做外貿(mào)，無(wú)非由以下幾種方式開(kāi)始：

1、外貿(mào)業(yè)務(wù)員，有了鐵桿客戶(hù)，愿意讓你幫忙去組織貨源成為供應(yīng)商。這樣就可以注冊(cè)一家外貿(mào)公司開(kāi)始當(dāng)老板

了。事實(shí)上，大部分外貿(mào)公司老板創(chuàng)業(yè)都是這樣起步的。

2、從事外貿(mào)業(yè)務(wù)，找信任度高的工廠合作，解決供應(yīng)鏈的問(wèn)題，然后開(kāi)發(fā)客戶(hù)?；蛘哂行┍容^能干的外貿(mào)業(yè)務(wù)員

被同行老板慫恿，挖角，承諾投入產(chǎn)品和推廣資金，讓外貿(mào)業(yè)務(wù)員成為合作伙伴。也有不少外貿(mào)業(yè)務(wù)從這里起步。

3、工廠做某項(xiàng)產(chǎn)品多年一直內(nèi)銷(xiāo)。想做海外市場(chǎng)，也有外國(guó)客戶(hù)找上門(mén)來(lái)貨外貿(mào)朋友帶過(guò)來(lái)或朋友轉(zhuǎn)介紹一些外國(guó)客戶(hù)，覺(jué)得海外市場(chǎng)比較廣闊，就此開(kāi)始投入外貿(mào)。這種情形也有不少。

4、有些創(chuàng)業(yè)者做出了比較好的科技領(lǐng)先的產(chǎn)品，然后開(kāi)始國(guó)內(nèi)外并舉，做自有品牌，全球化銷(xiāo)售。這種在海外一般以眾籌起步，然后逐步擴(kuò)大銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。

5、直接做跨境B2C，這是最近十年成長(zhǎng)很快現(xiàn)在依然在成長(zhǎng)的一種新興模式。有好的產(chǎn)品，通過(guò)亞馬遜，eBay, 速賣(mài)通，Wish，網(wǎng)上沃爾瑪?shù)鹊惹冷N(xiāo)售，最主流是亞馬遜。最近兩年自建站的跨境B2C興起，成長(zhǎng)也很快。

大多數(shù)的外貿(mào)都是這樣開(kāi)始起步的，問(wèn)這個(gè)問(wèn)題的題主顯然是外貿(mào)小白，不然不會(huì)有此一問(wèn)。所以如果你既沒(méi)有外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)，又缺乏供應(yīng)鏈資源的話(huà)，那么起步就會(huì)比較艱辛一些。不過(guò)在這里還是表達(dá)一下看法：供應(yīng)鏈資源比客戶(hù)更重要。因?yàn)橛辛撕玫墓?yīng)鏈，高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品，找到客戶(hù)是不難的。但如果你手上的產(chǎn)品和供應(yīng)鏈資源不佳，那么老客戶(hù)很快也會(huì)離開(kāi)你。當(dāng)我們沒(méi)有任何外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)、供應(yīng)鏈資源又不佳的情況下，到底應(yīng)該怎樣輕松的開(kāi)始外貿(mào)行業(yè)？

接下來(lái)回答如何開(kāi)發(fā)客戶(hù)這個(gè)問(wèn)題：

首先你要定義清楚你的商業(yè)模式，整個(gè)銷(xiāo)售鏈路，弄清楚你的客戶(hù)到底是誰(shuí)。這個(gè)如果沒(méi)搞清楚，上來(lái)就蒙著做，那就會(huì)陷入“費(fèi)勁而無(wú)收獲”的情況。很多外貿(mào)人缺乏營(yíng)銷(xiāo)思維，這個(gè)正是生意做得很辛苦但也做不大的核心問(wèn)題。有了營(yíng)銷(xiāo)思維，定義清楚了自己的客戶(hù)和市場(chǎng)，那么接下來(lái)就是如何推廣獲客的問(wèn)題了：

1、最傳統(tǒng)的方式是找客戶(hù)名單打電話(huà)和發(fā)郵件聯(lián)系。對(duì)于前期沒(méi)什么錢(qián)投入推廣的創(chuàng)業(yè)者，這個(gè)也不失為一個(gè)方法。但整體而言，現(xiàn)在用這種方法比較低效。

2、參加外貿(mào)的相關(guān)行業(yè)展會(huì)。這個(gè)也是比較傳統(tǒng)的方法。2020年的疫情又給了展覽行業(yè)沉重一擊，所以這個(gè)方法獲客的效率和成功的可能性，相比以往也大大下降了。

3、入駐外貿(mào)B2B平臺(tái)，根據(jù)產(chǎn)品挑選合適的平臺(tái)。目前國(guó)內(nèi)來(lái)說(shuō)，主要平臺(tái)有阿里巴巴、環(huán)球資源、環(huán)球市場(chǎng)、中國(guó)制造網(wǎng)等，但也需要有一定的資金和精力投入才可能有收獲，而且無(wú)法完全掌控在手里，畢竟平臺(tái)不是自己的。除此之外，還可以在國(guó)外一些免費(fèi)的B2B平臺(tái)上注冊(cè)碰下運(yùn)氣，不過(guò)這類(lèi)平臺(tái)基本相當(dāng)于批發(fā)市場(chǎng)模式，實(shí)質(zhì)是以坐商、等客上門(mén)的方式獲客，缺乏主動(dòng)權(quán)。

4、用Google、 Facebook等更先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)方式推廣。好處是預(yù)算比較容易掌控，主要為效果付費(fèi)，是更主動(dòng)的一種營(yíng)銷(xiāo)方式。但缺點(diǎn)是知識(shí)技能門(mén)檻比較高，如果沒(méi)有基本知識(shí)面和技能，或請(qǐng)到專(zhuān)業(yè)的運(yùn)營(yíng)人員，很難做出效果，而市場(chǎng)上這樣現(xiàn)成的人才很少，并且要價(jià)很高。另外一個(gè)選擇就是找第三方機(jī)構(gòu)，找這些平臺(tái)的官方授權(quán)代理來(lái)幫忙投放和操作，但這個(gè)市場(chǎng)魚(yú)龍混雜，做B2B生意，轉(zhuǎn)化鏈路相對(duì)復(fù)雜，市場(chǎng)上做得好的不多。如果選錯(cuò)合作伙伴，則會(huì)導(dǎo)致投入了錢(qián)但也沒(méi)效果?？赡苣銖U了很大的勁找來(lái)的客戶(hù)并不是很優(yōu)質(zhì)，那么到底應(yīng)該如何獲得優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，歡迎免費(fèi)咨詢(xún)，為你解答外貿(mào)行業(yè)的疑難雜癥。

綜合來(lái)講，到了互聯(lián)網(wǎng)真正改變世界的今天，外貿(mào)人的技能也要與時(shí)俱進(jìn)。先要下功夫搞懂產(chǎn)品，然后掌握新的更高級(jí)的營(yíng)銷(xiāo)技能，才能在外貿(mào)創(chuàng)業(yè)方面獲得成功。