我是一個很喜歡研究工具的人。精力有限的情況下，如果能找到高效的工具來協(xié)助自己，那工作學習可以事半功倍。

這篇給大家推薦的主要是營銷方面的工具。在10年前營銷是一個和外貿(mào)工作不太掛鉤的詞，但如今營銷推廣是任何外貿(mào)企業(yè)運營策略里的關鍵部分。

“工欲善其事，必先利其器”， 對于B2B或B2C營銷人員來說，一個好的營銷工具起著至關重要的作用。

話不多說，直接進入主題吧。

本文會分享的工具類別：

• 社媒營銷工具
• 社媒排期工具
• 資訊門戶網(wǎng)頁
• 內(nèi)容營銷工具
• 關鍵詞工具
• 縮短網(wǎng)址工具
• logo設計工具
• 免費可商用的圖片庫
• 圖片/音頻處理工具
• 文件處理工具
• 翻譯工具

1. 社媒營銷工具

① social-searcher: https://www.social-searcher.com/

這是我很喜歡的一個工具。非注冊用戶也可以直接使用，免費版本一天可以100次實時搜索。

輸入關鍵詞后，點擊右上方SEARCH SETTINGS可以選擇自定義想在哪些各主流社媒平臺上獲取到關鍵詞相關聯(lián)的內(nèi)容，如Instargam, Twitter, Youtube, Google Plus，F(xiàn)acebook，You,Tumblr，Reddit等，并且提供詳細的數(shù)據(jù)分析。

從數(shù)據(jù)分析，可以收集到一些適合自己產(chǎn)品或行業(yè)貼文有價值的hashtag或者關鍵詞。也可以通過它來迅速查找目標品牌在社交平臺討論的內(nèi)容，也可以通過產(chǎn)品關鍵詞來尋找潛在的目標客戶。

② socialmention: http://socialmention.com/

免費的社群媒體搜索和分析平臺，喜歡它的界面，干凈利落。以mountain bike山地車為例子，

可以看到右邊有四個角度的分析：

• Strength 是指所搜索的關鍵詞在各主要社交媒體平臺討論的比率。
• Sentiment 是指正面討論和負面評價的比例。
• Passion 是指在發(fā)布者貼文里提及到的比例，以此判斷這個詞的熱度。
• Reach 是指相關影響力。

還可以看到與搜索關鍵詞相關聯(lián)的文章，博文，資訊以及出處。輸入欄的內(nèi)容不一定需要是產(chǎn)品名，可以是行業(yè)類別，也可以是關聯(lián)詞，或者是你們品牌名稱。

高級搜索欄：類似谷歌的高級搜索，可以輸入限制范圍，和明確社交媒體來源。

如果需要全網(wǎng)營銷推廣的，這是一個比較有幫助的工具。因為它監(jiān)控了超過100個社交媒體平臺，你可以快速查到行業(yè)/產(chǎn)品相關聯(lián)關鍵詞的討論出處，同時針對性查看特定社媒實時討論的相關話題。

③ 如果個人分析吃力，想要直接一步到位拿到專業(yè)的分析，可以考慮付費使用這個：

https://brandmentions.com/

功能和socialmention基本一致，但是它會圍繞關鍵詞出全面詳細的報告，從意見領袖、討論人群所在的國家/地區(qū)，語種，谷歌趨勢，貼文，hashtag等等做分析，費用大概600元/月，免費試用1周

④ Picflix app: 可以拼湊大量照片制作成視頻，形式類型幻燈片演示視頻，適合當你想要介紹一系列新產(chǎn)品，或者多角度展示產(chǎn)品時，可以制作成這樣的展示視頻，發(fā)給客戶。

⑤ TagsFinder: https://www.tagsfinder.com/en-us/

無論你發(fā)布什么帖子在社媒平臺上，例如領英，ins或者twitter, 加上適合的Hashtag是可以提升帖子的曝光率從而達到引流效果。

這個工具可以在你輸入關鍵詞后（一次性可以輸入10個關鍵詞），其系統(tǒng)可以自動生成相應的Hashtags.

你還可以設定國家，設置規(guī)避掉哪些主題或單詞，以讓搜尋結(jié)果更加精準。

⑥ meta hashtags: https://metahashtags.com/

通過關鍵詞找到ins帶相連標簽的帖子，可以通過這個辦法快速找到目標客戶。

⑦ 類似TagsFinder的還有All-Hashtag: https://www.all-hashtag.com/

據(jù)說很多獨立站賣家都在用這個，雖然它操作簡單，但是個人覺得推薦的標簽覆蓋范圍較小，還有一個槽點就是頁面太多廣告了，可以換著使用下。

⑧ Engage.AI：https://engaged.ai/

有網(wǎng)頁版和app. 針對Instagram的一款數(shù)據(jù)分析工具，免費版使用可以看粉絲受眾分析，內(nèi)容成效分析。

付費版的還可以看競品檢測，hashtag檢測，和產(chǎn)品趨勢分析，可及時了解到產(chǎn)品當前的熱門動態(tài)。付費版一個月35-200元左右，依據(jù)你社群數(shù)量和團隊規(guī)模來做決定。

如果你是做跨境電商產(chǎn)品，并且很注重IG運營，這款工具便很適合?？梢酝高^這些成效分析，去了解掌握粉絲偏好的內(nèi)容和觀測競爭者的動態(tài)。

2. 社媒排期工具：

為什么需要排期工具呢？因為如果你是自己團隊經(jīng)營，除非專人管理賬號，否則每天忙起來會錯過最佳發(fā)貼時間，甚至可能會忘記發(fā)。

而且說實在，現(xiàn)在市面上很多打著全網(wǎng)營銷推廣噱頭的外包公司，其實基本也是用這樣的排期工具去發(fā)布帖子，否則根本打理不來。

簡而言之，有效地運用排期工具，可以幫助你更輕松且有效率地發(fā)布和管理內(nèi)容。

論排期工具，Buffer和Hootsuite這兩個應該是名聲最為響亮的了，之前在其他文章中推薦過，這里就不贅述了。推薦另外兩個比較好用的排期工具：

① Postfity: https://postfity.com/

它的起始版本大概65元/月，可以管理15個社媒賬號，1個月可以發(fā)布100個貼文。支持的社媒平臺包括領英，F(xiàn)acebook, Twitter, Instagram.

② Later: https://later.com/

Later可以下載它的app操作，免費注冊，在不付費的情況下可以連接Instagram, Facebook, Twitter或Pinterest平臺上各一個賬戶，自行設定好發(fā)布日期和時間。

每月最多可以通過Later排期30個貼文。對于非品牌營銷的小伙伴們，其實免費版本也綽綽有余。

但免費有一個局限就是只能排單一圖片，如果是多圖，或者IG story則要付費版本才能使用。付費其實也不貴，一個月60元左右。

3. 資訊門戶網(wǎng)頁：

http://newstoday.thetimetube.com/

這個網(wǎng)站頁面非常簡潔，全面及時地匯集了世界各地的新聞來源，內(nèi)容除了各國的重大或突發(fā)新聞，還涵蓋商業(yè)，科技，運動，旅行，電影等方面的資訊。

除了事件營銷的用途，外貿(mào)人日常除了和客戶談工作，斗智斗勇；有時為了保持良好的關系，也會聊天聊地。強烈推薦每日花15分鐘針對性瀏覽下。

4. 內(nèi)容營銷工具：

好的內(nèi)容營銷既能給網(wǎng)站引流，也能提高網(wǎng)站權(quán)威性。下面是幾個熱門的內(nèi)容營銷工具：（但是這類工具一般都要付費）

① Buzz Sumo （付費）：https://buzzsumo.com/

② Social Animal （付費）https://socialanimal.com/

兩者進階版的費用都差不多，大概1100元/月，都能先試用。個人覺得Buzz Sumo的功能更齊全，像是social media的引擎搜索一樣：通過大數(shù)據(jù)獲取熱門話題和趨勢，呈現(xiàn)各大主流社媒的互動量，并且進行深度內(nèi)容分析和讀者群體分析，也會列舉公眾提出的熱門話題。

同時推薦相應行業(yè)的網(wǎng)絡紅人，對你獲取關鍵詞和內(nèi)容撰寫提供非常有效的幫助。（感覺值得單獨出一篇文章來介紹它的使用。）

但是如果內(nèi)容這塊你是外包，或者本身行業(yè)內(nèi)容產(chǎn)出的必要性不大的話，便可以考慮基礎版本或者免費的工具，例如以下：

③ Share It: https://shareit.socialpilot.co/

它同BuzzSumo有類似功能的是，當你輸入相關關鍵詞，它會列舉出各大知名博客的相關博文內(nèi)容，同時推薦相關行業(yè)的KOL. 但沒有提供內(nèi)容深度分析和讀者群體功能。

5. 關鍵詞工具：

選擇適合自己產(chǎn)品行業(yè)的關鍵詞工具，有助于你更精準地去做SEO趨勢的內(nèi)容營銷。

在分析關鍵詞之前，一定要針對性地大量采集相關的關鍵詞。之前文章已經(jīng)推薦過一些關鍵詞工具，這里再推薦2個：

① Faqfox: 它與其他關鍵詞工具有些小區(qū)別的是，它可以根據(jù)你黏貼的網(wǎng)站來提取你想要了解的關鍵詞。

它的界面是這樣的：

打個比方，我們來輸入假發(fā)“wigs”并從谷歌獲取幾個做假發(fā)的工廠/公司，選擇類別business, 點擊開始搜索：

出現(xiàn)了一長串相關的關鍵詞或者含關鍵詞的標題，可以從這些內(nèi)容再進一步去提取或者改善自己產(chǎn)品的關鍵詞庫。

如果你沒有相應的網(wǎng)站提供，平臺會自動從下面9大主流網(wǎng)站/論壇去獲取一些關鍵詞，精準度就不是很高了。

• http://reddit.com
• http://topix.com
• http://answers.yahoo.com
• http://quora.com
• http://somethingawful.com
• http://fluther.com
• http://ask.metafilter.com
• http://askville.amazon.com
• http://kgbanswers.com

② Keyword Shitter: https://keywordshitter.com/

keyword shitter是免費的，類似這樣的關鍵詞工具，還推薦Ubersuggest.

它是SEO大神Neil Patel開發(fā)的一套系統(tǒng)，雖然它現(xiàn)在收費了，（7天免費使用，目前起始方案大概180RMB/月的套餐）但它提供的關鍵詞直接從google獲取的相關搜索詞，而且細分到不同國家地區(qū)，因此性價比還可以。

以上這些關鍵詞工具生成大量的關鍵詞，要結(jié)合關鍵詞分析工具來查看它的月搜索量，競爭度和競爭指數(shù)（分析工具最好用的依舊是Google Keywords Planners, 此外還有Ahrefes, Semrush這2個付費工具。）

6. 縮短網(wǎng)址工具：???????

在我們想轉(zhuǎn)發(fā)給客戶鏈接，又或者想在Facebook營銷時插入油管視頻時，如果這時候網(wǎng)址非常長，觀感是很不好的。

尤其復制黏貼在whatsapp或者微信群組里，一下子就刷屏了。這時候，首推Picsee. 因為它使用非常便捷，免去注冊登錄的要求，直接快速地幫你冗長網(wǎng)站縮減為短網(wǎng)址。

Picsee: https://picsee.io/en

舉個例子，要把以下網(wǎng)址縮短：

縮短后網(wǎng)址是這樣的，還有二維碼，方便客戶掃碼打開。網(wǎng)址還可以在注冊后還可以自定義。

相似功能并且免登入的還有reurl: https://reurl.cc/main/en

7. Logo/圖標生成工具

① Meme Generator:

https://imgflip.com/memegenerator 客戶互動必備?。?！主要是圖文搞笑生成器，里面有各種熱門的搞笑表情包/圖片，你也可以上傳自己想要的圖片，配上英文文字，和客戶閑聊時可以斗圖。

② Logo Maker Ucraft: https://www.ucraft.com/free-logo-maker 可以結(jié)合資料庫里的圖標，字體組合排列，自行設計出logo.

③ 同ucraft相同功能的還有一個launchaco：https://www.launchaco.com/logo 這個網(wǎng)站還可以排版名片。

④ Logaster: https://www.logaster.com/ 同上面推薦的2個不同的是，Logaster是只要你輸入公司名字或者商標名稱，便會自動生成一些logo。

待你選定后，會再進一步生成VI設計案例，將logo置于不同底色和物料里（例如名片，胸牌，郵件簽名），提供最直觀的視覺設計，讓你做最終決定。它的免費功能已經(jīng)挺強大的。

它還推出了中文版：https://www.logaster.cn/ （中文版只提供小尺寸logo免費下載，但如果還滿意的話，其實付費版性價比也很高，100-200元以內(nèi)）

⑤ YEELOGO: http://yeelogo.com/#/ 免費，YEELOGO則結(jié)合上面3個工具，可以自由組合編輯，設計出你自己喜歡的樣式，同時還可以一鍵預覽logo在不同物料上的成效，供你做最終決定。

同時它是中文平臺，更加便捷你操作，有一點不足就是下載格式只能是PNG格式. 如果需要其他矢量文件格式印刷的話，就不太可行。

8. 營銷圖片庫

好看的圖片對營銷特別重要，可以迅速吸引目標用戶眼光。下面推薦的這些圖庫都是可以免費商用的，因為在使用圖片前一定要明確圖片的使用授權(quán)規(guī)范，避免侵權(quán)。

① Morguefile： https://morguefile.com/ 提供免費的商用圖片，可為你產(chǎn)品設計，賀卡等提供高分辨率的插圖或者背景圖素材。

②Life of pix： https://www.lifeofpix.com/ 同樣是免費圖庫，素材多為專業(yè)攝影像分享，也是可商用，無版權(quán)限制。主頁面點擊右上角放大鏡，可按照片類別，色調(diào)和直橫版圖片來進階搜尋。

③Public Domain Pictures: https://www.publicdomainpictures.net/en/ 同樣是免費免注冊免登陸的圖庫網(wǎng)站，里面收藏很多公眾領域的圖片素材供你個人使用或者商業(yè)使用。

④ Stock Snap: https://stocksnap.io/ 同上，輸入想要找的素材還會提醒你圖庫圖片數(shù)量，并且提供無限量下載的功能。

⑤ Flaticon: https://www.flaticon.com/ Flaticon是免費icon圖標網(wǎng)站中最出名的一個，涵蓋很多免費的矢量圖標，風格各異，皆可商用。

9. 圖片/音頻處理工具

① TinyJPG: https://tinyjpg.com/ 提供縮小圖片尺寸功能，

很多壓縮圖片工具都是利用改變畫質(zhì)來縮小圖片體積，TinyJPG比較優(yōu)秀的是，在將圖片壓縮50-80%左右的同時，畫質(zhì)也不會降低。

② 同樣功能的還有simple image sizer:

http://www.simpleimageresizer.com/ 它的優(yōu)點在于，除了可以按比例縮小圖片大小，還可通過圖片寬度和高度自行調(diào)整圖片。社媒營銷中，不同社媒平臺對banner, 發(fā)布的post尺寸有不同要求，在simple image sizer便可以按要求簡單便捷操作。

③ You Compress：

https://www.youcompress.com/ 視頻/圖片/文件處理。頁面很簡潔，只需上傳想要處理的視頻或者文件，網(wǎng)站會自動選擇最佳參數(shù)對其無損壓縮，支持多種格式的文件和視頻圖片，壓縮后的文件不會被添加水印。

④ fotor: 主打功能平面設計和圖片編輯，平面設計功能類似之前推薦的canva. 有app可供下載，16年fotor還推出了國內(nèi)網(wǎng)頁版-fotor懶設計，https://www.fotor.com.cn/

對于不會使用ps或者設計小白來說，網(wǎng)頁版編輯功能豐富，而且不需要下載安裝，隨用隨開，滿足輕量圖片的處理需求。

10. 文件處理工具：

①Sendanywhere

Wetransfer有時候下載和上傳網(wǎng)速真的有點一言難盡，且不時要求輸入驗證碼，可是郵件很久才發(fā)送過來驗證碼，所以有時候也會用用Sendanywhere.

頁面類似wetransfer, 用法也基本一樣。就是得等幾秒鐘廣告，到時間點skip即可?？梢枣溄庸雀栲]箱登陸。（但wetransfer有7天有效期，它只有2天）

② https://online2pdf.com/

③ https://smallpdf.com/cn/excel-to-pdf

同Adobe的很多功能類似，但Online2PDF和small pdf可以直接線上操作?？蓪⒔?0種文件格式轉(zhuǎn)換成PDF，同時又支持把PDF轉(zhuǎn)換成所要的其他格式。

11. 翻譯工具：

① DeepL: https://www.deepl.com/translator

支持多語種翻譯，有網(wǎng)頁版和桌面版。主打人工智能翻譯，即模仿人腦神經(jīng)進行翻譯的，號稱吊打谷歌和有道翻譯。

經(jīng)過一些測試，確實證明它在翻譯水準上有獨到的一面，不是簡單的直譯，很多句子翻譯后看起來不太像機翻，而且語法措辭上也豐富一些。但是美中不足是有時會出現(xiàn)漏譯。

② 西班牙語在線翻譯器：

https://translate.buyaocha.com/es/ 這個在線翻譯器的閃光點是，可以直接黏貼西語網(wǎng)站進行全頁面翻譯，適合在分析西語國家客戶的網(wǎng)站時使用：

結(jié)束語：

關于外貿(mào)有數(shù)不勝數(shù)的營銷工具，并且每年都在不斷推陳出新。有時候很難一錘子下定論，哪個好哪個壞，但如果一直高頻換工具使用只會影響工作效率。

另外有些工具是必須付費才能完整使用的，但是若能善用且受益也是值得的。

選一些自己適合自己行業(yè)的，且不斷實踐后熟練精通它，才能發(fā)揮到最大效益。

總而言之，對你有幫助的，才能謂之最實用的。