我是從2000年開(kāi)始從事網(wǎng)站設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)工作的，2005年聚焦網(wǎng)絡(luò)公司成立，定位是幫助傳統(tǒng)企業(yè)做外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，我從那時(shí)候開(kāi)始研究英文SEO，一路過(guò)來(lái)帶著網(wǎng)站建設(shè)、SEO營(yíng)銷(xiāo)、谷歌廣告和社媒營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行操作，到了2010年，通過(guò)我們團(tuán)隊(duì)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的積累，形成了整個(gè)《N+1網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)》知識(shí)體系，那時(shí)候我就在想能不能把我們的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享給更多有需要的企業(yè)和個(gè)人，一直到2012年課程才準(zhǔn)備完成，并開(kāi)始講課分享，因?yàn)閷?duì)于一個(gè)一直跟電腦打交道的人來(lái)說(shuō)，要站在講臺(tái)上做分享實(shí)在不容易。每次不管是在課堂上跟學(xué)員溝通，還是在一些公開(kāi)場(chǎng)合做分享，或者是和一些朋友做私下的交流：關(guān)于網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)、流量推廣、品牌營(yíng)銷(xiāo)等等，大家對(duì)這些知識(shí)認(rèn)知的匱乏，都超出我的想象。

為什么?

第一：我在交流的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)很多人對(duì)于網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的基本概念都沒(méi)有

● 對(duì)于外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)，不知道找誰(shuí)來(lái)做?通常都是找一些做中文網(wǎng)站的公司，服務(wù)器放在國(guó)內(nèi)，海外打開(kāi)速度超慢

● 不知道流量的基本推廣手法，流量的渠道有哪些

● 學(xué)東西不系統(tǒng)，沒(méi)有框架思維，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的知識(shí)點(diǎn)都是散的

第二：很多企業(yè)已經(jīng)做了網(wǎng)站的

● 不重視內(nèi)容質(zhì)量

● 不重視站內(nèi)優(yōu)化

● 不重視網(wǎng)站安全

● 不重視數(shù)據(jù)分析

● 不知道渠道如何組合推廣

● 找不到適合自己的推廣途徑

● 網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)不系統(tǒng)，沒(méi)有目標(biāo)

上面這兩點(diǎn)，基本可以涵蓋90%的人，下面我們可以來(lái)具體分析外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的彎路，而這里面的每一個(gè)彎路，一旦你走錯(cuò)了，你所要承受的代價(jià)是巨大的：

彎路一：不系統(tǒng)，沒(méi)有框架思維

很多人在課堂上都會(huì)問(wèn)我，何老師，我的網(wǎng)站沒(méi)有效果，是什么原因?怎么推廣?其實(shí)這是一個(gè)很泛的問(wèn)題，網(wǎng)站沒(méi)有效果，網(wǎng)站定位可能有問(wèn)題，業(yè)務(wù)模式可能搞錯(cuò)了，網(wǎng)站內(nèi)容可能沒(méi)做好，或者引流的方法有問(wèn)題，甚至有的可能是網(wǎng)站打開(kāi)速度有問(wèn)題，總之如果不做深入的分析就沒(méi)有辦法找出相對(duì)應(yīng)的原因。

因?yàn)槲抑v的課或者寫(xiě)的文章，每節(jié)課每一篇文章只講一個(gè)知識(shí)點(diǎn)，是技巧，是操作的最后一步，大家回去照著做都可以學(xué)會(huì)，如果只聽(tīng)其中一節(jié)課，不是聽(tīng)完整個(gè)《N+1網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)》體系的課程，那就沒(méi)有整體的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)框架思維，當(dāng)問(wèn)題發(fā)生的時(shí)候就根本就不知道怎么分析。

彎路二：不重視內(nèi)容質(zhì)量

很多人做網(wǎng)站很隨意，找了網(wǎng)絡(luò)公司做網(wǎng)站，把所有希望寄托在網(wǎng)絡(luò)公司的身上。想網(wǎng)絡(luò)公司幫他們策劃網(wǎng)站內(nèi)容，寫(xiě)產(chǎn)品說(shuō)明?？梢赃@么說(shuō)，如果一個(gè)文案要把你們公司的產(chǎn)品介紹寫(xiě)好，沒(méi)有一個(gè)月時(shí)間深入學(xué)習(xí)你們的產(chǎn)品，根本就沒(méi)辦法寫(xiě)好的。如果真有人答應(yīng)你幫你寫(xiě)，可能就是在網(wǎng)上找一些同行資料修改一下而已。

內(nèi)容決定轉(zhuǎn)化，內(nèi)容決定轉(zhuǎn)化，內(nèi)容決定轉(zhuǎn)化，重要的事情說(shuō)三遍，一個(gè)網(wǎng)站的內(nèi)容不好，再怎么推廣都不會(huì)有效果的。很多人都不明白這個(gè)道理，在推廣上花了很多錢(qián)，一年幾十萬(wàn)花下去，都不心疼，可是你告訴他花錢(qián)找一個(gè)好的文案回來(lái)把網(wǎng)站的內(nèi)容做好，他覺(jué)得成本很高，卻不愿意花這個(gè)錢(qián)。

彎路三：不重視站內(nèi)優(yōu)化

網(wǎng)站做好之后，很多人想著要馬上進(jìn)行推廣，這是不對(duì)的。網(wǎng)站做好之后，首先需要做好站內(nèi)優(yōu)化，做好關(guān)鍵詞分析，再把網(wǎng)站的T-D-K-U寫(xiě)好。然后要檢查好上傳的圖片是不是太大了，因?yàn)閳D片太大影響谷歌對(duì)頁(yè)面質(zhì)量的評(píng)分，再次要檢查網(wǎng)站打開(kāi)的速度，很多企業(yè)搭建的外貿(mào)網(wǎng)站，服務(wù)器放在國(guó)內(nèi)，在國(guó)外打開(kāi)速度非常慢，由于平時(shí)他們自己是在國(guó)內(nèi)打開(kāi)速度很快，所以不會(huì)關(guān)注客戶打開(kāi)速度，但一花錢(qián)做推廣，發(fā)現(xiàn)幾乎都沒(méi)有轉(zhuǎn)化。

彎路四：不重視網(wǎng)站安全

有些企業(yè)做網(wǎng)站的時(shí)候?yàn)榱耸″X(qián)，找個(gè)人來(lái)做網(wǎng)站，做好之后，隨便買(mǎi)一臺(tái)服務(wù)器把網(wǎng)站放上去，網(wǎng)站放到服務(wù)器之后，就沒(méi)有人繼續(xù)維護(hù)更新網(wǎng)站的代碼，以后要改一些內(nèi)容發(fā)現(xiàn)找不到那個(gè)人，根本就改不了這個(gè)網(wǎng)站。甚至在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中被黑客放了木碼程序都不知道，這種情況的代價(jià)非常大。

彎路五：不重視數(shù)據(jù)分析

問(wèn)：”何老師，我做了谷歌廣告，幫我看看為什么沒(méi)有效果?“

答：”你有沒(méi)有做數(shù)據(jù)跟蹤呢?“

問(wèn)“什么是數(shù)據(jù)跟蹤?”

這是我在很多場(chǎng)合遇到學(xué)員的問(wèn)題，做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不做數(shù)據(jù)分析，就象盲人摸象一樣，完全不知道情況怎樣。實(shí)際上網(wǎng)站上線之后，做好站內(nèi)優(yōu)化，所有的修改都應(yīng)該基于數(shù)據(jù)分析來(lái)做修改的，很多企業(yè)老板全憑自己的喜好來(lái)修改自己的網(wǎng)站，改來(lái)改去，一點(diǎn)效果都沒(méi)有。

彎路六：不重視品牌營(yíng)銷(xiāo)

外貿(mào)企業(yè)的品牌分兩種，一種是產(chǎn)品的品牌，一種是公司名稱的品牌，如果是做自己產(chǎn)品的，一定要把品牌知名度建立起來(lái)，如果只是接OEM或者ODM的訂單，需要把自己公司名稱的品牌建立起來(lái)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)如果要在線上成交，需要建立好信任度，客戶憑什么看了你的網(wǎng)站就給你留詢盤(pán)和訂單，他在網(wǎng)絡(luò)上搜你品牌名稱的時(shí)候到處都是你的信息，他當(dāng)然放心了，如果他什么也沒(méi)有搜索出來(lái)，你想想他為什么要選擇你們呢?

上面所提到的這些，不過(guò)是冰山一角，這里面的每一坑，如果遇到了，其中的代價(jià)都不菲，那不是浪費(fèi)幾千，幾萬(wàn)的事了，有些坑你一旦走錯(cuò)，丟的可不止是錢(qián)，很可能都會(huì)影響你公司的后續(xù)發(fā)展。

所以大家在做外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候一定要找到靠普人做些靠普的事，多花點(diǎn)時(shí)間自己多學(xué)點(diǎn)，可以少走很多彎路。

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