9月26日，作為全年艾特說(shuō)（AtTtalk Relay）系列，「艾特說(shuō)接力演講」邀請(qǐng)了2位資深創(chuàng)業(yè)人，采用30分鐘演講+20分鐘Q&A的形式，抽絲剝繭地跟大家一起探討如何在海外引爆國(guó)貨？

嘉賓speaker01

Greg Curtin|著名專(zhuān)欄署名作家/資深主持?

演講主題 | 《美國(guó)人視角下的中國(guó)品牌》

（會(huì)說(shuō)簡(jiǎn)單的中文，基本交流完全問(wèn)題，最終還是謙虛的說(shuō)還是英文演講吧）

Greg Curtin

2008年畢業(yè)于倫敦?學(xué)經(jīng)濟(jì)金融學(xué)院。

多年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)與電?消費(fèi)類(lèi)行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

在歐洲、亞洲、美國(guó)有豐富的跨國(guó)工作經(jīng)歷。

游歷近20個(gè)國(guó)家。

著名專(zhuān)欄署名作家。

資深主持?。

（先來(lái)個(gè)自我介紹~）

（聽(tīng)你說(shuō)~）

（你說(shuō)的真棒~(yú)）

（嗯嗯，就是這個(gè)意思，太懂我的心了~）

Sevati：本期朦朧美的照片，小伙伴能get到嗎？

宋楷：中國(guó)企業(yè)在美國(guó)有很多很多品牌，但大部分都不那么知名。只有8%的美國(guó)人熟悉中國(guó)的品牌。最大的原因，可能與“本土化”有關(guān)。

1.中國(guó)企業(yè)和品牌進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)，建議通過(guò)收購(gòu)美國(guó)本土企業(yè)或品牌。

美國(guó)人有美國(guó)特有的文化，尤其是消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)意識(shí)。

Curtin以聯(lián)想、吉利和華為舉例，從三個(gè)不同的品牌營(yíng)銷(xiāo)方式，對(duì)比說(shuō)明不同的營(yíng)銷(xiāo)策略在美國(guó)人眼中不同的價(jià)值。

2.傾聽(tīng)消費(fèi)者的聲音——認(rèn)識(shí)你的消費(fèi)者，傾聽(tīng)他們，了解他們，熟悉他們。

因?yàn)槊绹?guó)市場(chǎng)與中國(guó)市場(chǎng)有很大的不同，對(duì)消費(fèi)者和市場(chǎng)的了解，需要找到正確的、專(zhuān)業(yè)的本土咨詢團(tuán)隊(duì)。

3.提供美國(guó)人期待的服務(wù)——在廣告和公關(guān)之外，更需要與美國(guó)消費(fèi)者有很多的溝通、交流和互動(dòng)，讓美國(guó)消費(fèi)者認(rèn)識(shí)我們的品牌和產(chǎn)品，進(jìn)而對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生情感和期待。

美國(guó)人喜歡某個(gè)產(chǎn)品或品牌的背后，其實(shí)是喜歡這個(gè)產(chǎn)品或品牌的創(chuàng)始人/領(lǐng)導(dǎo)人，喜歡他/她的故事，喜歡他/她這個(gè)人。用中國(guó)話來(lái)說(shuō)，懂得講好故事，很重要。

美國(guó)消費(fèi)者如果購(gòu)買(mǎi)我們的品牌和產(chǎn)品，他們購(gòu)買(mǎi)的就是這個(gè)品牌產(chǎn)品，而不是這個(gè)“中國(guó)的”品牌產(chǎn)品。

嘉賓speaker02

Johnson Z 朱強(qiáng)強(qiáng)|Zocus聯(lián)合創(chuàng)始人/資深主持人/兼職作家

演講主題 | 《How can Chinese brands better enter the Western Market》

（不知道能否親切的叫一聲強(qiáng)強(qiáng)~給你一個(gè)眼神，自己體會(huì)）

Johnson Zhu 朱強(qiáng)強(qiáng)

Zocus聯(lián)合創(chuàng)始人

資深主持人、兼職作家

央視英文頻道中國(guó)品牌出海欄目特約嘉賓

（看我如此帥氣的一面，能否叫我英文名~）

（回歸正題，首先~）

（對(duì)的對(duì)的，我插一句。好的，我看你說(shuō)哥們~）

（這個(gè)表情，不可描述~）

宋楷：（這上面就是我~）

中國(guó)品牌出海的三座大山：

1.核心技術(shù)不足；

2.本土化的品牌打造能力；

3.優(yōu)秀的推廣營(yíng)銷(xiāo)能力。

中國(guó)品牌如何“走出去”？

a.核心技術(shù)的突破

b.在價(jià)值鏈上不斷攀升

c.創(chuàng)意打造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

d.講述品牌中國(guó)的強(qiáng)大故事

除了以上重播為你呈現(xiàn)今天的一切外，還為你準(zhǔn)備了誠(chéng)意滿滿的現(xiàn)場(chǎng)花絮照