小紅書App被譽(yù)為當(dāng)下年輕女性的種草神器，這樣一個(gè)深耕UGC的購(gòu)物分享社區(qū)，用了不到6年的時(shí)間便成長(zhǎng)為全球最大的消費(fèi)類口碑社區(qū)和社區(qū)電商平臺(tái)，目前平臺(tái)用戶超過2億。

那么，如何做好小紅書的商業(yè)化營(yíng)銷呢？什么樣的廣告素材才能適合小紅書？接下來將從首圖 、標(biāo)題 和內(nèi)容 三個(gè)維度出發(fā)，探索小紅書的獲客之道。

首圖

首圖，即筆記的封面圖，是用戶點(diǎn)擊內(nèi)容查看的關(guān)鍵，優(yōu)質(zhì)的首圖制作=優(yōu)質(zhì)的引流率效果。

在小紅書App上，聚集了龐大的一二線年輕女性用戶群體，這就決定了其原生圖片的一個(gè)公認(rèn)要點(diǎn)：好看，吸睛！多元化且充滿設(shè)計(jì)感。

而從推廣的角度來講，首圖制作有一個(gè)要點(diǎn)，即：要直接反映筆記內(nèi)容，減少用戶的思考和反應(yīng)成本。

目前點(diǎn)擊率較高的首圖具備如下幾個(gè)特點(diǎn)：

1、體現(xiàn)對(duì)比

突出反差效果 ，利用視覺沖擊體現(xiàn)產(chǎn)品的功能功效。當(dāng)然，對(duì)比圖的前提依然是精致，注意畫面效果，不能引起用戶不適，例如油膩禿頭、滿臉痘肌等，就不太合適，不符合平臺(tái)用戶的審美。

2、高顏值美照

愛美之心，人皆有之。突出的美女照片不管在哪個(gè)地方都是比較吸睛的，而小紅書的用戶人群更是如此，尤其美妝電商、服飾穿搭類客戶，利用品牌合作人的高顏值美照，總是能吸引到一大波關(guān)注用戶。

3、圖文結(jié)合

主題鮮明，用戶一眼能get到精華。常見于合輯類筆記，用一張圖片+文字展示筆記主題 。

標(biāo) 題

標(biāo)題是筆記內(nèi)容的精煉，會(huì)隨首圖一起直觀出現(xiàn)在信息流中。

除首圖外，標(biāo)題是留給用戶最重要的第一印象。標(biāo)題最好一句話突出主題 ，使用戶最快get正文內(nèi)容，同時(shí)設(shè)一些懸念，引發(fā)用戶好奇 。

除此之外，在擬定標(biāo)題時(shí)，可以使用一些小技巧，比如：

1、包含關(guān)鍵詞

這樣在用戶搜索時(shí)可以更快的關(guān)聯(lián)到該篇筆記，更多的提高曝光幾率。

在首圖上也可以添加標(biāo)簽；筆記內(nèi)容可添加話題。

2、增加語氣符號(hào)

適當(dāng)加入語氣符號(hào)或語氣助詞 ，用的比較多的是感嘆號(hào) ，表驚嘆，如：

“天吶！！這是什么神仙色號(hào)！??！”看似比較浮夸的句子，事實(shí)上也很容易在信息流中吸引眼球；適當(dāng)加入icon符號(hào)，看起來標(biāo)題更加活潑醒目。

內(nèi) 容

內(nèi)容是一篇筆記的根本，基于小紅書的社群氛圍，在內(nèi)容方向上，基本上都是以實(shí)用分享類為主，且偏原生，語氣偏口語，親切，可使用一些形容語句和表情文字，整體呈現(xiàn)輕松活潑的氛圍。

具體可使用的技巧有以下幾類：

1、干貨內(nèi)容

有干貨內(nèi)容可以為用戶帶來實(shí)用價(jià)值，例如：教程/測(cè)評(píng)/干貨，忌生硬推廣；

內(nèi)容中可多次體現(xiàn)關(guān)鍵詞 ，以提高搜索曝光的幾率。

2、字?jǐn)?shù)適中

筆記字?jǐn)?shù)要適中，最多不超過800字，忌堆砌冗長(zhǎng)。在字?jǐn)?shù)較多的情況下，一定要有條理，并且層次分明，段落清晰。保持用戶閱讀的舒適感。

3、巧用表情

巧用表情、icon符號(hào) ，表情符號(hào)既可以作為段落層次的分割，也可以作為部分文字的替代。讓筆記風(fēng)格生動(dòng)活潑，更加貼合小紅書社區(qū)氛圍。而且也縮短了用戶的心理閱讀時(shí)間。讓用戶更容易看下去。

4、注意語氣

語氣平易近人，營(yíng)造一種與粉絲面對(duì)面聊天的親切感，貼合社區(qū)分享的氛圍。

優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的排版參考如下：

以上為本次的分享。后期，我們也將持續(xù)分析小紅書廣告投放秘籍，助力品牌成功實(shí)現(xiàn)小紅書App流量的精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化！