在現(xiàn)今網(wǎng)絡(luò)發(fā)達市場竟爭日益激烈的情況下，實體門店的經(jīng)營和管理壓力是越來越大了，各門各店都在費盡心機尋找營銷方案和策略來提升門店的客流和營業(yè)額，昨天已跟大家分享了五種營銷策略，今天再繼續(xù)多分享幾種，我想肯定有其中一種適合你們，助你們成功的。

6、贊助銷售市場營銷策略



　　這一方法是生產(chǎn)廠家“出血”，贊助商店舉辦有影響的文化，教育、體育等競賽、比賽活動，擴大商店和商品的知名度，以利商店銷售商品。

7、服務(wù)銷售市場營銷策略



　 這一辦法的核心是培育消費者的消費需求，通過舉辦培訓(xùn)班、講座、現(xiàn)場咨詢、技術(shù)輔導(dǎo)等方式讓顧客了解商品的使用，解除消費者的后顧之憂，從而促使消費者購買商品。



比如花店舉辦“插花藝術(shù)培訓(xùn)班”，美容美發(fā)店舉辦“美容知識講座”，化妝品商店在賣出商品后為顧客免費做美容護理等方式都能夠有效地提高商品的銷售或增加店鋪的營業(yè)收。



8、示范銷售市場營銷策略



　　示范銷售法就是廠家或店鋪的工作人員現(xiàn)場示范某種商品的使用方法或演示商品所能達到的效果，以求吸引顧客的注意力，激發(fā)他們的購買欲望。



比如國外有家生產(chǎn)膠水的廠家，在報紙上打出廣告說某商場門口貼著一塊價值2000美元的金幣，誰能揭下就歸誰所有。結(jié)果第二天人潮如流，人們紛紛嘗試卻無人能夠如愿。廠家趁機宣傳這塊金幣是用某某牌膠水粘貼的。人們親眼看見其效果顯著，于是紛紛購買。

9、有獎及讓利銷售市場營銷策略



前面已將這類方法講得很詳細，在此不再贅述。

10、迂回銷售市場營銷策略



這是一種比較儲蓄的銷售方法，看上去不是在推銷商品，但實際上仍以銷售商品為目的。比如有些推銷兒童智力玩具的商店，專門設(shè)置一個場所讓兒童們免費玩玩具，并有專人輔導(dǎo)。一旦孩子們對智力玩具有了興趣，父母多半會花錢購買。



11、搭配銷售市場營銷策略



這種方法是將暢銷商品搭配滯銷商品組合銷售。不過這種方法可能引起顧客反感，使用時一定要謹慎。



12、組合銷售市場營銷策略



組合銷售法就是將類型相近、使用起來具有配合作用的組合在一起銷售，以圖一次賣出多件商品。這種銷售方法對顧客也很方便，比如賣浴具等衛(wèi)生設(shè)備的商店，如果把適合的浴缸、抽水馬桶、盥洗用具組合在一起，顧客們選購起來就會很方便。因為一般家庭在購買這此東西時，都以成套購買為主。

13、激將銷售市場營銷策略



這是一種和顧客面對面交鋒時需要用到的方法。因為有些顧客爭強好勝，在他猶豫不決時，你只要對其稍作刺激，他就會因為“面子”或“炫耀”等心理因素而購買某些高價或并不一定需要的商品。



市場營銷的第一目的是創(chuàng)造顧客，獲取和維持顧客；要從長遠的觀點來考慮如何有效地戰(zhàn)勝競爭對手，使其立于不敗之地；注重市場調(diào)研，收集并分析大量的信息，只有這樣才能在環(huán)境和市場的變化有很大不確實性的情況下做出正確的決策；在變化中進行決策，要有企業(yè)家一樣的洞察力、識別力和決斷力。

以上就是今天的分享，如果想了解更多職場技巧和套路，這里推薦大家一本職場銷售必讀書籍藍小雨的《我把一切告訴你》適合各行各業(yè)的你，上午學(xué)，下午就能用的書哦！



另外本人有十三年的銷售經(jīng)驗，深知銷售、職場的不易，所以特地建了一個銷售QQ群： (530-786-172 驗證碼：913）邀請了各個行業(yè)的職場朋友加入本群，可以為大家排憂解難！希望更多的朋友一起相互交流，相互幫助，共同成長。另外，群里還有很多銷售的實際案例，大家也可以下載學(xué)習(xí)！