特別挑出社交平臺(tái)LinkedIn領(lǐng)英來講，是因?yàn)?b>領(lǐng)英是我認(rèn)為最適合B端外貿(mào)的社交平臺(tái)，客戶精準(zhǔn)并且質(zhì)量非常高。

作為唯一一家獲準(zhǔn)無需“科學(xué)上網(wǎng)”就可以自由使用的海外社交媒體平臺(tái)，LinkedIn（下面用領(lǐng)英代替）致力于向全球職場(chǎng)人士提供溝通平臺(tái)，并協(xié)助他們發(fā)揮所長(zhǎng)，打造專屬人脈。作為全球職業(yè)社交網(wǎng)站，其全球會(huì)員人數(shù)已超過5億。

這樣的“外貿(mào)肥肉”重要性我無需過多贅述，簡(jiǎn)單敘述領(lǐng)英的5的好處：

1. CMIreport， 95%的B2B企業(yè)使用Linkedin做內(nèi)容營(yíng)銷
2. PromotingProduct Launches 推廣產(chǎn)品、發(fā)布新產(chǎn)品
3. StrengtheningRelationships 加強(qiáng)關(guān)系
4. ExpandingYour Horizons 拓展你的視野
5. ReachingDecision Makers Easily 觸達(dá)決策人

每個(gè)人對(duì)領(lǐng)英的利用程度都不同，比如有一部分人把它作為分析客戶信息的工具，有一部分人把它作為推廣引流的工具，有一部分人把它作為尋找客戶郵箱的工具，還有一部分人讓它成為了一個(gè)高效的客戶開發(fā)工具，更有就是求職群體。你可以依托領(lǐng)英來展現(xiàn)自己的專業(yè)性和個(gè)人魅力，同時(shí)主動(dòng)去通過領(lǐng)英積累足夠多的潛在客戶、吸引客戶“追求你”、借助客戶“曝光你”。

今天主要分享的方向是如何有效利用領(lǐng)英營(yíng)銷引流并可落地的開發(fā)客戶。

首先，用領(lǐng)英做營(yíng)銷推廣、樹立品牌形象和開發(fā)客戶并不需要太多高端技巧，操作核心就三步：1.完善領(lǐng)英賬號(hào)個(gè)人資料，塑造專業(yè)/企業(yè)形象；2.持續(xù)更新有價(jià)值的post做內(nèi)容營(yíng)銷；3.堅(jiān)持每日添加精準(zhǔn)對(duì)口的好友/客戶，做好好友/客戶歸類分組，制定跟進(jìn)互動(dòng)計(jì)劃，認(rèn)真貫徹落實(shí)。

PART1 塑造形象

要想通過領(lǐng)英進(jìn)行營(yíng)銷推廣并獲得豐富的客戶資源、穩(wěn)定的有效詢盤，就要去契合領(lǐng)英的定位來展現(xiàn)自己，最重要搭建屬于你自己的“流量池”，懂得如何在平臺(tái)上面塑造呈現(xiàn)自己的行業(yè)屬性、產(chǎn)品屬性和品牌專業(yè)性，打好基礎(chǔ)之后再進(jìn)行主動(dòng)開發(fā)客戶和客戶營(yíng)銷跟進(jìn)。務(wù)必注意，外貿(mào)人的資料介紹務(wù)必純英文，不要太low！

1.領(lǐng)英帳號(hào)的頭像和背景墻設(shè)計(jì)

首先，我們想吸引什么樣的客戶群體，我們自己先要成為這樣的人。當(dāng)一個(gè)陌生人不了解我們的時(shí)候，他對(duì)我們的第一印象就是頭像，一個(gè)好的頭像能有效提高你的添加好友通過率和客戶成交轉(zhuǎn)化率，這個(gè)一定要引起重視。當(dāng)然，能擁有一個(gè)好頭像的同時(shí)也要注意，一旦選定頭像就不要隨便更換，頭像就是你的標(biāo)志，別人只要一看到你這個(gè)頭像就會(huì)知道你是誰。

這里我建議，如果是公司賬號(hào)最好直接使用企業(yè)LOGO，如果是企業(yè)項(xiàng)下的員工最好本人正臉微笑出鏡，展示親和力。產(chǎn)品展示最好放在背景墻而不是頭像上，不要把營(yíng)銷的目的展示的太過明顯，會(huì)適得其反。當(dāng)然，照片背景最好簡(jiǎn)約大氣，不要讓背景“喧賓奪主”，能從這里告知?jiǎng)e人你是誰，什么主營(yíng)范圍就夠了；

2.領(lǐng)英帳號(hào)的個(gè)人資料設(shè)計(jì)

想要提高人脈添加的成功率，首先要將自己的基本情況和優(yōu)點(diǎn)描述清楚，如果是要推廣公司和產(chǎn)品，則需要對(duì)Headline及summary做好內(nèi)容創(chuàng)作和關(guān)鍵詞優(yōu)化，同時(shí)還要寫好經(jīng)歷，獲得朋友或客戶的推薦，設(shè)計(jì)完善領(lǐng)英個(gè)人資料的技巧重點(diǎn)如下：

1.姓名（First name/Last name）+職位頭銜（Headline），這部分的填寫我不建議太過商業(yè)化，英文姓名大家如實(shí)填寫，職位的話可以有根據(jù)的“虛高”描述，不要太夸張。

2.自我簡(jiǎn)介（Summary）里我的建議是簡(jiǎn)約精準(zhǔn)概括個(gè)人情況：你的主營(yíng)業(yè)務(wù)/產(chǎn)品服務(wù)+優(yōu)勢(shì)/榮譽(yù)/成就/作品，目的是目標(biāo)客戶通過你的個(gè)人簡(jiǎn)介可以感受到你的實(shí)力和服務(wù)，增加通過率。

3.工作經(jīng)歷（Work experience）和教育經(jīng)歷（Education）我的建議是：盡可能的去完善優(yōu)化，你的信息完善的越詳細(xì)，你在客戶心里的可信度也就越高。

4.技能專長(zhǎng)（Skills）這一部分推薦使用核心產(chǎn)品行業(yè)關(guān)鍵詞帶動(dòng)描述個(gè)人/公司實(shí)力。

5.個(gè)人成就（Accomplishments）可以寫一些工作中的重點(diǎn)項(xiàng)目/參展經(jīng)歷/公司活動(dòng)等等，側(cè)重展現(xiàn)個(gè)人/公司的綜合信息與文化等。

6.推薦信。這個(gè)是領(lǐng)英的特色，通過推薦信，可以大大提升信任感背書。可以邀請(qǐng)你的朋友、同學(xué)、老師或同事寫推薦信，這將極大地增加檔案的真實(shí)性。當(dāng)然，越是更專業(yè)的人寫的推薦信，越有含金量。

PART2 充分利用平臺(tái)功能

1.堅(jiān)持優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容營(yíng)銷

前面的工作主要是為了幫助我們樹立起專業(yè)的個(gè)人/企業(yè)形象，如果想達(dá)到營(yíng)銷推廣和開發(fā)客戶的目的，就要主動(dòng)搭建自己的“魚塘”。這個(gè)階段最重要的就是堅(jiān)持創(chuàng)作有價(jià)值、有意義的post，做好內(nèi)容營(yíng)銷，把行業(yè)/產(chǎn)品關(guān)鍵詞融入post，去傳遞價(jià)值、加快客戶對(duì)你的了解程度，加深客戶對(duì)你的印象；從而促進(jìn)客戶對(duì)你的信任，最大化的提高領(lǐng)英客戶開發(fā)的成功率，吸引更多的客戶來找你。

更新動(dòng)態(tài)不難理解，也是很多人一直都有在做的，難的是上面提到的有價(jià)值，有意義的內(nèi)容。我非常反感赤裸裸的打廣告，張口閉口問客戶什么時(shí)候下單。你可以展示你的工廠，車間，倉庫，包裝，運(yùn)輸，展會(huì)，樣品寄出，對(duì)產(chǎn)品提升的見解，對(duì)行業(yè)的感悟和預(yù)判，積極向上的工作態(tài)度等等......重點(diǎn)是不要引起別人的反感，才能獲得客戶的互動(dòng)(點(diǎn)贊，評(píng)論，甚至主動(dòng)與你發(fā)起會(huì)話詢盤)，要換位思考，你是買家的話你喜歡什么樣的銷售服務(wù)。

2.增加建立更多聯(lián)系的機(jī)會(huì)

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有些新用戶只在自己的資料中寫上現(xiàn)在所在的公司，這嚴(yán)重限制了自己與更多的人建立聯(lián)系的機(jī)會(huì)。正確的操作是：你應(yīng)該像做一份專業(yè)的個(gè)人簡(jiǎn)歷一樣填寫你的資料，要寫入過去工作過的公司，教育背景，重要的社會(huì)關(guān)系，以及參加的活動(dòng)。

你還可以在你Email的簽名中加一個(gè)鏈接，鏈到你在領(lǐng)英上的資料頁面。這么做的好處是對(duì)方可以方便地看到你獲得的所有信任評(píng)價(jià)，而如果把這些信息當(dāng)作附件發(fā)給對(duì)方，對(duì)方會(huì)覺得這顯得有點(diǎn)傻，甚至?xí)械椒浅Ｆ婀帧?br>
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當(dāng)然，無論你是誰，要想在領(lǐng)英進(jìn)行有效的客戶營(yíng)銷開發(fā)，獲得詢盤和訂單，必不可少的一項(xiàng)工作就是需要長(zhǎng)期不斷添加LinkedIn領(lǐng)英好友，積累潛在客戶。保證至少每天1次的post發(fā)布，對(duì)點(diǎn)贊和評(píng)論的人進(jìn)行回復(fù)和添加好友，每周寫一篇高質(zhì)量的文章，文章內(nèi)容可以是關(guān)于行業(yè)的分析，產(chǎn)品的介紹，技術(shù)的發(fā)展等等，寫好文章后首先自己要轉(zhuǎn)發(fā)并點(diǎn)贊，積累了文章和動(dòng)態(tài)后，就可以大量搜索目標(biāo)人士進(jìn)行添加，但要注意邀請(qǐng)文字的寫作，不要一開始就讓人感覺你就是賣產(chǎn)品的。

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加入LinkedIn的群組，參與話題。加入一些行業(yè)相關(guān)的群組之中，你必須要積極參加討論，處理顧客的意見，消除客戶的憂慮?？梢粤私饽愕哪繕?biāo)客戶在討論什么，以及他們面臨的問題。為他們提供這些問題的解決方案。如果你和群組里的潛在客戶建立起了聯(lián)系，你可以用LinkedIn InMail給他們發(fā)送信息，然后開始和你的客戶建立更緊密的聯(lián)系。

要知道，尤其是在外貿(mào)銷售這個(gè)崗位上不是所有的潛在客戶都會(huì)給你訂單，也不是所有成交了的客戶都會(huì)給你返單，我們要做的是不斷積累發(fā)展自己手里的客戶資源，持續(xù)的營(yíng)銷曝光自己，傳遞個(gè)人/公司/產(chǎn)品的價(jià)值，并及時(shí)跟進(jìn)客戶/維護(hù)客戶，最后你才會(huì)得到源源不斷的訂單量。

把領(lǐng)英用好并沒有太多的技巧，做好定位，堅(jiān)持，直到花開！

騏驥一躍，不能十步；駑馬十駕，功在不舍；

鍥而舍之，朽木不折；鍥而不舍，金石可鏤。

外貿(mào)，我們都要從心出發(fā)！

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外貿(mào)人高效利用領(lǐng)英LinkedIn營(yíng)銷引流和開發(fā)客戶的秘訣