在新型冠狀病毒席卷全球的2020年，外貿(mào)生意越做越難，這是眾多外貿(mào)企業(yè)不得不面對的現(xiàn)實(shí)。

外貿(mào)企業(yè)，如何在新的一年尋求新的突破？

小漁夫平臺結(jié)合國際貿(mào)易的趨勢進(jìn)行審視之后，認(rèn)為社媒營銷將會(huì)是成為外貿(mào)企業(yè)獲客的一個(gè)重要的突破口。

對于想要通過社媒實(shí)現(xiàn)獲客的外貿(mào)推廣人員來說，以下關(guān)于2021年社媒營銷10個(gè)營銷趨勢，需要關(guān)注一下，以便根據(jù)營銷趨勢更好地制定出社媒的營銷計(jì)劃。

趨勢1：SEO提升了Instagram的自然可見度

在為2021年做準(zhǔn)備時(shí)，尤其是在Instagram營銷方面，所有營銷人員都應(yīng)利用兩件事：SEO和Reels。

2020年11月，官方宣布Instagram將變得更加易于搜索?，F(xiàn)在，在不使用#（標(biāo)簽）的情況下，如果你在搜索欄中搜索關(guān)鍵字，則應(yīng)填充相關(guān)的視頻，個(gè)人資料和帖子。

為了盡早利用此更新，建議是確保字幕中包含相關(guān)的關(guān)鍵字，這些關(guān)鍵字將有助于Instagram識別你的帖子中正在顯示或談?wù)摰膬?nèi)容。

為了與TikTok的普及度競爭，Instagram推出了Reels，這是一種新的視頻內(nèi)容形式，可在15-30秒內(nèi)交付，以創(chuàng)意和娛樂性的方式創(chuàng)造快速，引人入勝的時(shí)刻。Instagram的新UI更新將IG Reels放在首位和中心位置，應(yīng)該向營銷人員暗示Instagram Reels將在2021年保留下來。

15秒的內(nèi)容片勝過30秒的內(nèi)容片，因?yàn)镮nstagram Reel預(yù)覽被限制為需要人們單擊“查看更多”之前的15秒。堅(jiān)持創(chuàng)建15秒長的Instagram Reels內(nèi)容，以便在“預(yù)覽”模式下播放完整視頻。

確保在視頻內(nèi)容中添加文本以增加觀看時(shí)間，并添加基于值的標(biāo)題，以鼓勵(lì)你的關(guān)注者“保存”或“共享”你的Instagram卷軸。需要注意的是，你的Instagram卷軸將停止?jié)L動(dòng)，但你在標(biāo)題中添加的值將鼓勵(lì)人們對你的內(nèi)容采取行動(dòng)。這將幫助你的內(nèi)容在算法中表現(xiàn)更好。

趨勢2：實(shí)體店在Instagram上轉(zhuǎn)向在線購物

因?yàn)樾滦凸跔畈《?，非接觸式的在線購物將使電子商務(wù)商店在2021年進(jìn)一步蓬勃發(fā)展。隨著Instagram和Facebook等社交平臺已經(jīng)開始集成應(yīng)用內(nèi)購買，傳統(tǒng)上將用戶轉(zhuǎn)換為客戶所需的步驟將減少，并且差距也將減小“滾動(dòng)”和“購物”之間的聯(lián)系將被明顯模糊。

要利用這些更改，你的本地業(yè)務(wù)將需要：

對你的受眾進(jìn)行調(diào)查，以從在線產(chǎn)品中確定他們的真實(shí)需求

研究和測試多個(gè)視頻平臺，以找到支持你的新產(chǎn)品的平臺

收集客戶的聯(lián)系信息，以確保你可以隨時(shí)與你聯(lián)系

注冊Instagram和Facebook購物以將產(chǎn)品鏈接到你的社交帖子

所有品牌都應(yīng)考慮以下因素：

設(shè)置重定向廣告。你的大部分訪問量不會(huì)在他們首次訪問你的網(wǎng)站時(shí)購買。實(shí)施重新定位策略將確保你稍后捕獲它們并增加整體收入。

關(guān)注用戶體驗(yàn)。如果你的網(wǎng)站運(yùn)行緩慢，尚未針對移動(dòng)設(shè)備進(jìn)行優(yōu)化，結(jié)帳流程笨拙或缺乏運(yùn)輸和退貨政策，那么現(xiàn)在是修復(fù)它的時(shí)候了。任何不便之處都會(huì)大大降低你的轉(zhuǎn)化率。

趨勢3：品牌必須人性化

品牌應(yīng)該以能夠揭示其代表的人和所代表的東西的方式個(gè)性化。

趨勢4：Facebook廣告的成功與客戶生命周期息息相關(guān)

隨著在線市場的日益飽和和Facebook廣告成本的不斷上漲，回到在Facebook和Instagram上投放廣告活動(dòng)的基本面對于成功至關(guān)重要。

成功的關(guān)鍵是準(zhǔn)確評估客戶的生命周期和平均客戶價(jià)值，以便你知道可以為潛在客戶支付多少費(fèi)用并保持盈利。查看你以前的客戶的記錄，以便對潛在客戶如何加入你的列表，從某人加入你的列表到成為付費(fèi)客戶之間的時(shí)間以及你的平均客戶在你身上花費(fèi)多少有深刻的了解。

使用這些信息來構(gòu)建你的預(yù)測以及反映你真實(shí)客戶數(shù)據(jù)的Facebook廣告策略。然后，你可以著手開發(fā)創(chuàng)新性的廣告活動(dòng)，以根據(jù)Facebook的喜好來發(fā)揮創(chuàng)意。

趨勢5：靈活的策略助力Facebook廣告取得成功

通常，一旦消費(fèi)者不再能夠在線訂購或在商店購買節(jié)日禮物，F(xiàn)acebook廣告客戶就會(huì)大幅降低廣告費(fèi)用（CPM）。在減少市場競爭與減少消費(fèi)者支出之間，存在一個(gè)甜蜜的地方。

假期過后，購物往往會(huì)從送禮轉(zhuǎn)變?yōu)樽晕彝晟?。在正常情況下，消費(fèi)者會(huì)轉(zhuǎn)向購買能改善生活的商品，因?yàn)樗麄冎贫诵履甑臎Q議并試圖保留這些決議。一些B2B賣家推出了巨大的折扣，以吸引企業(yè)進(jìn)行年終大額購買，以減少其應(yīng)納稅額。人們通常仍在購買，但他們正在購買不同的東西。

建議是三方面的：

1）扎實(shí)地掌握Facebook廣告的基本原理，以便你可以相應(yīng)地調(diào)整策略；

2）領(lǐng)先于隱私限制對用戶跟蹤（以及廣告）的影響；

3）靈活。

趨勢6：Facebook廣告創(chuàng)意變得不那么靜態(tài)，有利于積極性

可以肯定的一件事是：到2021年，在Facebook（和Instagram）上做廣告將比以往任何時(shí)候都需要?jiǎng)?chuàng)意。

Facebook廣告創(chuàng)意的四大趨勢：

GIF：GIF已被證明是中，高級廣告客戶的必備產(chǎn)品，而且制作起來非常容易。只需花費(fèi)3-15秒的任何視頻，然后在http://Giphy.com等網(wǎng)站上創(chuàng)建自己的GIF。請記住，盡管GIF簡短有趣，但它們?nèi)员灰暈橐曨l觀看次數(shù)，因此你也可以重新定位它們。

facebook廣告拼貼：示例，將產(chǎn)品放在一個(gè)小的黑色拉繩袋中，并在圖片中使用該產(chǎn)品的5個(gè)示例鏡頭用戶生成的內(nèi)容（UGC）：有時(shí)，你最具創(chuàng)意和說服力的內(nèi)容直接來自你的實(shí)際客戶。越來越多的營銷人員認(rèn)識到UGC的強(qiáng)大功能，并找到了巧妙的方法在其客戶群中激勵(lì)UGC，以進(jìn)行營銷。

拼貼畫：拼貼畫正在以一種很大的方式卷土重來。而且這很有意義-它們引人注目，并鼓勵(lì)人們暫停滾動(dòng)查看。只需暫停一下，即可使廣告的其余部分（從復(fù)制到標(biāo)題）浮出水面并引起點(diǎn)擊。因此，請嘗試為你的公司制作一些品牌拼貼，然后看看它們的效果。

更多文字密集型廣告：如今，F(xiàn)acebook已從其平臺上刪除了20％規(guī)則（盡管這是不言而喻的規(guī)則刪除； Facebook本身并沒有官方發(fā)布的內(nèi)容），你會(huì)看到更多廣告客戶在使用更大，更大膽的文字廣告。想想許多內(nèi)容創(chuàng)作者在Instagram上的報(bào)價(jià)卡有多受歡迎。為什么不使用某些相同樣式的廣告？看看他們是怎么做的。

趨勢7：差異化成為YouTube成長的關(guān)鍵

在線業(yè)務(wù)正在蓬勃發(fā)展，YouTube也不例外?，F(xiàn)在，許多渠道（甚至是較新的渠道）都呈指數(shù)級增長。

在這種增長過程中，差異化將是脫穎而出并贏得理想客戶的關(guān)鍵。隨著YouTube對主題壁ni的需求日益飽和，它也越來越以個(gè)性為中心。這意味著你最有價(jià)值的與眾不同之處在于你的獨(dú)特個(gè)性-你的說話方式，你解釋概念的方式等。

趨勢8：LinkedIn文化向?qū)υ捦该骰D(zhuǎn)變

示例linkedin創(chuàng)建一個(gè)民意調(diào)查菜單，其中包含添加問題，指定選項(xiàng)1和2以及添加其他選項(xiàng)以及設(shè)置民意調(diào)查持續(xù)時(shí)間的選項(xiàng)2020年對于LinkedIn來說是重要的一年。該平臺推出了LinkedIn Live，事件，民意調(diào)查和故事。來年，營銷人員不僅需要接受這些新功能和內(nèi)容格式，還需要接受因在家中遠(yuǎn)程工作的興起所帶來的文化轉(zhuǎn)變。

在LinkedIn的個(gè)人品牌方面，你將希望專注于掌握對話式營銷。創(chuàng)建你的聽眾將要投票的民意調(diào)查，在更新中提出不可抗拒的開放式問題，在故事中分享你工作日的坦率照片或發(fā)布有關(guān)慶祝職業(yè)里程碑的文章。

在LinkedIn頁面上（對于企業(yè)而言），2021年將成為專注于LinkedIn頁面的中小型企業(yè)（SMB）的游戲規(guī)則改變。LinkedIn團(tuán)隊(duì)正在通過推出即將推出的功能來尋求前所未有的吸引中小型企業(yè)的方法，這些功能將幫助中小型企業(yè)圍繞產(chǎn)品或服務(wù)建立一個(gè)狂熱的粉絲社區(qū)。許多企業(yè)已經(jīng)充分利用了可用的交互式新功能。

趨勢9：LinkedIn網(wǎng)絡(luò)行為更改

目前，LinkedIn受到大量垃圾郵件的困擾，這使人們對連接變得更加猶豫和懷疑，并且更容易因推銷而被冒犯。外展垃圾郵件破壞了人際關(guān)系和聲譽(yù)，但真正的人際關(guān)系卻能建立關(guān)系。

在2021年，營銷人員將希望專注于建立關(guān)系，而不是收集聯(lián)系，其唯一目的是在兩次互動(dòng)后降低銷售投入。當(dāng)為接收者定制連接請求時(shí)，真正的1：1連接開始，從而使他們感到很有價(jià)值。

經(jīng)驗(yàn)豐富的社交媒體營銷人員將努力在LinkedIn上建立有意義的長期關(guān)系，這些關(guān)系不被視為交易性的。

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