本人對外貿(mào)行業(yè)中的老銷售員進行了訪談，總結(jié)了他們的黃金溝通技巧。

01，你得做一個 FAQ。
對國外客戶經(jīng)常提出的問題進行歸納總結(jié)，特別是對產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)等方面的問題，必須做好最佳的準(zhǔn)備，才能體現(xiàn)企業(yè)的專業(yè)化。
注意彼此的彼此身份。

02，交流時，如果能事先知道客戶的身份，或事先判斷客戶是否了解企業(yè)，如是初來乍到還是二次來者，就可以采取不同的交流策略。BioClub Marketing CRM可打通網(wǎng)站、 WhatsApp、 Messenger等多個平臺，以單個訪問者為維度，以時間軸顯示 TA的歷史訪問記錄、歷史交流內(nèi)容等，方便客服人員或銷售人員實時掌握充足的背景信息。

03，敢于提出問題。
直接交談的好處就是我們可以主動地提出問題。例如，可以問一下，您以前是否購買過中國的產(chǎn)品？如我接受你方目標(biāo)價格，你方能否接受 TT付款方式？在聊天中穿插這些問題，你會更好地理解客戶。
假如您真的不明白客戶在說什么，一定要及時詢問，不要輕信，否則很可能會影響后續(xù)的談判過程。

04，多用文件，圖片，視頻等多種形式說話。
有時語言很貧乏，你把產(chǎn)品的外觀介紹給客戶，講得再好不如直接發(fā)一張圖片直觀。如顧客有興趣，可根據(jù)其需要繼續(xù)加深溝通，并根據(jù)顧客需求在不同階段提供不同的資料。

05，不斷提高臨場應(yīng)變能力；
立即交流意味著你需要處理許多暫時的情況。例如，顧客提出價格太高，你該怎么反饋？老營銷者通過控制對話節(jié)奏，用感染性語言打動顧客。
例如老銷售員會強調(diào)這已經(jīng)是最低價格了，然后繞著圈子去找老板申請，在離開15分鐘后給客戶反饋結(jié)果。

06，注意到對方情緒上的變化。
舉例來說，如果有一位客戶你一直和他聊天很好，某天突然對你置之不理，那你必須要留心。您可以主動問他是否遇到過什么麻煩，不要錯過每一次與客戶交朋友的機會。

07、再次確認關(guān)鍵信息
注意：所有在即時聊天中提到的關(guān)鍵信息，如價格，交貨時間，帳戶等等，都必須通過郵件或傳真再次確認。

各國人民喜歡使用不同的即時通信工具，在選擇了好的工具后，就可以先分析相應(yīng)市場客戶的特點和溝通習(xí)慣，從而知道如何更有效地與特定國家的客戶進行溝通，最大限度地提高工作效率。

…從而達到與時俱進與和諧發(fā)展。