外貿(mào)推廣不要太依賴B2B平臺(tái)。B2B平臺(tái)流量有限，效果并不不理想。還有，B2B就算推廣10年，一旦中斷，之前的努力都白費(fèi)了。

所以外貿(mào)獨(dú)立站+Google國(guó)際推廣+海外社交媒體營(yíng)銷不能少！

如何促進(jìn)對(duì)外貿(mào)易？看完就知道了！

一、關(guān)于獨(dú)立站

首先，我提一下外國(guó)媒體獨(dú)立站的意義:

外貿(mào)獨(dú)立網(wǎng)站成本較低，是屬于企業(yè)自身的長(zhǎng)期固定資產(chǎn)；

企業(yè)也需要打開一個(gè)“門面”來(lái)展示自己的產(chǎn)品。

No.1

獨(dú)立站展示產(chǎn)品，有利于企業(yè)形象

如果國(guó)外客戶想了解產(chǎn)品，搜索你的企業(yè)，會(huì)顯示獨(dú)立站的功能?？梢灾苯恿私赓F公司的產(chǎn)品，主營(yíng)業(yè)務(wù)，主要客戶群體，具體情況。

客戶需要的是一個(gè)可靠的官網(wǎng)，公司需要做的是建立一個(gè)獨(dú)立站來(lái)展示。

No.2

獨(dú)立站展示產(chǎn)品，有利于企業(yè)形象

獨(dú)立站建立后，有些功能需要改進(jìn)。一個(gè)功能齊全的獨(dú)立站會(huì)吸引更多的詢問。

No.3

性價(jià)比高，競(jìng)爭(zhēng)成本優(yōu)勢(shì)明顯

傳統(tǒng)的方法大多是展覽、線下宣傳活動(dòng)等營(yíng)銷模式，成本較高。第二，獨(dú)立站相對(duì)便宜。

No.4

展示方式多樣化

獨(dú)立站可以以各種形式充分展示企業(yè)產(chǎn)品。你的要求是什么，在建網(wǎng)站的過(guò)程中，你希望如何展示你的產(chǎn)品？作為企業(yè)，可以根據(jù)自己的要求設(shè)計(jì)自己的獨(dú)立站。

No.5

展示方式多樣化

比如你公司要推出什么新產(chǎn)品，或者打折什么產(chǎn)品，可以及時(shí)更新到獨(dú)立站。

No.6

可以提高交易成功的概率

通過(guò)獨(dú)立外貿(mào)站提高成交率，獲得國(guó)外客戶訂單，是營(yíng)銷推廣的重要目標(biāo)。

專注于總結(jié):

獨(dú)立站是一個(gè)成本相對(duì)較低的渠道，降低了支付給第三方平臺(tái)的交易傭金或年費(fèi)，放寬了限制，不存在產(chǎn)權(quán)風(fēng)險(xiǎn)。

獨(dú)立站只需要投入一些精力就可以投入運(yùn)營(yíng)。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，獨(dú)立電臺(tái)將繼續(xù)發(fā)揮作用。獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)不是“三天打魚兩天曬網(wǎng)”，需要時(shí)間去發(fā)展，有時(shí)候半年沒作業(yè)也很正常?？茨阌袥]有耐心，能不能忍。忍者往往成功，也忍不住被歷史埋沒。

在收集客戶信息、推廣品牌、開拓外貿(mào)市場(chǎng)、提高外貿(mào)績(jī)效等方面發(fā)揮著不可替代的作用和意義。

二、關(guān)于Google推廣

No.1

單詢價(jià)質(zhì)量而言

78%的海外用戶通過(guò)谷歌購(gòu)買。從流量來(lái)源來(lái)看，谷歌約占全球流量的90%。Google的查詢方式更精準(zhǔn)，質(zhì)量普遍高于平臺(tái)。它可以專注于跟蹤查詢，在利潤(rùn)上有很大的靈活性。

大多數(shù)B2B網(wǎng)站除了自己的流量外，還會(huì)在一些著名的國(guó)際搜索引擎上投放廣告進(jìn)行引流。

No.2

從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的角度來(lái)看，首選Google搜索引擎

比如B2B、B2C平臺(tái)就像迪卡儂這樣的大賣場(chǎng)，每年交一定的租金，把你的產(chǎn)品上架，這樣產(chǎn)品的價(jià)格就會(huì)多元化，前期就可以比價(jià)了。

如果經(jīng)營(yíng)獨(dú)立站(官網(wǎng))，相當(dāng)于專賣店。獨(dú)立面對(duì)直銷。如果商家訪問官網(wǎng)，相當(dāng)于“在線訪問我們公司/工廠”。他們前期有一個(gè)簡(jiǎn)單的了解，然后就可以先跟客戶談優(yōu)質(zhì)服務(wù)?？蛻魸M意了，價(jià)格和成本自然會(huì)更高。；從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，有利于樹立公司的品牌形象。

No.3

就推廣費(fèi)用而言

平臺(tái)每年有年費(fèi)和其他排名費(fèi)；Google包括廣告費(fèi)和網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)費(fèi)。

平臺(tái)內(nèi)競(jìng)價(jià)的平均點(diǎn)擊價(jià)格會(huì)比Google貴2-3倍。

由于Google流量過(guò)于單一，部分客戶會(huì)在上面添加Facebook、Twitter等社交媒體鏈接，以提高輔助競(jìng)價(jià)廣告的效果，提高網(wǎng)站的可信度和全面性。

三、關(guān)于社交媒體營(yíng)銷

No.1

社交媒體的特點(diǎn)

第一，大量人群可以形成自發(fā)傳播。

第二，讓產(chǎn)品的粉絲通過(guò)各種渠道或者各種方式進(jìn)行推廣。

一般來(lái)說(shuō)，外貿(mào)社交媒體營(yíng)銷是聯(lián)系企業(yè)和用戶的。病毒式營(yíng)銷是通過(guò)視頻和軟文來(lái)贏得關(guān)注，讓海外用戶愿意轉(zhuǎn)發(fā)點(diǎn)擊，以最大化效果。

No.2

營(yíng)銷效果

中小外貿(mào)企業(yè)整體發(fā)展一般，通過(guò)外貿(mào)社交媒體更容易推廣。社交平臺(tái)上大家都一樣。所以，從互聯(lián)網(wǎng)做起，和大型外貿(mào)公司是對(duì)等的，不斷努力會(huì)有好的結(jié)果。

No.3

社交媒體營(yíng)銷有什么好處？

可以被客戶發(fā)現(xiàn)，獲得大量流量。

有助于提升企業(yè)品牌。

開張

促進(jìn)銷售，贏得口碑。

建立自己的社交圈，有利于社區(qū)的發(fā)展。

No.4

如何把握社交媒體營(yíng)銷？

(1)首先，明確自己的發(fā)展目標(biāo)尤為重要。

(2)選擇并發(fā)布到合適的社交平臺(tái)。

(3)增加閱讀、好評(píng)、轉(zhuǎn)發(fā)用戶，擴(kuò)大銷售群體。

(4)與客戶建立良好的關(guān)系，提高客戶信任度，吸引更多的合作伙伴。