疫情全球蔓延，雖是外貿(mào)行業(yè)的寒冬，但也是外貿(mào)企業(yè)的一次修行。

半年已過(guò)，朋友，你還好嗎？

盡管當(dāng)下前行艱難，但有時(shí)慢下來(lái)可以更好地思考。

現(xiàn)在需要考慮哪些問(wèn)題呢？5點(diǎn)建議給到你。

接下來(lái)，碎碎念開(kāi)始了。

這個(gè)時(shí)候還要不要做防疫物品？

起初，國(guó)內(nèi)疫情爆發(fā)，對(duì)口罩的需求量激增，再加上春節(jié)很多工廠(chǎng)放假，造成了“一罩難求”的局面，對(duì)于跑了好多藥店買(mǎi)不到口罩的我也是深有體會(huì)。

這樣的局面也導(dǎo)致了口罩、額溫槍供不應(yīng)求，甚至出現(xiàn)了高價(jià)倒賣(mài)的產(chǎn)業(yè)鏈，無(wú)紡布、生產(chǎn)鏈成本也都是在上漲。

但是，這種現(xiàn)象已經(jīng)不復(fù)存在了，價(jià)格也在逐漸回落。

近段時(shí)間，單是口罩詢(xún)盤(pán)就基本少了80%。而且前段時(shí)間亞馬遜也封停了很多賣(mài)家賬號(hào)。

防疫物品的熱度在逐漸下降了，這個(gè)風(fēng)口也基本過(guò)去了。

一方面，年后口罩廠(chǎng)增加了3萬(wàn)多家，復(fù)工復(fù)產(chǎn)和疫情的逐漸好轉(zhuǎn)，口罩產(chǎn)能增加，而需求量減少，出現(xiàn)了供過(guò)于求的局面，大量的出口也帶來(lái)了激烈的競(jìng)爭(zhēng)。

另一方面，一些劣質(zhì)口罩被不良商家賣(mài)到海外，招致了品質(zhì)低劣、操縱價(jià)格等爭(zhēng)議，在很多國(guó)家造成了不良影響。

同時(shí)，亞馬遜等第三方平臺(tái)也對(duì)這類(lèi)商家進(jìn)行了封殺，以及一些關(guān)于防疫物品的新規(guī)和海關(guān)政策的縮緊，導(dǎo)致口罩出口難度增加。

而且，隨著口罩價(jià)格的下滑，利潤(rùn)也在不斷減少，但是物流成本也要考慮，這個(gè)時(shí)候選擇出口口罩或許到頭來(lái)空忙一場(chǎng)。

實(shí)際上，今年最大的贏家可能是一次性醫(yī)用手套。

口罩門(mén)檻低，入行比較容易，在我朋友圈里就看到購(gòu)買(mǎi)一批無(wú)紡布和兩臺(tái)機(jī)器就可以生產(chǎn)和銷(xiāo)售口罩了。

中國(guó)的口罩供應(yīng)能力短期暴漲，需求逐漸被滿(mǎn)足，產(chǎn)能過(guò)剩。

一次性醫(yī)用手套，門(mén)檻很高，項(xiàng)目需要要審批，涉及到整套生產(chǎn)設(shè)備、污染排放、環(huán)保等，不只是技術(shù)門(mén)檻，成本少說(shuō)也要七八千萬(wàn)，而且短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)不了生產(chǎn)。

政府、機(jī)構(gòu)，或者跟隨熱度的銷(xiāo)售商大量采購(gòu)醫(yī)用手套，再加上老客戶(hù)的訂單，一次性醫(yī)用手套的需求量很大，但是產(chǎn)能有限，訂單積攢太多，可能要排到明年了。

目前來(lái)看，歐洲很多國(guó)家和地區(qū)開(kāi)始強(qiáng)制戴口罩，出口美國(guó)的防疫物資也比較多，短期內(nèi)可能會(huì)出現(xiàn)一個(gè)小反彈。

但是，只是為了這個(gè)小反彈而選擇去做，就沒(méi)有太多必要了。

做好自己主要的行業(yè)，研究好下半年的策略，要比跟風(fēng)出口防疫物品更有意義。

面對(duì)當(dāng)下的情況，外貿(mào)企業(yè)能做什么？

今年已經(jīng)過(guò)半了，對(duì)于大多數(shù)外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，上半年大家都很不容易。

和大家說(shuō)一說(shuō)一些做外貿(mào)的朋友和我反映的吧：

年前客戶(hù)一直在催單，終于生產(chǎn)好了，但客戶(hù)聯(lián)系不上了，訂單被取消，只能堆積在倉(cāng)庫(kù)里，導(dǎo)致爆倉(cāng)。

國(guó)外封城，貨不敢發(fā)，沒(méi)人接收，港口的滯納金就要不少。

詢(xún)盤(pán)很少，沒(méi)有訂單，工廠(chǎng)只能放假一段時(shí)間了。

出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)，尋求生存和發(fā)展。

從最開(kāi)始國(guó)內(nèi)疫情的爆發(fā)導(dǎo)致年后開(kāi)工延遲，生產(chǎn)滯后，到3月份開(kāi)始的全球疫情蔓延，貨物積壓，訂單減少，外貿(mào)業(yè)務(wù)萎靡。

到目前為止，國(guó)內(nèi)已經(jīng)基本穩(wěn)定，國(guó)外的形勢(shì)依然有些嚴(yán)峻。盡管外貿(mào)業(yè)務(wù)在一點(diǎn)點(diǎn)復(fù)蘇，但也不能掉以輕心。

那么，接下來(lái)，外貿(mào)企業(yè)要如何收拾心情再出發(fā)呢？

第一點(diǎn)，要時(shí)刻關(guān)注全球形勢(shì)的變化

目前，國(guó)內(nèi)的情況已經(jīng)基本穩(wěn)定，而國(guó)外卻還是很?chē)?yán)峻的。

歐美國(guó)家疫情反彈，美國(guó)、巴西、印度的疫情仍在快速蔓延；意大利政府繼續(xù)維持緊急狀態(tài)至年底，并禁止近14天內(nèi)經(jīng)停或停留一些國(guó)家的人員入境和過(guò)境；南非再次實(shí)行宵禁，等等。

全球疫情仍在持續(xù)，而且下半年是否實(shí)現(xiàn)二次高峰還無(wú)法確定。

因此，要及時(shí)掌握你的目標(biāo)地區(qū)和市場(chǎng)的形勢(shì)和政策，注意收款與發(fā)貨風(fēng)險(xiǎn)把控，謹(jǐn)防目的港清關(guān)，目的港無(wú)人提貨、買(mǎi)家棄貨、不付款，等問(wèn)題，以免影響出貨帶來(lái)?yè)p失！

同時(shí)，不要忽視了“一帶一路”國(guó)家，那些受到中國(guó)援助的國(guó)家可能恢復(fù)經(jīng)濟(jì)秩序更快一些，可以從中找到一些商業(yè)和貿(mào)易機(jī)會(huì)。

第二點(diǎn)，要練好內(nèi)功

經(jīng)歷了上半年的磕磕絆絆，外貿(mào)還在復(fù)蘇中，這個(gè)空窗期對(duì)于外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)并不一定是壞事，有時(shí)候放慢腳步也是為了走的更遠(yuǎn)。

這個(gè)時(shí)間段，你需要好好考慮一下之前的工作中是否存在哪些需要完善的，接下來(lái)的工作又需要做哪些準(zhǔn)備。

客戶(hù)的的分層和需求有沒(méi)有進(jìn)行過(guò)梳理和總結(jié)？

銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是否存在那些不足和需要提升的地方？

業(yè)務(wù)流程是否可以更加規(guī)范？

拓客渠道是否多樣化？有沒(méi)有做到線(xiàn)下和線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合？

你有做B2B平臺(tái)、獨(dú)立站嗎？社交營(yíng)銷(xiāo)、視頻營(yíng)銷(xiāo)會(huì)做嗎？需要不要精進(jìn)？

當(dāng)你抱怨的時(shí)候，你的同行可能已經(jīng)在蓄勢(shì)了，小心你的客戶(hù)被搶走。

“你要悄悄拔尖，然后驚艷所有人。”

這才是我們當(dāng)下要做的！

危機(jī)永遠(yuǎn)都是危險(xiǎn)和機(jī)遇并存的，疫情就像是大浪淘沙一樣，只有你選擇去變的強(qiáng)大，才會(huì)是留下來(lái)的金子。

面對(duì)目前的局勢(shì)，外貿(mào)企業(yè)應(yīng)該應(yīng)勢(shì)而謀、因勢(shì)而動(dòng)、順勢(shì)而為，密切關(guān)注全球形勢(shì)和政策的變化，提升自身實(shí)力，合理規(guī)劃線(xiàn)上和線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)布局。只有這樣，才能冰雪消融之時(shí)怒放！

B2B和B2C可以一起做嗎？

我是不建議放在一起的。

因?yàn)?b>二者的模式和目標(biāo)客戶(hù)不一致。

B2C涉及到營(yíng)銷(xiāo)、技術(shù)、運(yùn)營(yíng)，研究平臺(tái)的規(guī)則和排名等很多因素，訂單普遍較小，利潤(rùn)也比較低。

B2C想要做大的話(huà)，需要不斷地增加賬號(hào)、開(kāi)設(shè)店鋪，投入很多人力。個(gè)人覺(jué)得B2B的運(yùn)營(yíng)更簡(jiǎn)單和純粹一些，跟B2C的運(yùn)營(yíng)方式完全不同。

而且，B2C是企業(yè)針對(duì)個(gè)人的營(yíng)銷(xiāo)行為，B2B是企業(yè)針對(duì)企業(yè)，二者的目標(biāo)客戶(hù)不同，關(guān)注的點(diǎn)存在差異，這也導(dǎo)致了營(yíng)銷(xiāo)策略上的差異。

針對(duì)個(gè)人來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者會(huì)比較看重產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格，以及售后等問(wèn)題。在同行競(jìng)爭(zhēng)中主要拼的也是產(chǎn)品本身，價(jià)格是否更讓人容易接受，更大的宣傳力度，等等。同時(shí)，B2C購(gòu)買(mǎi)更受情感驅(qū)動(dòng)，可能因?yàn)槟硞€(gè)廣告或者促銷(xiāo)活動(dòng)就會(huì)決定購(gòu)買(mǎi)。

針對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，采購(gòu)商或者經(jīng)銷(xiāo)商除了要考慮他們客戶(hù)關(guān)注的問(wèn)題以外，還要考慮投資回報(bào)率，服務(wù)和技術(shù)支持，公司本身的實(shí)力，等等。同時(shí)，這一類(lèi)客戶(hù)并不會(huì)馬上決定下單，甚至是發(fā)送詢(xún)盤(pán)，而是會(huì)選擇多家比較。

例如，我需要購(gòu)買(mǎi)毛絨玩具。

當(dāng)我是個(gè)人購(gòu)買(mǎi)時(shí)，會(huì)考慮哪些問(wèn)題：

產(chǎn)品是什么材質(zhì)？PP棉？毛絨布？絲絨？

適合什么年齡段的孩子？

價(jià)格有沒(méi)有優(yōu)惠？

怎么清潔和保存？

當(dāng)我是采購(gòu)商或者經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)，會(huì)考慮哪些問(wèn)題：

是否支持ODM或者OEM？

不同材料的成本是多少？

交貨期多久？

目標(biāo)客戶(hù)關(guān)心的問(wèn)題不一樣，你的要在網(wǎng)上展示的內(nèi)容也會(huì)不一樣。如果把B端和C端直接放在一起去做營(yíng)銷(xiāo)，那么很可能因?yàn)榉较蛏系腻e(cuò)誤導(dǎo)致效果大打折扣，所以你需要清楚B2B和B2C并不是一回事，能把其中一樣做好就很不錯(cuò)了，不要太貪心。

無(wú)論你是做B2B，還是做B2C，一定不要忽視網(wǎng)站和營(yíng)銷(xiāo)！

有的朋友會(huì)認(rèn)為網(wǎng)站并不是很重要，甚至自己都沒(méi)有網(wǎng)站，也有人并不清楚營(yíng)銷(xiāo)到底是什么。

為什么需要做網(wǎng)站，做好網(wǎng)站？

網(wǎng)絡(luò)相當(dāng)于大江大河，任何的第三方平臺(tái)都相當(dāng)于你在別人的船上釣魚(yú)，能不能釣到魚(yú)，能釣到什么樣的魚(yú)，基本都是要看你的運(yùn)氣和船駛向哪里。

而你自己的網(wǎng)站相當(dāng)于你在江河湖海旁建立的池塘，無(wú)論大魚(yú)還是小魚(yú)，你都可以引到自己的池塘里養(yǎng)著，慢慢釣。

營(yíng)銷(xiāo)到底是什么？

無(wú)論做B2B還是B2C，營(yíng)銷(xiāo)的目的只為有一個(gè)，就是告訴客戶(hù)為什么要選擇你。

因?yàn)榫€(xiàn)上不像線(xiàn)下，客戶(hù)能看到的只有你在網(wǎng)絡(luò)上展示的內(nèi)容，營(yíng)銷(xiāo)就是為了和客戶(hù)講清楚選擇你的理由，比如你的優(yōu)勢(shì)在哪里，你的服務(wù)有哪些，你能幫客戶(hù)解決什么問(wèn)題，等等。

關(guān)鍵點(diǎn)有兩個(gè)：一個(gè)是解決客戶(hù)的顧慮，另一個(gè)就是就講清楚！

所以，先想清楚你是做B2B還是B2C，再想清楚線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)怎么做。

直播和短視頻，對(duì)于外貿(mào)是好的突破口嗎？

今年國(guó)內(nèi)直播大熱，無(wú)論是明星網(wǎng)紅，還是公司老板、政府官員，都紛紛通過(guò)直播的方式進(jìn)行帶貨，各大直播平臺(tái)可謂是風(fēng)生水起。

直播適用于外貿(mào)嗎？

對(duì)于上個(gè)月結(jié)束的首屆線(xiàn)上廣交會(huì)而言，很多朋友都說(shuō)直播效果并不理想，這種現(xiàn)象也是正常的。

我們不能說(shuō)直播沒(méi)有作用，只是直播對(duì)于外貿(mào)有一定的局限性。

第一點(diǎn)，不同地區(qū)存在時(shí)差，而直播是實(shí)時(shí)性的。

直播前要考慮到時(shí)間的問(wèn)題，需要做到提前兩三天通知到一些目標(biāo)客戶(hù)，但是即時(shí)性確實(shí)會(huì)錯(cuò)過(guò)一些潛在客戶(hù)。

第二點(diǎn)，B端和C端客戶(hù)的消費(fèi)行為存在差別。

C端客戶(hù)容易受到主播或者價(jià)格優(yōu)惠的影響而產(chǎn)生沖動(dòng)消費(fèi)的行為，而且完全可以個(gè)人決策；B端客戶(hù)看重產(chǎn)品和公司本身，重視產(chǎn)品的性能、質(zhì)量，企業(yè)的專(zhuān)業(yè)度和服務(wù)能力，而且是公司決策行為，不會(huì)輕易下決定。

第三點(diǎn)，B端和C端的合作關(guān)系不同。

C端是短期關(guān)系，考慮的因素少，甚至只是一錘子買(mǎi)賣(mài)；B端是長(zhǎng)期關(guān)系，考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)的合作和發(fā)展，要靠譜和穩(wěn)定。直播策略就會(huì)不同。

直播的優(yōu)勢(shì)在于較強(qiáng)的互動(dòng)性。

所以直播是可以利用的，但最好結(jié)合其他方式一起，進(jìn)行錄播，比如把精彩片段做成短視頻進(jìn)行傳播，起到曝光和引流的作用。

短視頻對(duì)于外貿(mào)幫助大嗎？

今年爆火的的不止有直播，還有短視頻，甚至是整個(gè)視頻行業(yè)都在飛速發(fā)展。從早先的papi醬到現(xiàn)在的李子柒，再到Bilibili憑借《后浪》強(qiáng)勢(shì)出圈。

再看國(guó)外的情況：

YouTube作為流量?jī)H低于Google的全球第二大流量平臺(tái)，絕對(duì)是外貿(mào)不可以忽視的營(yíng)銷(xiāo)推廣渠道。

除了YouTube這種視頻平臺(tái)，海外短視頻市場(chǎng)也在異軍突起。字節(jié)跳動(dòng)、快手、阿里巴巴等紛紛進(jìn)軍海外市場(chǎng)，以及一些國(guó)家的本土短視頻平臺(tái)的發(fā)展，這些手機(jī)端軟件也迎合了人們的瀏覽習(xí)慣。

但是，要注意觀察國(guó)際形勢(shì)和政策，做好出現(xiàn)變動(dòng)的準(zhǔn)備。

例如，Tiktok是一個(gè)不錯(cuò)的短視頻平臺(tái)，但目前遭到了印度和美國(guó)的封禁，如果你要做這兩個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)就需要先考慮一下其他平臺(tái)了。

不得不說(shuō)的是，視頻營(yíng)銷(xiāo)最穩(wěn)定和靠譜的還要是YouTube。

盡管如此，你可能又要問(wèn)：視頻營(yíng)銷(xiāo)又能給我?guī)?lái)什么好處呢？

1) 視頻要比文字和圖片更加直觀，吸引力更強(qiáng)，影響更顯著。

2) 視頻要更加靈活，不受時(shí)空限制，傳播范圍更廣。

3) 性?xún)r(jià)比更高，想要通過(guò)文字達(dá)到和視頻同等效果，是需要很深厚的功力。

4) 視頻是可以積累的，展示形象越來(lái)越豐富，方便客戶(hù)對(duì)你有更多的了解。

但是，視頻的互動(dòng)性要比直播弱。

個(gè)人建議直播和視頻可以結(jié)合起來(lái)，通過(guò)視頻增加曝光和引流，通過(guò)直播進(jìn)行互動(dòng)增加粘度，再把直播的精彩片段整理成視頻進(jìn)行傳播。

同時(shí)，你的引來(lái)的潛在客戶(hù)千萬(wàn)不要輕易放走，要學(xué)會(huì)積累，不斷提高粘度，這樣才會(huì)有好的轉(zhuǎn)化。

外貿(mào)企業(yè)的線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)要怎么做？

對(duì)于線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)，在我接觸過(guò)的企業(yè)中：

10%的人沒(méi)有做線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)

30%的外貿(mào)企業(yè)認(rèn)為只做阿里巴巴、中國(guó)制造網(wǎng)這樣的線(xiàn)上平臺(tái)就可以了

30%的人做第三方平臺(tái)的同時(shí)有自己的網(wǎng)站

20%的人有在多渠道進(jìn)行線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)

僅有10%左右的人做好了線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)

為什么會(huì)這樣呢？

首先，你要了解線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)推廣有哪些渠道：

1) B2B/B2C平臺(tái)

2) 網(wǎng)站SEO

3) 付費(fèi)廣告（Google&Facebook廣告）

4) 郵件營(yíng)銷(xiāo)

5) 社交營(yíng)銷(xiāo)（Facebook、LinkedIn、Twitter）

6) 圖片營(yíng)銷(xiāo)（Instagram、Pinterest）

7) 視頻營(yíng)銷(xiāo)（YouTube、短視頻平臺(tái)）

其次，你要意識(shí)到這些渠道和平臺(tái)不應(yīng)該分開(kāi)的，要結(jié)合起來(lái)使用才能起到1+1＞2的效果。

做線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)是為了挖掘和激發(fā)潛在客戶(hù)，從而增加詢(xún)盤(pán)和訂單量。

那么這些渠道就不僅僅是為了獲得流量，而是要盡可能的轉(zhuǎn)化。

不同渠道和平臺(tái)的特點(diǎn)不同：

1) 第三方平臺(tái)是為了獲客，對(duì)于自身的展示有限，而且流量很難留存；

2) 付費(fèi)廣告可以獲得更精準(zhǔn)和高質(zhì)量的潛在客戶(hù)，預(yù)算也是可控的；

3) 郵件營(yíng)銷(xiāo)是對(duì)現(xiàn)有客戶(hù)的開(kāi)發(fā)和激活，但前提是需要有聯(lián)系郵箱；

4) 社交、圖片和視頻營(yíng)銷(xiāo)可以有更大范圍的傳播和更多的互動(dòng)，但是很多企業(yè)在這方面做得比較弱。

5) 網(wǎng)站則可以更全面的展示自身的實(shí)力、服務(wù)，能給客戶(hù)帶來(lái)的價(jià)值，等等，展示給客戶(hù)的形象更加豐滿(mǎn)，更能起到營(yíng)銷(xiāo)的作用。

更重要的是，只有網(wǎng)站是完全屬于你自己的，可以作為很好的流量蓄水池，通過(guò)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

做線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)，需要把這些渠道和平臺(tái)打通，流量可以引流到自己的網(wǎng)站上，又可以通過(guò)社交平臺(tái)進(jìn)行互動(dòng)，不斷地提高潛在客戶(hù)和老客戶(hù)的粘度，激發(fā)客戶(hù)的活性，詢(xún)盤(pán)、甚至是訂單，就不遠(yuǎn)了。

最關(guān)鍵的是，一定要有自己的網(wǎng)站！網(wǎng)站！網(wǎng)站！

第三方平臺(tái)永遠(yuǎn)都是變化的，只有網(wǎng)站是你自己的線(xiàn)上根據(jù)地，根據(jù)地都沒(méi)有，怎么打勝仗？

其實(shí)，近些年線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)一直是很多外貿(mào)企業(yè)比較糾結(jié)的點(diǎn)。

要不要做？

一定要做，這是必然趨勢(shì)。你不做，你的同行在做，晚一天就落后一天。

怎么做？

上面講到了線(xiàn)上的多種渠道和平臺(tái)，需要進(jìn)行規(guī)劃和布局，同時(shí)可以與線(xiàn)下結(jié)合，做好線(xiàn)下到線(xiàn)上的引流，可以通過(guò)線(xiàn)上更豐富的內(nèi)容促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

也有很多朋友會(huì)考慮先做網(wǎng)站還是先做B2B平臺(tái)。

選擇B2B平臺(tái)還是網(wǎng)站？我只說(shuō)兩點(diǎn)：

第一點(diǎn)，平臺(tái)名氣大，引流方式和獨(dú)立網(wǎng)站一樣，而且針對(duì)你行業(yè)的流量有限，還要和很多同行瓜分，一對(duì)多發(fā)詢(xún)盤(pán)，壓價(jià)嚴(yán)重；獨(dú)立網(wǎng)站越過(guò)平臺(tái)直接爭(zhēng)搶全網(wǎng)流量，體積更大，不存在瓜分行為，詢(xún)盤(pán)也更專(zhuān)一。

第二點(diǎn)，平臺(tái)規(guī)則變化快，想要有好的效果就需要砸錢(qián)；獨(dú)立網(wǎng)站的成本更可控，相同效果下，獨(dú)立網(wǎng)站成本更低，性?xún)r(jià)比更高。

如果你的預(yù)算和精力足夠，二者都做會(huì)更好。

線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)能不能做好？

線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)講三點(diǎn)：贏在思維，重在執(zhí)行，貴在堅(jiān)持。

能夠清楚認(rèn)識(shí)到線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)是什么，針對(duì)自己的行業(yè)和產(chǎn)品有切實(shí)可行的落地方案，并且堅(jiān)持做下去，不能急功近利。

如果你不知道怎么做線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)推廣，建議翻閱一下往期文章，或者直接找我聊一聊你的想法，我可以給你一些建議。

現(xiàn)階段國(guó)內(nèi)比較穩(wěn)定，但是國(guó)外還是比較嚴(yán)峻，今年外貿(mào)行業(yè)一直都不太景氣，我也能感受到大家的困苦和焦慮。

等疫情結(jié)束的時(shí)候，很多行業(yè)都會(huì)出現(xiàn)爆單的現(xiàn)象。

而我們現(xiàn)在可以做的就是好好想一下哪里還有不足，哪里還需要完善，使自己變得更優(yōu)秀。等到全球形勢(shì)穩(wěn)定時(shí)，我們中國(guó)企業(yè)就能更好地走出去。

借用雪萊《西風(fēng)頌》里的一句話(huà)：“If winter comes, can spring be far behind?”

讓我們一起在寒冬里悄悄努力，強(qiáng)大自己，然后待到春天一起怒放。

你有什么想要了解的呢？微信關(guān)注“外貿(mào)精靈”，和我聊聊吧。