作者：Patrick

“增長(zhǎng)黑客”是互聯(lián)網(wǎng)公司尋求增長(zhǎng)的方法論。一般要求負(fù)責(zé)增長(zhǎng)的團(tuán)隊(duì)，集體討論出一系列的具體增長(zhǎng)方法，然后排優(yōu)先順序。每一周增長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)完成試驗(yàn)一到兩個(gè)方法。從而讓整個(gè)系統(tǒng)不斷優(yōu)化，公司實(shí)現(xiàn)指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)。

這是一套方法論，也是一個(gè)工作流程。我想把這套方法借鑒到傳統(tǒng)外貿(mào)行業(yè)里面來。讓每家外貿(mào)公司和工廠都可以找到，最適合企業(yè)具體情況的，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)辦法。

當(dāng)然，外貿(mào)企業(yè)不像互聯(lián)網(wǎng)公司，主要通過完善系統(tǒng)來實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。外貿(mào)企業(yè)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)的辦法更多元化。 所以500種方法，肯定列得到。只是因?yàn)闀r(shí)間問題，估計(jì)得用連載的辦法，逐個(gè)列全。 并把大家感興趣的方法和問題， 寫成完整的案例文章分享給大家。

當(dāng)然也肯請(qǐng)大家不吝賜教，用留言的辦法，一起補(bǔ)充完善。 每隔一段時(shí)間增加幾點(diǎn)， 所以順序上未免凌亂， 請(qǐng)大家見諒。

外貿(mào)500個(gè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)辦法（上）如下：（外貿(mào)增長(zhǎng)黑客500方法（上），已經(jīng)收集150個(gè)方法。 -- 加我們的小編微信：SomusLai,她把你加入“外貿(mào)增長(zhǎng)黑客”微信群,大家互動(dòng)探討 ）

（一）營銷渠道選擇版塊：

(1)參加展會(huì)

比如：廣交會(huì)、海外展會(huì)

（2）選擇B2B電子商務(wù)平臺(tái)
比如：阿里巴巴國際站、環(huán)球資源、環(huán)球市場(chǎng)、敦煌網(wǎng)等

（3）選擇B2C或C2C零售網(wǎng)站
比如：亞馬遜、eBay

（4）選擇國際眾籌網(wǎng)站

比如：http://kickstarter.com
很多創(chuàng)新產(chǎn)品，正在研發(fā)的產(chǎn)品，適合用這個(gè)渠道。

（5）企業(yè)按媒體公司屬性重新定位

現(xiàn)在不僅是產(chǎn)業(yè)上下游在融合，行業(yè)也在融合。任何一家企業(yè)都離不開宣傳和營銷。宣傳，廣而告之,是媒體公司的強(qiáng)項(xiàng)。如果一家公司掌握媒體能力，擁有媒體資源，就可以對(duì)行業(yè)進(jìn)行降維攻擊。所以，如果你在這個(gè)行業(yè)積累了足夠多的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，不妨把企業(yè)重新定位，成為行業(yè)的媒體公司或者自媒體公司， 作為行業(yè)紐帶和信息平臺(tái)，為大家提供服務(wù)。這樣整合起來的資源就會(huì)大很多。 用媒體公司的定位去做企業(yè)產(chǎn)品的銷售，猶如探囊取物。

作為一家企業(yè)，如果成為不了行業(yè)的信息中心,那么也要成為客戶的信息中心。 讓用戶和客戶可以非常容易獲得你們企業(yè)的信息。用媒體的框架來做客戶服務(wù)。 讓客戶成為企業(yè)的忠實(shí)粉絲。媒體能力是未來每家企業(yè)必須掌握的基本能力。

媒體的內(nèi)容可以很小眾，但必須非常專業(yè)。這樣就會(huì)有一部分忠實(shí)用戶和客戶一直跟隨著你。因?yàn)槟闾峁┝耸忻嫔蠜]有的內(nèi)容， 這些內(nèi)容又是他們的剛需。 雖然小眾，但很忠誠。這就足夠了。

我見過一個(gè)案例， 做PPT技能分享的付費(fèi)群， 聚集了6000多位付費(fèi)粉絲。 這也算是一個(gè)成功的小眾的培訓(xùn)群。 但因?yàn)檫@個(gè)群是開放的，任何的PPT技能分享和轉(zhuǎn)發(fā)都是允許的。 所以說它是媒體企業(yè)， 也是正確的， 它有媒體屬性。

所以，如果你是做雨傘的企業(yè)。 建議建立個(gè)facebook雨傘主頁， 或者titter帳號(hào)， 把你們企業(yè)積累多年的雨傘制造、設(shè)計(jì)、營銷、行業(yè)信息等寫成文章或者視頻發(fā)布在上面。 這些內(nèi)容對(duì)于雨傘買家和經(jīng)營者是剛需信息， 很有可能成為你的粉絲。 粉絲比客戶更忠誠。

案例：自媒體短視頻公眾號(hào)“一條”，通過短視頻聚集了幾百萬的粉絲。 然后再進(jìn)入電商領(lǐng)域， 水到渠成。 有了媒體能力， 有了忠實(shí)粉絲， 就等于擁有低成本的獲客渠道。

案例：羅輯思維微信公眾號(hào)， 吸引粉絲800萬后， 開始運(yùn)營“得到APP”， 也是水到渠成。

（6）選擇拼團(tuán)批發(fā)電商平臺(tái)

免費(fèi)用http://Buyerparty.com系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)拼團(tuán)批發(fā)功能。

（7）在國外招募代理（案例長(zhǎng)文章已經(jīng)發(fā)布）

（8）在國外設(shè)立辦事處

（9）找代運(yùn)營公司

（10）社群營銷（案例長(zhǎng)文章已經(jīng)發(fā)布）


whatsapp群、微信群、messenger群、facebook群

案例：三天利用facebook群和whatsapp群拼單1550訂單

（11）社群營銷 - 組建線上學(xué)習(xí)社群

案例： 樊登讀書會(huì)

（12）社群營銷 - 組建線上拼團(tuán)社群

案例： 水果拼團(tuán)群、社區(qū)團(tuán)購群、

（13）社群營銷 - 組建線上付費(fèi)社群

中文的有“知識(shí)星球”APP

（14）社群營銷 - 組建線下溝通交流會(huì)

案例： 代理大會(huì)、企業(yè)年會(huì)、記者見面會(huì)、答謝會(huì)

（15）社群營銷 - 組建線下學(xué)習(xí)會(huì)

案例： 樊登讀書會(huì)的線下讀書活動(dòng)

案例： 聚單網(wǎng)線下培訓(xùn)會(huì)

（16）社群裂變 - 用郵件營銷的方式， 邀請(qǐng)客戶入社群

現(xiàn)在社群是最高效的多人溝通工具。 “即時(shí)溝通社群”比如微信群、messenger群、 whatsapp群， 是非常好用的工具。

社群需要精準(zhǔn)用戶入群。 通過郵件營銷，通知所有郵件列表客戶，加入社群。 是一個(gè)不錯(cuò)的辦法。

（17）社群裂變 - 轉(zhuǎn)發(fā)社群海報(bào)獲得免費(fèi)產(chǎn)品，邀請(qǐng)客戶入社群

（18）社群裂變 - 利用“砍價(jià)0元購”程序發(fā)布社群廣告,吸引用戶入社群

Buyerparty網(wǎng)站的Free Bargin程序，是免費(fèi)給外貿(mào)企業(yè)使用的工具型程序。 企業(yè)在這個(gè)版塊發(fā)布產(chǎn)品的同時(shí)，可以把社群信息以及邀請(qǐng)加入社群的廣告信息，直接跟產(chǎn)品信息一起發(fā)布。 用戶通過朋友圈和群，讓親朋好友幫助砍價(jià)的過程中，讓社群信息觸及到2000人。

一個(gè)用戶要想免費(fèi)獲得產(chǎn)品，至少需要30個(gè)人幫忙砍價(jià)的操作，同時(shí)會(huì)要求大家再分享。所以企業(yè)贈(zèng)送一個(gè)產(chǎn)品出去，會(huì)讓產(chǎn)品信息和廣告信息觸達(dá)上千人。

（19）免費(fèi)利用聚單網(wǎng)全球各個(gè)城市代理人建立的群

聚單網(wǎng)在全球招募4416個(gè)城市代理，每個(gè)城市代理都在線上建有社群， facebook群、whatsapp群、messenger群、微信群。 在群里面， 代理會(huì)把當(dāng)?shù)嘏l(fā)商和小店主邀請(qǐng)到里面，一起拼團(tuán)。 生產(chǎn)企業(yè)和外貿(mào)企業(yè)都可以加入到社群里面去， 發(fā)布產(chǎn)品， 銷售產(chǎn)品。

（20）自媒體營銷
linkedin、Facebook、whatsapp、snapchat、Instagram

（21）利用搜索引擎
Google、Bing、Yahoo

（22）郵件營銷

收集客戶郵箱， 一對(duì)一發(fā)送，或者用群發(fā)軟件群發(fā)， 把新產(chǎn)品及時(shí)通過郵件系統(tǒng)通知客戶。

（23）自建公司網(wǎng)站

（24）樹立行業(yè)領(lǐng)袖形象，吸納粉絲法

得粉絲者得天下。需要從整個(gè)行業(yè)的角度去學(xué)習(xí)，分析，最終提供有價(jià)值的服務(wù)給到行業(yè)里面的人。

這個(gè)策略跟125方法提到的讓企業(yè)具備媒體屬性，按媒體企業(yè)重新定位的區(qū)別是。 媒體屬性定位，提倡開放心態(tài)、溝通、分享。而行業(yè)領(lǐng)袖定位， 更加權(quán)威、突出領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。比如名創(chuàng)優(yōu)品， 給人印象是新零售代表， 線下銷售模式之王。 有店鋪的加盟即可， 運(yùn)營都是名創(chuàng)優(yōu)品自己來。 所以這里沒有媒體的平等關(guān)系， 只有居高臨下的領(lǐng)袖號(hào)召力。

（25）Quora平臺(tái)上回答專業(yè)問題獲取客戶

Quora是英文版的知乎，問答平臺(tái)。上面有很多用戶問問題。可以通過回答關(guān)于你產(chǎn)品的或者行業(yè)的相關(guān)問題，獲得精準(zhǔn)客戶。

（26）展會(huì)酒會(huì)策略

現(xiàn)在展會(huì)上， 產(chǎn)品展示是展會(huì)要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)， 客戶公關(guān)是展會(huì)要實(shí)現(xiàn)的另外一個(gè)目標(biāo)。 所以針對(duì)老客戶， 大客戶， 新客戶， 不僅要提供產(chǎn)品給他們看， 還要讓他們坐下來， 營造輕松的氛圍， 讓客戶駐足停留， 呆久一點(diǎn)談深入一點(diǎn)。

法蘭克福Ambient， 大公司展位都設(shè)置酒吧。 讓客戶和銷售人員在輕松安逸的氛圍下聊生意。

（27）展會(huì)咖啡吧策略

把展位設(shè)計(jì)成為咖啡吧形式， 跟酒會(huì)形式是異曲同工。 特別一些服務(wù)型產(chǎn)品，比如軟件、物流服務(wù)等， 或者談代理為目的， 這些實(shí)物屬性不明顯的， 展會(huì)做成咖啡吧形式更適合。 當(dāng)然如果你的展位面積很大， 實(shí)物樣品展示空間足夠。 開辟一個(gè)地方做成咖啡吧。 吸引國外客戶，是加分的。

（28）關(guān)鍵詞 + 問答平臺(tái) = 引流量

英文： 用“谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師”做關(guān)鍵詞爬取， 收集國外客戶在搜什么關(guān)鍵詞后，Quora自問自答。 軟文引流。

中文： 用“百度關(guān)鍵詞規(guī)劃師”做關(guān)鍵詞爬取， 篩選后， 在知乎、百度問問等問答平臺(tái)自問自答。 軟文引流。

（29）利用軟文 + 群 = 實(shí)現(xiàn)高轉(zhuǎn)化

（二）工具選擇版塊：

（30）谷歌趨勢(shì) - google trends

使用谷歌趨勢(shì)工具，查看產(chǎn)品或者關(guān)鍵詞的趨勢(shì)圖。

案例：2017年指尖陀螺案例

（31） 漁情監(jiān)測(cè)
客戶網(wǎng)站監(jiān)測(cè)
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站監(jiān)測(cè)
展會(huì)搜集信息
行業(yè)網(wǎng)站訂閱信息
品牌網(wǎng)站訂閱信息
電商網(wǎng)站訂閱信息

（32） 谷歌插件
關(guān)鍵詞熱度分析和參考價(jià)格

http://keywordtool.io

（谷歌插件很多，值得深挖）

（33）Facebook專業(yè)群信息監(jiān)測(cè)

facebook上有很多專業(yè)的群， 可以加入其中，搜集信息

（34）谷歌快訊 - 谷歌上定制信息

在谷歌搜索引擎上定制你長(zhǎng)期關(guān)注的信息， 谷歌每日會(huì)以郵件的形式給你推送相關(guān)信息。

定制鏈接： www.google.com/alerts

這個(gè)服務(wù)中文叫“谷歌快訊”

（35）利用短視頻平臺(tái)
抖音火了，推波助瀾催生了一大波網(wǎng)紅產(chǎn)品。 國際版抖音tiktok同樣長(zhǎng)期占據(jù)App Store前幾名的位置。 使用tiktok拍攝和傳播你的產(chǎn)品。 在流量紅利期，更容易低成本獲得產(chǎn)品和品牌曝光， 占領(lǐng)國際市場(chǎng)。

（36） 外貿(mào)微信小程序提高工作效率

語音翻譯微信小程序： UTH語音翻譯 、哇呀語音翻譯 、

匯率查詢微信小程序： 匯率即時(shí)查 、匯率查詢換算 、匯率查詢極速版

城市時(shí)間微信小程序： 世界城市時(shí)間、 世界城市時(shí)間小助手

（37）外貿(mào)微信小程序2 （案例長(zhǎng)文章已經(jīng)發(fā)布）

檢測(cè)郵箱：郵箱密探（檢測(cè)地球上的電子郵箱是否真實(shí)存在，檢測(cè)郵箱賬號(hào)安全性）

輸入網(wǎng)址，搜相關(guān)郵箱： 搜郵箱

查船期： 掌上船期 、 貨盤船期 、 船期跟蹤

運(yùn)費(fèi)查詢： 查運(yùn)費(fèi) 、 國際快遞運(yùn)費(fèi)查詢 、 FBA運(yùn)費(fèi)計(jì)算工具

查詢報(bào)關(guān)狀態(tài)： 報(bào)關(guān)單

查詢出口退稅： 出口退稅服務(wù)平臺(tái)、 出口退稅綜合服務(wù)、

快遞查詢： 查快遞國內(nèi)國際快遞查詢 、 秒查快遞助手

查詢區(qū)號(hào)、查詢手機(jī)號(hào)歸屬地： 查號(hào)吧

（38）開放訂單資源，讓小客戶追加訂單

追加訂單功能。 聚單網(wǎng)Buyerparty有追加訂單功能。 如果企業(yè)接到一個(gè)訂單， 開放生產(chǎn)信息給更多買家， 讓生產(chǎn)訂單規(guī)模更大， 讓追加小訂單的人受益。

（39）主動(dòng)給客戶寄樣品

看圖片、看視頻、看直播固然是現(xiàn)代消費(fèi)人群的習(xí)慣。 但是有實(shí)際樣品在手， 信任度和轉(zhuǎn)化率更勝一籌。

主動(dòng)給客戶寄新樣品， 即方便了客戶在公司內(nèi)部做決策， 也方便客戶用于向下推薦給他們的下一級(jí)客戶。 如果客戶用來在樣品間展示， 亦或是拿去參展， 都會(huì)增加你的接訂單幾率。

案例：加拿大代理鉆石畫案例。 由于產(chǎn)品好玩有趣，代理有了樣品，經(jīng)常做做直播。觸發(fā)第一批購買的人。 這些第一批購買用戶完成鉆石畫后， 都會(huì)在朋友圈秀一秀。鉆石畫逐步成為當(dāng)?shù)責(zé)徜N的網(wǎng)紅產(chǎn)品。 產(chǎn)品已經(jīng)連續(xù)三個(gè)月持續(xù)下訂單， 訂單規(guī)模越來越大。

（40）線上線下O2O，（零售）線下樣品店

案例：大龍網(wǎng)俄羅斯線下婚紗實(shí)體店

（41）線上線下O2O，（批發(fā)）線下樣品店

案例：聚單網(wǎng)城市代理樣品體驗(yàn)店

（42）預(yù)售模式

（43）追單模式

（44）拼團(tuán)摸式

（45）密室眾籌

（46）海報(bào)制作工具

創(chuàng)客貼 www.chuangkit.com

易圖 www.egpic.cn

以上都有微信小程序， 快速制作海報(bào)。 簡(jiǎn)單、便捷、高效。

(47)寫文章

(48)寫書

(49)海關(guān)數(shù)據(jù)

(50)物流公司數(shù)據(jù)

(51) 快遞公司寄件地址搜集

(52)驗(yàn)貨公司客戶搜集

(53)國外數(shù)據(jù)公司客戶信息

(54)拜訪老客戶

(55)登門拜訪國外新客戶

在家做好功課， 收集精準(zhǔn)客戶地址、電話、郵箱。 先用郵件和電話預(yù)約拜訪時(shí)間， 然后直接飛到客戶的城市， 逐一拜訪。 這個(gè)辦法現(xiàn)在有很多外貿(mào)人在嘗試。

世界之大無奇不有。 在國外， 很多企業(yè)都是傳了幾代人， 有的公司管事的總經(jīng)理很多都還是上了年紀(jì)的老人。 如果用現(xiàn)代的互聯(lián)網(wǎng)工具， 反而觸及不到這樣的企業(yè)主。 用越傳統(tǒng)的辦法， 越能接觸到企業(yè)決策人。 電話預(yù)約， 然后展示樣品， 面對(duì)面溝通談判。

（56）直播

（57）移動(dòng)辦公，手機(jī)外貿(mào)

（58）SEO優(yōu)化， 搜索引擎優(yōu)化

（59）長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞挖掘

英文：http://freekeywords.wordtracker.com

google adwords tool

中文： http://5118.com

（60）搜集國內(nèi)好的視頻發(fā)布到y(tǒng)outube上吸引流量，注意避開有版權(quán)問題的視頻

國內(nèi)經(jīng)常有好玩搞笑的視頻， 搬到Y(jié)ouTube上面去， 吸引流量。 規(guī)模化運(yùn)作。 再植入聯(lián)系方式、產(chǎn)品、廣告。

（三）在產(chǎn)品上下功夫版塊：

（61）讓產(chǎn)品具備自傳播屬性

有趣好玩、有成就感。 讓用戶DIY起來。 讓用戶動(dòng)手， 獲得成就感， 促發(fā)用戶不經(jīng)意間主動(dòng)分享。

案例：Gopro產(chǎn)品、鉆石畫產(chǎn)品、十字繡產(chǎn)品、編織手繩

案例：互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，音樂短視頻抖音，VipKid少兒英語培訓(xùn)，

案例：指尖陀螺為什么會(huì)在短時(shí)間內(nèi)爆火全球？ 因?yàn)橹讣馔勇萦泻芏郉IY玩法。大家都很積極把DIY玩法分享到社交媒體。 促進(jìn)了大家跟進(jìn)模仿，再分享傳播。 指尖陀螺視頻在自媒體達(dá)到了現(xiàn)象級(jí)的病毒式傳播。

（62）客戶調(diào)研 - 市場(chǎng)調(diào)研
線下問卷調(diào)查

郵件問卷調(diào)查

網(wǎng)站問卷調(diào)查

（63）設(shè)計(jì)新產(chǎn)品

（64）在熱銷產(chǎn)品基礎(chǔ)上增加新功能

案例：

基本款：指尖陀螺
升級(jí)設(shè)計(jì)案例1： 指尖陀螺+藍(lán)牙音箱

升級(jí)設(shè)計(jì)案例2： 指尖陀螺+風(fēng)扇功能

升級(jí)設(shè)計(jì)案例3： 指尖陀螺+手機(jī)功能

升級(jí)設(shè)計(jì)案例4： 指尖陀螺+魔方功能

升級(jí)設(shè)計(jì)案例5： 指尖陀螺+積木功能

升級(jí)設(shè)計(jì)案例6： 指尖陀螺+打火機(jī)

升級(jí)設(shè)計(jì)案例7： 指尖陀螺+閃燈功能

升級(jí)設(shè)計(jì)案例8： 指尖陀螺+飛行器功能

升級(jí)設(shè)計(jì)案例9： 指尖陀螺+登山扣功能

升級(jí)設(shè)計(jì)案例10：指尖陀螺+LED閃字功能

升級(jí)設(shè)計(jì)案例11：指尖陀螺+液體水晶流沙

升級(jí)設(shè)計(jì)案例12：指尖陀螺+筆的功能

升級(jí)設(shè)計(jì)案例13：指尖陀螺+開瓶器功能

（65）在熱銷產(chǎn)品基礎(chǔ)上修改外觀形狀

（66） 在熱銷產(chǎn)品基礎(chǔ)上改變材質(zhì)

（67）給產(chǎn)品注冊(cè)專利，用專利壁壘保護(hù)市場(chǎng)

（68）申請(qǐng)“著作權(quán)”，獲得證書時(shí)間短

申請(qǐng)外觀專利、實(shí)用新型專利或者發(fā)明專利，都需要一年左右的審核期，才可以拿到證書，怎么辦？ 申請(qǐng)著作權(quán)保護(hù)。

向各省的版權(quán)局申請(qǐng)著作權(quán)保護(hù)，不僅免費(fèi)，還特別快。拿到證書的周期是一個(gè)星期。 著作權(quán)和專利權(quán)一樣， 有法律效力。 在廣交會(huì)等展會(huì)上維權(quán)，很好用。

（69）注冊(cè)品牌，提升競(jìng)爭(zhēng)力

（70）在產(chǎn)品上加印圖案

卡通圖案、特殊標(biāo)志的圖案、照片， 增加產(chǎn)品附加值

（71）為產(chǎn)品做檢測(cè)認(rèn)證

（72）產(chǎn)品參加設(shè)計(jì)比賽

（73）利用威客網(wǎng)站

低成本外包產(chǎn)品設(shè)計(jì)、宣傳視頻制作、logo設(shè)計(jì)、網(wǎng)站設(shè)計(jì)、SEO優(yōu)化、

案例：豬八戒網(wǎng)、freelancer網(wǎng)站

（74）跨界整合

案例：包袋和電子產(chǎn)品結(jié)合

案例：鐘表和布藝結(jié)合

（75）跨區(qū)域整合

把中國先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)模式，拷貝到海外去。

（76）轉(zhuǎn)口貿(mào)易

外貿(mào)企業(yè)都積累了很多客戶資源。 現(xiàn)在勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)逐漸散失競(jìng)爭(zhēng)力。 可以到東南亞國際設(shè)立辦事處，或者找合作伙伴， 挖掘當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品資源， 銷售給客戶。 雖然供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)移了， 通過轉(zhuǎn)口貿(mào)易，仍然為中國賺美元回來。

特別中美貿(mào)易戰(zhàn)，美國針對(duì)中國出口的商品大幅提高關(guān)稅， 可以考慮東南亞國家設(shè)廠和找貨源，直接?xùn)|南亞國家出， 避開高額關(guān)稅。

（77）跨行業(yè)經(jīng)營

案例：快遞行業(yè)大佬順風(fēng)經(jīng)營電商

案例：電商經(jīng)營支付

（78）整合上下游產(chǎn)業(yè)鏈

案例：找鋼網(wǎng)

（79）外貿(mào)導(dǎo)航網(wǎng)站

利用外貿(mào)導(dǎo)航網(wǎng)站快速查找和查詢外貿(mào)相關(guān)信息。

龍之向?qū)?br>
阿里外貿(mào)導(dǎo)航

（四）內(nèi)部管理上尋求增長(zhǎng)版塊：

（80）組建跨部門增長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)

（81）讓團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)增長(zhǎng)黑客知識(shí)

（82）學(xué)習(xí)“指數(shù)型組織”，變革現(xiàn)有組織架構(gòu)

（83） 啟動(dòng)公司“第二增長(zhǎng)曲線”

（84）在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的平臺(tái)發(fā)布產(chǎn)品信息

案例：Airbnb不僅利用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Couchsurfing平臺(tái)，獲得房源信息， 并給每個(gè)房東發(fā)郵件。 Airbnb還給房東開發(fā)了一鍵將房子發(fā)布到Craig's List的工具。 讓Craig's List成為Airbnb免費(fèi)打廣告的地方。

（85）組織創(chuàng)新 - 小組制

把企業(yè)分成無數(shù)個(gè)小的組織， 自負(fù)盈虧， 責(zé)任到人。

案例： 韓都衣舍的三人小組制

案例： 阿米巴組織

（86）組織創(chuàng)新 - 裂變式創(chuàng)業(yè)

案例： 宗毅芬尼克茲裂變式創(chuàng)業(yè)

（87）升維思考問題

從行業(yè)本身思考問題，思維會(huì)展不開，局限在低水平的解決方案中。需要從上帝視角思考問題。

案例：云筆記產(chǎn)品如何利用游戲群獲得大量用戶？

（88）做減法

企業(yè)和團(tuán)隊(duì)不擅長(zhǎng)的工作砍掉或者外包出去。 只做企業(yè)和團(tuán)隊(duì)最擅長(zhǎng)的工作。

（89）橫向復(fù)制

如果某個(gè)做法在英語系國家很成功， 就直接招募俄語系團(tuán)隊(duì)， 把成功經(jīng)驗(yàn)做個(gè)跨語言復(fù)制。 西班牙語系、葡萄牙語系、中文語系等， 都涵蓋很多國家。

（90）挖掘自身優(yōu)勢(shì)和團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)

如果團(tuán)隊(duì)中有特殊人才， 一技之長(zhǎng)和特殊愛好。比如魔術(shù)、寫作、攝影。 可以結(jié)合工作， 把特長(zhǎng)與產(chǎn)品和工作相結(jié)合。 做出和同行不一樣的效果。

案例： Gopro創(chuàng)始人的愛好和他的運(yùn)動(dòng)相機(jī)

案例： 戶外運(yùn)動(dòng)愛好者和他的發(fā)熱羽絨服kempgear

（91）領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)

《可復(fù)制的領(lǐng)導(dǎo)力》提升每個(gè)人認(rèn)清自身擔(dān)當(dāng)?shù)娜齻€(gè)角色：領(lǐng)導(dǎo)者、管理者、執(zhí)行者

（92）激發(fā)員工熱愛，而不是延長(zhǎng)工作時(shí)間

（93）國際化團(tuán)隊(duì)

組建跨國家的國際化團(tuán)隊(duì)

（94）出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷

（95）精品低價(jià)策略

案例： 小米、名創(chuàng)優(yōu)品、迪卡儂

（96）精品高價(jià)策略

案例： 蘋果、LV

（97）聯(lián)盟策略

聚單網(wǎng)： 城市代理人制度

（98）生態(tài)化

案例： 小米投資的智能硬件一系列企業(yè)

（99）資源共享

案例：名創(chuàng)優(yōu)品，與店面老板資源互補(bǔ)， 店面擁有者出店面，名創(chuàng)優(yōu)品負(fù)責(zé)產(chǎn)品和經(jīng)營

（100）共享你的富余設(shè)計(jì)能力

（101）共享你的生產(chǎn)產(chǎn)能

（102）共享你的富余倉庫

（103）共享你的營銷渠道

（104）共享你的店鋪

（105）共享你的品牌價(jià)值

案例： 小米生態(tài)鏈企業(yè)，就是享受到了小米的品牌溢價(jià)和賦能，實(shí)現(xiàn)快速成長(zhǎng)。 如果沒有小米的品牌對(duì)這些企業(yè)的賦能， 只是吸收了小米資金投資， 增長(zhǎng)不會(huì)這么快。

（106）代理策略

案例： 品牌代理、區(qū)域代理

（107）合資

（108）外貿(mào)新人培訓(xùn)系統(tǒng)
福步論壇
米課
其他收費(fèi)和免費(fèi)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和平臺(tái)

跨境電商新媒體 - 雨果網(wǎng)

（109）速度

辦企業(yè)有的時(shí)候就像踢足球， 多組織幾次進(jìn)攻， 進(jìn)球的幾率就增加。

這屆世界杯， 看球的人很多，氣氛不錯(cuò)。不管外行還是內(nèi)行，看球賽最喜歡看進(jìn)球瞬間。 內(nèi)行會(huì)看出更多的門道， 比如雙方的球員的體能對(duì)比，教練的排兵布陣策略，進(jìn)攻次數(shù)等指標(biāo)， 來推算出哪個(gè)球隊(duì)獲勝幾率更大。 外行人看雙方攻來守，看不出門道和獲勝邏輯， 會(huì)覺得很無聊。 其實(shí)一個(gè)球隊(duì)是否能勝出， 重點(diǎn)看能在多短的時(shí)間內(nèi)組織一次有效的進(jìn)攻。 進(jìn)攻次數(shù)越多， 勝算幾率越大。 這是大概率事件。

辦企業(yè)也是一樣， 企業(yè)能在多短的時(shí)間內(nèi)試驗(yàn)一個(gè)新的方法出來， 決定了這個(gè)企業(yè)是否比其他企業(yè)更具有競(jìng)爭(zhēng)力。

現(xiàn)在是快速更新迭代的社會(huì)， 技術(shù)環(huán)境和社會(huì)環(huán)境變化很快。 這樣倒逼企業(yè)需要有很強(qiáng)的適應(yīng)能力。需要根據(jù)環(huán)境和市場(chǎng)的變化而變化。

如果你怕變化， 變化慢， 很容易就落伍。所以速度， 決定了， 不同的企業(yè)在相同的時(shí)間窗口期， 能組織幾次試錯(cuò)和變革。

市場(chǎng)環(huán)境在變， 企業(yè)的變革速度快過環(huán)境， 就會(huì)很容易領(lǐng)跑行業(yè)。 企業(yè)的變革速度慢過市場(chǎng)環(huán)境變化， 企業(yè)就變成行業(yè)跟隨者， 處于落后位置， 失去機(jī)會(huì)。

（110）喚回流失客戶

開發(fā)新客戶成本高， 老客戶該挖的潛力已經(jīng)都挖得差不多了。 那么可以重點(diǎn)考慮下， 如何喚回流失的客戶。

（111）海外倉

（112）dropshipping代發(fā)貨

（五）軟件程序提高效率版塊：

（113）接受比特幣支付
（114）傭金
（115）返利

（116）介紹新客戶返利

（117）達(dá)到購買金額返利
（118）紅包
（119）會(huì)員卡
（120）貨到付款
（121）隨機(jī)抽獎(jiǎng)

（122）滿金額抽獎(jiǎng)

（123） 1元參加抽獎(jiǎng)

（124）拼團(tuán)抽獎(jiǎng)
（125）兩人拼團(tuán)
（126） 多人拼團(tuán)

（127）同城團(tuán)購
（128）小區(qū)團(tuán)購
（129）全球團(tuán)購
（130）折扣券
（131） 贈(zèng)品
（132）節(jié)日特惠
（133） 限時(shí)優(yōu)惠
（134）增加星座內(nèi)容

（135）增加彈幕

（136）著陸頁設(shè)計(jì)和優(yōu)化

（137）新用戶引導(dǎo) user onboarding

（138）用戶激勵(lì)體系

（139）爬蟲和數(shù)據(jù)分析

（140）用戶心理學(xué)

（141）A/B測(cè)試

（六）企業(yè)宣傳能力版塊：

（142）展會(huì)上激發(fā)自媒體傳播

案例：廣交會(huì)特大包包吸引很多外商背起拍照， 并發(fā)朋友圈， 免費(fèi)品牌傳播

案例：展會(huì)上新奇特展位裝修

案例：在走道上展示自動(dòng)跟隨旅行箱，吸引客商錄制短視頻

（143） 邀請(qǐng)好友入群，獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)

（144） 設(shè)定數(shù)量， 達(dá)到邀請(qǐng)數(shù)量， 獲得禮品或者抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。分享信息，獲得入群機(jī)會(huì)

（145）積累點(diǎn)贊， 獲得禮品

(146)付費(fèi)廣告

谷歌搜索引擎付費(fèi)廣告

facebook付費(fèi)廣告

Instagram付費(fèi)廣告

網(wǎng)盟廣告

（147）答謝會(huì)

（148） 年會(huì)
（149） 記者會(huì)

（150）重點(diǎn)定向廣告

我聽說過一個(gè)案例，一個(gè)工程師很想進(jìn)一家硅谷的互聯(lián)網(wǎng)公司。這位工程師寫了一篇針對(duì)這家互聯(lián)網(wǎng)公司的文章， 重點(diǎn)提了很多優(yōu)化建議，發(fā)布在自己的facebook主頁。 然后通過研究這家公司的CEO，列出了這個(gè)CEO的特征標(biāo)簽。花費(fèi)幾十美元，重點(diǎn)定向投放facebook廣告， 意圖讓這位CEO能看到他寫的文章。 結(jié)果幾天后這位CEO給他打了電話， 這位CEO正是看了他的文章主動(dòng)聯(lián)系過來。

我們外貿(mào)企業(yè)，如果有非常明確的意向客戶，但苦于沒有對(duì)方的聯(lián)系方式，或者希望對(duì)方主動(dòng)聯(lián)系過來。那么可以采用重點(diǎn)定向廣告的辦法。花小錢，辦精準(zhǔn)的事兒。

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