外國(guó)客戶最關(guān)注的問(wèn)題有以下四點(diǎn)：

1、產(chǎn)品質(zhì)量

每個(gè)訂單的背后，都是對(duì)產(chǎn)品本身的需求：質(zhì)量、風(fēng)格等等。如果質(zhì)量不能滿足顧客的要求，那么無(wú)論商品多么便宜，顧客都不能賺錢和滿意，所以我們必須首先清楚地了解顧客對(duì)質(zhì)量的要求，然后才能進(jìn)行成本核算和報(bào)價(jià)；

2、反應(yīng)速度和輸送時(shí)間

對(duì)于許多產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，及時(shí)性是非常重要的，所以我們的業(yè)務(wù)員報(bào)價(jià)是否及時(shí)準(zhǔn)確，溝通是否高效，訂單是否按時(shí)交付對(duì)訂單交易有非常重要的影響；

3、價(jià)格

價(jià)格是外貿(mào)客戶成單與否的重要環(huán)節(jié)！報(bào)價(jià)前一定要先對(duì)客戶詢盤的商品相關(guān)信息做認(rèn)真查詢，另外一定要在報(bào)價(jià)之前首先讓客戶確認(rèn)好產(chǎn)品。之后再根據(jù)商品具體情況給客戶一個(gè)針對(duì)性的價(jià)格。

4.付款方式

對(duì)于很多國(guó)內(nèi)采購(gòu)方來(lái)說(shuō)，訂單的價(jià)格高一點(diǎn)問(wèn)題不大，最關(guān)鍵的問(wèn)題是你要給他賬期。對(duì)于正規(guī)的國(guó)外公司，30%T/T定金，70%尾款見提單復(fù)印件，是基本安全的可以接受的付款方式。

外貿(mào)客戶到底怎么開發(fā)？

1、通過(guò)搜索引擎開發(fā)

大家要知道搜索引擎是很多人獲取信息的渠道，所以很多人都在搜索引擎上做引流推廣，比如谷歌搜索，輸入自己產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，可以出現(xiàn)很多與該產(chǎn)品有關(guān)的公司網(wǎng)站，通過(guò)網(wǎng)站進(jìn)一步得知公司的郵箱，電話，然后再進(jìn)行溝通。
搜索示例：產(chǎn)品名稱+importers+通用郵箱后綴或產(chǎn)品名稱+importers+各國(guó)郵箱后綴

2、注冊(cè)多個(gè)平臺(tái)開發(fā)

除了阿里國(guó)際站、中國(guó)資源網(wǎng)等付費(fèi)平臺(tái)，全球各個(gè)國(guó)家還有免費(fèi)的B2B平臺(tái)，如tradekey, ec21，ecvv, hisupplier, DIYtrade等。你可以多注冊(cè)幾個(gè)平臺(tái)賬號(hào)，每個(gè)平臺(tái)每天發(fā)5個(gè)產(chǎn)品信息(內(nèi)容做好點(diǎn)，才能更有吸引力)，堅(jiān)持三個(gè)月，時(shí)間久了雖然不一定有客戶，但是量起來(lái)了，被搜索到的幾率就更大點(diǎn)。

3、利用海關(guān)數(shù)據(jù)開發(fā)

海關(guān)數(shù)據(jù)是每個(gè)外貿(mào)人的必須課，是最實(shí)用，也是最常用。但市面上真正有價(jià)值的數(shù)據(jù)需要花錢購(gòu)買，幾千到幾萬(wàn)不等，個(gè)人做外貿(mào)，花錢買的話不太劃算，有的網(wǎng)站也可以查詢到免費(fèi)的海關(guān)數(shù)據(jù)，比如這個(gè)：https://www.cnabke.com，自帶買家精準(zhǔn)郵箱，可以試試！

具體查詢步驟如下：

第一步，集中挖掘高匹配度買家

1）進(jìn)入查詢官網(wǎng)，免費(fèi)注冊(cè)登錄；

2）輸入【產(chǎn)品描述】或【HS編碼】,可獲取相關(guān)供應(yīng)商、采購(gòu)商所有的交易數(shù)據(jù)；

3)通過(guò)對(duì)【采購(gòu)商】詳細(xì)的進(jìn)出口數(shù)據(jù)分析，篩選出適合自身產(chǎn)品的高匹配度買家。

第二步，查看及分析該買家進(jìn)出口數(shù)據(jù)

根據(jù)詳細(xì)的分析報(bào)告，分析該買家的交易情況及具體的市場(chǎng)分布，從而調(diào)整自己的市場(chǎng)策略，找到開發(fā)突破口。

第三步，深度挖掘該買家的聯(lián)系方式

點(diǎn)擊【搜郵箱】，通過(guò)公司名稱、公司網(wǎng)址或社媒號(hào)，可以挖掘到該買家負(fù)責(zé)人的詳細(xì)的郵箱地址了！

第四步：篩選精準(zhǔn)郵箱投遞開發(fā)信

利用郵箱有效性檢測(cè)工具，篩選出精準(zhǔn)郵箱，再寫定向開發(fā)信，這樣成功幾率更大！

注：郵箱有效性/在線翻譯/匯率換算/FOB計(jì)算等都來(lái)源于AB客免費(fèi)工具箱，外貿(mào)工作中使用率還是很高的，注冊(cè)后即可免費(fèi)使用啦！

4、利用社交工具開發(fā)

國(guó)外主要的社交媒體包括Youtobe、Tiktok、Facebook、 Twitter 、 Linkedin等。想要利用SNS開發(fā)到客戶，首先你要摸清它的規(guī)則。如Facebook建議添加好友不要過(guò)于頻繁，站內(nèi)信發(fā)送不要過(guò)于頻繁，否則很容易被封號(hào)。其次，要學(xué)會(huì)維護(hù)自己的賬號(hào)，平時(shí)多發(fā)些產(chǎn)品周邊相關(guān)新聞、穿插著自己工廠的照片、自己產(chǎn)品的用材優(yōu)勢(shì)等等，就好像微博運(yùn)營(yíng)一樣，客戶主動(dòng)上門你就贏了。

5、利用獲客軟件開發(fā)

AB客——詢盤速遞，現(xiàn)在注冊(cè)，立即免費(fèi)贈(zèng)送2條高精準(zhǔn)詢盤！囊括了上述所有的渠道平臺(tái)，等于省去各種渠道的開發(fā)成本，省去挖掘客戶的時(shí)間成本，省去推廣運(yùn)營(yíng)的人工成本，更適合預(yù)算不多的企業(yè)和個(gè)人