雖然不清楚樓主具體說的是什么工業(yè)產(chǎn)品,但是目前來看想要將產(chǎn)品銷售到國外,無外乎兩種途徑:傳統(tǒng)外貿(mào)或者跨境電商。傳統(tǒng)外貿(mào)方式在國內(nèi)已經(jīng)發(fā)展幾十年,樓主可以在網(wǎng)上找到非常系統(tǒng)化的銷售方案。今天在這里重點(diǎn)說下如何通過跨境電商進(jìn)行產(chǎn)品外銷。
中國產(chǎn)品成本還屬于一個(gè)比較低的階段,再加上有優(yōu)勢的物流成本,將產(chǎn)品賣到海外,確實(shí)可以獲取更多的利潤。收益是由單個(gè)產(chǎn)品利潤和銷量組成的。如何形成銷量呢,就需要有一定的流量,流量再通過銷售手段將其轉(zhuǎn)化成銷量。因此問題的關(guān)鍵就集中到如何吸引流量上??梢杂邢旅鎺讉€(gè)途徑。
1、跨境電商平臺(tái)。(推薦新手)
現(xiàn)在有種說法,跨境四大金剛——亞馬遜、ebay、wish、速賣通。。。。有興趣的可以詳細(xì)了解,從流量角度來說,就是平臺(tái)自帶流量,只要按照平臺(tái)規(guī)則運(yùn)營,就可以產(chǎn)生銷量。這里需要注意的是,產(chǎn)品需要適合C端用戶的。
2、社交媒體平臺(tái)(建議新手)
社交媒體平臺(tái)也是一個(gè)流量集中的地方,F(xiàn)acebook這樣的平臺(tái)都有店鋪頁面可以設(shè)置,方便用戶購買。這里需要注意的是,賣也是需要一定技巧的,不要像國內(nèi)微商那套,需要根據(jù)自己的產(chǎn)品來進(jìn)行定向推廣。
3、海外垂直類電商平臺(tái)(有語言優(yōu)勢的推薦) 美國也有一些垂直產(chǎn)品的平臺(tái),有自己的專屬受眾,類似于etsy這樣的原創(chuàng)產(chǎn)品平臺(tái),類似于groupon這樣類團(tuán)購平臺(tái),如果你的語言過關(guān)的話,可以多接觸這類的。
4、傳統(tǒng)外貿(mào)的郵件營銷傳統(tǒng)的方法也有對應(yīng)的受眾,收集海外消費(fèi)者郵箱,進(jìn)行郵件營銷,不過效果需要根據(jù)產(chǎn)品來看。
5、線下商超
如果有一定實(shí)力基礎(chǔ)的話,可以用這樣的一個(gè)效果最快的方式,將自己的產(chǎn)品投放到美國的大型商超中,快速清貨。
。。。未完待續(xù),跨境電商遠(yuǎn)不止這么多
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