銷售需要誠(chéng)信：市場(chǎng)需要誠(chéng)信，互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)銷售市場(chǎng)更加需要誠(chéng)信。由于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速發(fā)展，相關(guān)網(wǎng)絡(luò)銷售的法律、法規(guī)難免存在缺位現(xiàn)象，而由于傳統(tǒng)商品交易市場(chǎng)上誠(chéng)信問題的普遍存在，使人們對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷售存在著更大的疑慮，甚至是懷疑。因此，如何在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)中建立誠(chéng)信形象，將誠(chéng)信理念真正融入到網(wǎng)絡(luò)銷售實(shí)際運(yùn)營(yíng)的各個(gè)環(huán)節(jié)中并長(zhǎng)期保持下去，是銷售商進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售成功的關(guān)鍵性因素。

2)物流系統(tǒng)的支持：在購(gòu)買相關(guān)保險(xiǎn)的前提下，最大程度上保證消費(fèi)者通過互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)定購(gòu)的家具準(zhǔn)時(shí)送達(dá)，并避免在物流過程中由于家具的損壞而造成不必要的損失。此外，網(wǎng)絡(luò)銷售者通過相關(guān)承諾，保證網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者在家具產(chǎn)品送達(dá)后的一定時(shí)間內(nèi)進(jìn)行家具退換的權(quán)利，也能夠打消網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的顧慮，維護(hù)消費(fèi)者的利益。

3)價(jià)格永遠(yuǎn)是競(jìng)爭(zhēng)的有利武器：由于互聯(lián)網(wǎng)信息的廣闊性，客戶可以盡可能多的獲得自己需要的信息，也許我們只是客戶所選中的多家廠商之一，所以價(jià)格永遠(yuǎn)是電子商務(wù)的核心利器。

三：家具行業(yè)網(wǎng)站推廣策略

在全球生產(chǎn)嚴(yán)重過剩的今天，僅有好的產(chǎn)品和好的網(wǎng)站還不行，還要有好的營(yíng)銷策略，如何最快，最有效，同時(shí)營(yíng)銷成本又最低的把自己推廣出去。

推廣的方式很多，多達(dá)上百種，在這里我就介紹幾個(gè)最有效果的方法。

1:：競(jìng)價(jià)排名，在國(guó)內(nèi)主要是在兩個(gè)網(wǎng)站，分別是百度和google。見效快，效果光，缺點(diǎn)就是熱門關(guān)鍵詞成本太高，而且還要擔(dān)心同行的惡意點(diǎn)擊。

2：SEO，也就是關(guān)鍵詞優(yōu)化，針對(duì)于人們的搜索習(xí)慣，優(yōu)化一些關(guān)鍵詞。影響因素很多，主要有網(wǎng)站構(gòu)架，網(wǎng)站代碼，內(nèi)容關(guān)系度，外鏈，內(nèi)鏈等。效果和競(jìng)價(jià)排名差不多，不過成本要低廉的多，適合企業(yè)長(zhǎng)期來做。有能力的自己做，如果自己不會(huì)，可以找專業(yè)的公司代做。

3：嵌入式廣告：就是嵌入在很多個(gè)人站點(diǎn)(一些色情站點(diǎn))中的那種廣告，也是按點(diǎn)擊付費(fèi)，最大的幾個(gè)提供商是百度，google，和阿里巴巴。該方法傳播范圍較廣，適合企業(yè)進(jìn)行品牌傳播。

4：網(wǎng)絡(luò)廣告，一些企業(yè)選擇在一些人流量大的網(wǎng)站上投放廣告，一般以圖片和文字的方式來顯示。收費(fèi)方法一般分為包年，或按點(diǎn)擊付費(fèi)，或給于一定的基礎(chǔ)費(fèi)用，然后按點(diǎn)擊付費(fèi)。

方法還有很多，例如博客，論壇，視頻營(yíng)銷等，不過由于操作難度較大，而效果不易掌控，不推薦企業(yè)作為重點(diǎn)來考慮?？傃远?，隨著國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，憑借互聯(lián)網(wǎng)具有信息迅捷、內(nèi)容豐富、互動(dòng)性強(qiáng)、搜索簡(jiǎn)便和低成本等特點(diǎn)，以及目前已擁有超過一億的互聯(lián)網(wǎng)用戶且這個(gè)用戶群仍以超過20%的速度在不斷增長(zhǎng)的廣泛基礎(chǔ)，通過互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行家具銷售將會(huì)成為國(guó)內(nèi)家具銷售的一種銷售形式。因此，國(guó)內(nèi)家具制造商和家具經(jīng)銷商應(yīng)順應(yīng)這一發(fā)展趨勢(shì)，在采用傳統(tǒng)銷售模式的同時(shí)積極探索家具的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。

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