B2B 外貿(mào)企業(yè)，如何在21天的時(shí)間內(nèi)打造一個(gè)高效獲客 B2B 外貿(mào)營(yíng)銷型網(wǎng)站？11月22日，深圳前海易聯(lián) | Google 出海體驗(yàn)中心，“21天打造高效獲客 B2B 外貿(mào)營(yíng)銷型網(wǎng)站”活動(dòng)上，由我們的老朋友——前海易聯(lián)銷售總監(jiān) Fanny，給你答案。

“您為什么來(lái)參加今天的活動(dòng)？”

“您能夠用一句話介紹您公司的產(chǎn)品和服務(wù)嗎？”

一開場(chǎng)，F(xiàn)anny 就對(duì)到場(chǎng)的來(lái)賓們拋出了兩個(gè)問題。來(lái)賓們紛紛將自己在推廣工作中遇到的問題分享了出來(lái)，然而都繞不開“流量”與“詢盤”兩個(gè)關(guān)鍵詞。

開門見山，大大小小那么多企業(yè)，他們做網(wǎng)站的目的，究竟是什么？是信息展示，是品牌宣傳，是需要獲取流量，是想獲得詢盤……但最終的目的，還是轉(zhuǎn)化訂單。

縱觀全球，B2B行業(yè)有著以下的新趨勢(shì)：

• 將近半數(shù)的B2B從業(yè)者都是“千禧一代”；
• 受眾并不都是高管，但一定是影響采購(gòu)的人；
• 搜索已經(jīng)是B2B從業(yè)者調(diào)研信息的起點(diǎn)；
• 移動(dòng)端使用量逐年增長(zhǎng)，貫穿整個(gè)采購(gòu)過程；
• 視頻內(nèi)容深受B2B采購(gòu)者喜歡。

而B2B買家線上調(diào)研的主要渠道如下：

• 83%的買家都表明供應(yīng)商的網(wǎng)站是他們調(diào)研產(chǎn)品的最常用渠道；
• 只有37%的買家表示供應(yīng)商的網(wǎng)站提供了足夠多的信息；
• 隨著更多千禧一代B2B采購(gòu)人員加入，依靠網(wǎng)絡(luò)在線調(diào)研，尋找產(chǎn)品的比例將會(huì)持續(xù)升高，能夠?yàn)樗麄兲峁┰攲?shí)且有效的內(nèi)容成為B2B企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的關(guān)鍵；

得知B2B買家的行為模式之后，咱們應(yīng)該如何給自己的網(wǎng)站選好“位置”呢？Fanny用了一個(gè)形象的比喻，來(lái)說(shuō)明這個(gè)問題——假設(shè)你需要開一家服裝店，商場(chǎng)里那么多鋪位，該選擇哪一個(gè)位置比較好？

對(duì)于網(wǎng)絡(luò)上來(lái)說(shuō)，人流量=搜索量。建網(wǎng)站就如同開鋪，選對(duì)了關(guān)鍵詞至關(guān)重要。對(duì)此，F(xiàn)anny給我們講述了這樣一個(gè)案例：

某供應(yīng)商提供了intelligentscooter這個(gè)關(guān)鍵詞作參考，但是這個(gè)詞在全球范圍內(nèi)月搜索量只有20。前海易聯(lián)關(guān)鍵詞調(diào)研團(tuán)隊(duì)在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)了另一個(gè)詞叫smartelectric scooter，雖然smart和intelligent兩個(gè)單詞意思比較相近，但是smartelectric scooter在全球的搜索量超過480，遠(yuǎn)大于intelligentscooter的搜索量。

所以，對(duì)于關(guān)鍵詞，我們需要找到“三合一”，才算真正找到了網(wǎng)站的“位置”。

接下來(lái)，F(xiàn)anny又開始給大家介紹如何設(shè)計(jì)好網(wǎng)站中的“靈魂”。就如同店鋪的門臉、公司的前臺(tái)，網(wǎng)站的“靈魂”，就是用戶點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)第一眼看到的東西——banner和導(dǎo)航。

讓用戶一眼就明白您經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品是什么

門臉搞定了，用戶也被你所吸引，接下來(lái)該上“正菜”了~在明確自身產(chǎn)品/服務(wù)定位、優(yōu)勢(shì)、客戶需求等的前提下，如何做好網(wǎng)站的內(nèi)容？你應(yīng)該——

√大方展示您相比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)或特色在哪里：通過詳細(xì)的文字描述，或者通過視頻或圖片展示。在這里Fanny還強(qiáng)調(diào)，大部分B2B買家對(duì)于售后服務(wù)比較看重，如果您的企業(yè)有這方面的優(yōu)勢(shì)，不妨大大方方地展示出來(lái)。

當(dāng)一切都萬(wàn)事俱備，只欠東風(fēng)之時(shí)，你還得問問自己，你的網(wǎng)站是否具備以下內(nèi)容？

1、網(wǎng)站是否安全？（SSL）

Google 以及旗下 Chrome 瀏覽器現(xiàn)在已經(jīng)將沒有SSL安全證書的網(wǎng)址列為“不安全”網(wǎng)址，這可能會(huì)影響網(wǎng)站的曝光度。

2、網(wǎng)站是否有移動(dòng)端適配？

手機(jī)目前已經(jīng)成為生活密不可分的一部分，對(duì)于移動(dòng)端的適配必須提上日程。

3、網(wǎng)站加載速度是否在5秒以內(nèi)？

40%的用戶會(huì)因?yàn)榫W(wǎng)頁(yè)載入時(shí)間超過5秒而放棄；52%的用戶認(rèn)為，載入速度是影響品牌忠誠(chéng)度的重要因素。

4、網(wǎng)站有詢盤表單窗口嗎？

設(shè)計(jì)一個(gè)簡(jiǎn)單易填，減輕用戶填寫成本的表單，能夠提高詢盤轉(zhuǎn)化率。

最后，F(xiàn)anny 為大家介紹了Google Ads的相關(guān)產(chǎn)品，同時(shí)隆重介紹了深圳前海易聯(lián) | Google 出海體驗(yàn)中心以及母公司前海貝思貝爾。全國(guó)擁有11家體驗(yàn)中心的我們實(shí)力強(qiáng)勁！服務(wù)專業(yè)！

在慣例的茶歇中，來(lái)賓們與數(shù)字營(yíng)銷顧問相談甚歡，活動(dòng)在熱烈的討論氛圍中落下了帷幕。