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領(lǐng)英的客戶價(jià)值

2020年新冠病毒席卷全球，徹底改變了我們的社會(huì)、自然和經(jīng) 濟(jì)格局，其變化的規(guī)模和步伐是都空前的。

毫無(wú)疑問(wèn)，我們已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)動(dòng)蕩、不確定、復(fù)雜和模棱兩可的社會(huì)和商業(yè)環(huán)境。

而在不確定性的時(shí)代下，堅(jiān)實(shí)的品牌力是企業(yè)發(fā)展的基石，是企業(yè)提高風(fēng)險(xiǎn)抵御能力的法寶。

外貿(mào)人只有以“不變的品牌力”應(yīng)“萬(wàn)變的市場(chǎng) 環(huán)境”，B2B營(yíng)銷(xiāo)人和企業(yè)需持續(xù)發(fā)力品牌營(yíng)銷(xiāo)，才會(huì)擁有更多的機(jī)會(huì)，沖破不確定性時(shí)代的陰霾，為企業(yè)帶來(lái)可持續(xù)發(fā)展。

前段時(shí)間領(lǐng)英停止注冊(cè)會(huì)員，讓一大批還沒(méi)有領(lǐng)英會(huì)員但卻需要的外貿(mào)人慌了神。

領(lǐng)英作為全球領(lǐng)先的職業(yè)社交平臺(tái)，覆蓋了全球近200個(gè)國(guó)家和地區(qū)，用戶總量超過(guò)7.22億，而這其中有著6300萬(wàn)的全球商業(yè)決策者，1000萬(wàn)的企業(yè)首席高管。

這其中的客戶價(jià)值量之大，易海創(chuàng)騰相信懂的人都懂。

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領(lǐng)英B2B的有效營(yíng)銷(xiāo)方法

那么今天易海創(chuàng)騰就和那些擁有領(lǐng)英會(huì)員的B2B外貿(mào)從業(yè)者來(lái)分享6種在B2B營(yíng)銷(xiāo)策略中有效使用領(lǐng)英的6種方法。

• 用于使用Linkedin Live托管虛擬事件

自從LinkedIn與LinkedIn Event和LinkedIn Live集成以來(lái)，它已經(jīng)成為B2B營(yíng)銷(xiāo)人員舉辦虛擬活動(dòng)的絕佳平臺(tái)。

這個(gè)數(shù)字平臺(tái)使你可以與可能位于任何地方的聽(tīng)眾進(jìn)行互動(dòng)，并創(chuàng)建一個(gè)可信任的環(huán)境來(lái)主持你的活動(dòng)。

此外，通過(guò)在LinkedIn Live上托管虛擬事件，你會(huì)有機(jī)會(huì)與專(zhuān)業(yè)受眾建立聯(lián)系。

在上線之前，至關(guān)重要的是讓你的關(guān)注者提前了解你的活動(dòng)。所以，我們需要先對(duì)其進(jìn)行宣傳，來(lái)使你的受眾了解事件的實(shí)質(zhì)以及何時(shí)開(kāi)始直播。

這樣一來(lái)，你將吸引現(xiàn)場(chǎng)直播時(shí)積極參與對(duì)話的人們。

與此同時(shí)，為了保持主題標(biāo)簽的相關(guān)性、特定性和品牌價(jià)值，記住要包含#LinkedInLive。

比如：Rhett Power宣傳他的廣播時(shí)，他會(huì)在添加一些出色的標(biāo)簽的同時(shí)，使之變得簡(jiǎn)短而有趣。

• 使用LinkedIn Live招募或共享重大更新

作為求職者和雇主的重要樞紐之一，在LinkedIn上為招聘者和個(gè)人提供個(gè)人資料的一大優(yōu)勢(shì)就是招聘。

LinkedIn Live使你可以展示你的工作場(chǎng)所，回答聽(tīng)眾可能遇到的任何問(wèn)題以及介紹團(tuán)隊(duì)成員，從而簡(jiǎn)化了招聘工作。

此外，如果你有任何重大新聞，那么通過(guò)LinkedIn Live共享，它可以幫助你推動(dòng)你的營(yíng)銷(xiāo)工作。

你可以使用它來(lái)進(jìn)行職位發(fā)布、歡迎新的團(tuán)隊(duì)成員或者強(qiáng)調(diào)新的合作伙伴關(guān)系。另外，你也可以使用它來(lái)宣布職位、職位變動(dòng)、晉升、獎(jiǎng)勵(lì)或新企業(yè)合作等等。

• 使用LinkedIn Live提升思想領(lǐng)導(dǎo)力

使用LinkedIn Live來(lái)展示思想領(lǐng)導(dǎo)力，其實(shí)是充分利用LinkedIn來(lái)制定營(yíng)銷(xiāo)策略的一種好方法。

比如使用LinkedIn Live談?wù)撃闼陬I(lǐng)域發(fā)生的最新事件或趨勢(shì)，比如專(zhuān)家問(wèn)答等等，這些都可以幫助你改善內(nèi)容創(chuàng)建的策略，也可以幫助你證明自己在特定領(lǐng)域的權(quán)威。

此外，它們?cè)趯⒛愕姆?wù)或產(chǎn)品推廣給受訪者的客戶群方面也非常有幫助。

使用LinkedIn Live展示思想領(lǐng)導(dǎo)力的另一種好方法是主持一個(gè)由專(zhuān)家和行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者組成的小組，讓組織中的專(zhuān)家共同來(lái)討論行業(yè)問(wèn)題和趨勢(shì)。

你還可以設(shè)置現(xiàn)場(chǎng)直播，來(lái)采訪行業(yè)專(zhuān)家和專(zhuān)業(yè)人員。

• 與LinkedIn Live宣布新的合作伙伴關(guān)系或產(chǎn)品

作為專(zhuān)業(yè)的在線中心，LinkedIn為你提供了一個(gè)宣布新的合作伙伴關(guān)系或產(chǎn)品的絕佳平臺(tái)。

實(shí)際上，借助LinkedIn實(shí)時(shí)流技術(shù)，你可以與合作伙伴公司的代表以及你的代表一起成立一個(gè)小組，討論新的合作伙伴關(guān)系。

此外，使用LinkedIn Live，你會(huì)有很大的機(jī)會(huì)來(lái)啟動(dòng)服務(wù)或產(chǎn)品，它可以逐步引導(dǎo)你的潛在客戶了解你的最新服務(wù)。

另外，當(dāng)你發(fā)布最新產(chǎn)品時(shí)，你的聽(tīng)眾可以提供即時(shí)反饋，你可以回答他們的疑問(wèn)，甚至還可以進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演示。

• 展示你在LinkedIn Live上的專(zhuān)業(yè)知識(shí)

展示你所在領(lǐng)域的權(quán)威是任何營(yíng)銷(xiāo)策略不可或缺的一部分。使用Linked Live，你可以選擇展示自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，你可以使用它與潛在客戶分享有價(jià)值的指南。

為此，你可以從聽(tīng)眾那里獲得他們對(duì)學(xué)習(xí)哪些內(nèi)容感興趣的反饋。

如果你不知道從哪里開(kāi)始，你可以利用YouTube視頻或博客文章，去搜集相關(guān)的一些資料，然后幫助你的潛在客戶回顧行業(yè)亮點(diǎn)，這也是展示你的專(zhuān)業(yè)知識(shí)的另一種好方法。

你也可以提供每月或每周的行業(yè)趨勢(shì)評(píng)論，這些評(píng)論對(duì)于你的受眾群體很重要；又或者是針對(duì)有爭(zhēng)議的問(wèn)題發(fā)表意見(jiàn)，談?wù)摷磳l(fā)生的事件等。

• 通過(guò)LinkedIn Live舉辦AMA活動(dòng)

AMA（Ask-Me-Anything）活動(dòng)就像采訪一樣，并遵循相同的問(wèn)答格式。

如果推廣得當(dāng)，AMA可以鼓勵(lì)很多人立即參加活動(dòng)。

AMA提供真正的價(jià)值，是你可以回答對(duì)聽(tīng)眾重要的問(wèn)題。話雖如此，但AMA也具有很大的挑戰(zhàn)性，需要相當(dāng)多的積累和沉淀。

以上就是易海創(chuàng)騰今日帶來(lái)的干貨分享啦！我們下期再見(jiàn)！