這么說吧，大多數優(yōu)質客戶不是開發(fā)來的，而是發(fā)展來的。一次采購是否成功（產品是否物美價廉，交期時間長短，付款方式，售后服務等）直接關系到了企業(yè)運營的成敗。大多數有經驗的國外采購商不會在第一次合作就把雞蛋全部放在你們公司的籃子里。當然，第一次合作也會用各種相對苛刻的條件去試探你們公司，同時也會考慮在商談以及合作過程中，你表現出來的專業(yè)性，能力等方面。你們要找優(yōu)質客戶，他們也要找優(yōu)質供應商。 大一些的公司業(yè)務模式相對成熟，外貿小白學習的機會多，積累的經驗快，容易上手。外國采購商看到是知名大公司，也省去很多不必要的商談。這也是我為什么建議畢業(yè)生去大公司的原因?？焖偕鲜趾?，不斷學習，思考總結。把和每一個采購商的第一次買賣做到高出他們的預期，就皆大歡喜了。新客戶成長為長期穩(wěn)定的老客戶那就是水到渠成的了。

以上

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